某知名電器連鎖有限公司包銷定制商品管理規(guī)定(文件)
【正文】 審核 撰寫人 目的：為了提升公司商品的競爭力，規(guī)范公司包銷定制商品的管理，特制定本規(guī)定。 虛假包銷 ：指在我公司包銷該產品期間，廠家將功能、外觀組合相近，僅僅是在型號上加以區(qū)分 的產品，交由其它經銷商經營或其后期推出的主力機型的功能價格比明顯優(yōu)于我公司的包銷機型?？偛考案鞣植吭谂c 廠家的談判中，要求遵循“ 3： 5： 2”原則：即包銷機占 30%；常規(guī)機占 50%；特價機占 20%。 3） 對于目前包銷、買斷，總部及分部占比暫可定為 1： 1。因此類包銷型號具有的先天優(yōu)勢，各分部及總部在操作包銷機型時應以此類包銷機型作為談判及操作的重點； 3） 尾貨包銷： 操作此類包銷型號前需特別注意做好市場調查工作，確定此類包銷型號的賣點 ，并同市場部做好溝通，在銷售及推廣包銷型號時突出該產品的賣點及優(yōu)勢。 ： 1） 由廠家承諾對新產品供價進行價保，力爭全程價?；蚴卒N期價保。 5） 新產品首銷如成功，可轉化為包銷產品。 2） 針對上述行為，采購部在簽署包銷協(xié)議前，與市場部認真分析、調研，在簽署包銷產品合同中明確對此種行為的處罰力度 ，同時對明知為虛假包銷仍進行 操作的我司相關業(yè)務人員公司將進行最為嚴厲的處罰。 7附件（無） 。 ： 1） 定制機型的提出一定要有充分的依據，市場調研分析、同類產品的比較、消費者的需求及市場預測 ， 采購業(yè)務人員應對產品及市場由異常深入的了解。 6 注意事項 ： 1）包銷機的功能外觀要明顯區(qū)別于其它型號，不能單從型號上區(qū)別 ， 即 一 定要保證包銷機型具備突出的賣點； 2）包銷機的供價及商業(yè) 折扣政策，促銷支持一定是優(yōu)于非包銷機的 ， 包銷機應比非包銷機給企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤； 即一定要保證公司的高
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