某知名電器連鎖有限公司包銷(xiāo)定制商品管理規(guī)定(文件)
【正文】 審核 撰寫(xiě)人 目的：為了提升公司商品的競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)范公司包銷(xiāo)定制商品的管理，特制定本規(guī)定。 虛假包銷(xiāo) ：指在我公司包銷(xiāo)該產(chǎn)品期間，廠家將功能、外觀組合相近，僅僅是在型號(hào)上加以區(qū)分 的產(chǎn)品，交由其它經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)或其后期推出的主力機(jī)型的功能價(jià)格比明顯優(yōu)于我公司的包銷(xiāo)機(jī)型?？偛考案鞣植吭谂c 廠家的談判中，要求遵循“ 3： 5： 2”原則：即包銷(xiāo)機(jī)占 30%；常規(guī)機(jī)占 50%；特價(jià)機(jī)占 20%。 3） 對(duì)于目前包銷(xiāo)、買(mǎi)斷，總部及分部占比暫可定為 1： 1。因此類(lèi)包銷(xiāo)型號(hào)具有的先天優(yōu)勢(shì)，各分部及總部在操作包銷(xiāo)機(jī)型時(shí)應(yīng)以此類(lèi)包銷(xiāo)機(jī)型作為談判及操作的重點(diǎn)； 3） 尾貨包銷(xiāo)： 操作此類(lèi)包銷(xiāo)型號(hào)前需特別注意做好市場(chǎng)調(diào)查工作，確定此類(lèi)包銷(xiāo)型號(hào)的賣(mài)點(diǎn) ，并同市場(chǎng)部做好溝通，在銷(xiāo)售及推廣包銷(xiāo)型號(hào)時(shí)突出該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。 ： 1） 由廠家承諾對(duì)新產(chǎn)品供價(jià)進(jìn)行價(jià)保，力爭(zhēng)全程價(jià)保或首銷(xiāo)期價(jià)保。 5） 新產(chǎn)品首銷(xiāo)如成功，可轉(zhuǎn)化為包銷(xiāo)產(chǎn)品。 2） 針對(duì)上述行為，采購(gòu)部在簽署包銷(xiāo)協(xié)議前，與市場(chǎng)部認(rèn)真分析、調(diào)研，在簽署包銷(xiāo)產(chǎn)品合同中明確對(duì)此種行為的處罰力度 ，同時(shí)對(duì)明知為虛假包銷(xiāo)仍進(jìn)行 操作的我司相關(guān)業(yè)務(wù)人員公司將進(jìn)行最為嚴(yán)厲的處罰。 7附件（無(wú)） 。 ： 1） 定制機(jī)型的提出一定要有充分的依據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研分析、同類(lèi)產(chǎn)品的比較、消費(fèi)者的需求及市場(chǎng)預(yù)測(cè) ， 采購(gòu)業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)由異常深入的了解。 6 注意事項(xiàng) ： 1）包銷(xiāo)機(jī)的功能外觀要明顯區(qū)別于其它型號(hào)，不能單從型號(hào)上區(qū)別 ， 即 一 定要保證包銷(xiāo)機(jī)型具備突出的賣(mài)點(diǎn)； 2）包銷(xiāo)機(jī)的供價(jià)及商業(yè) 折扣政策，促銷(xiāo)支持一定是優(yōu)于非包銷(xiāo)機(jī)的 ， 包銷(xiāo)機(jī)應(yīng)比非包銷(xiāo)機(jī)給企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)； 即一定要保證公司的高
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