某知名電器連鎖有限公司包銷定制商品管理規(guī)定(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-08-22 19:28:36 本頁(yè)面
【正文】 包銷定制商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 采 009 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 3/4 附件數(shù) 0 2） 組合 貼 牌定制：既按 公司 對(duì)原器件的要求進(jìn)行組合 貼 牌。 ： 1） 由廠家承諾對(duì)新產(chǎn)品供價(jià)進(jìn)行價(jià)保，力爭(zhēng)全程價(jià)?；蚴卒N期價(jià)保。 2） 新產(chǎn)品的廣告、宣傳、推廣費(fèi)用的爭(zhēng)取，并 進(jìn)行共同的促銷推廣宣傳的活動(dòng)。 3） 新產(chǎn)品應(yīng)利用首銷權(quán)獲取較好的利潤(rùn)。 4） 通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品地首銷有效提升國(guó)美賣(mài)場(chǎng)地形象和檔次，促進(jìn)國(guó)美賣(mài)場(chǎng)新品、精品、高端品銷售氛圍地形成。 5） 新產(chǎn)品首銷如成功，可轉(zhuǎn)化為包銷產(chǎn)品。 專供機(jī)在操作時(shí)應(yīng)與包銷機(jī)有所區(qū)別，專供機(jī)應(yīng)更側(cè)重于銷量地考評(píng)，同時(shí)應(yīng)更有針對(duì)性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地主銷機(jī)型起到有效地打擊作用。 6 注意事項(xiàng) ： 1）包銷機(jī)的功能外觀要明顯區(qū)別于其它型號(hào)，不能單從型號(hào)上區(qū)別 ， 即 一 定要保證包銷機(jī)型具備突出的賣(mài)點(diǎn)； 2）包銷機(jī)的供價(jià)及商業(yè) 折扣政策，促銷支持一定是優(yōu)于非包銷機(jī)的 ， 包銷機(jī)應(yīng)比非包銷機(jī)給企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)； 即一定要保證公司的高利潤(rùn)，明確包銷機(jī)型的利潤(rùn)要求； 3）包銷機(jī)的零售價(jià)格應(yīng)鎖定一些參照 機(jī) 型的價(jià)位，隨市場(chǎng)變化而隨時(shí)下調(diào) ，即 一 定要保證包銷機(jī)型零售價(jià)格上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 4） 包銷機(jī)應(yīng)最少三個(gè)月進(jìn)行一次重新選型和定價(jià)的談判 即要保證報(bào)銷機(jī)型的性能價(jià)格比優(yōu)勢(shì) ； 5） 包銷機(jī)型為公司創(chuàng)造了高額利潤(rùn)，采購(gòu)及銷售系統(tǒng)應(yīng)從提高公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的高度認(rèn)識(shí)包銷機(jī)型的重要性并在實(shí)際銷售中 對(duì)包銷機(jī)進(jìn)行主推并加大促銷力度； 6）包銷機(jī)型有明顯的排它性，按合同規(guī) 定：廠家不得在 公司 包銷期間向其它經(jīng)銷商提供類似外觀功能組合的、性能價(jià)格比相近或優(yōu)于 公司 的產(chǎn)品，以維護(hù) 公
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