如何成為金牌促銷員顧問式銷售培訓實戰(zhàn)教材(文件)
【正文】 23 第十步驟：做好全方位的顧客服務 做好細節(jié)性、小的服務。促成有很多方式方法，下面我們總結了十三招。第五，我們是最好的，只有少數(shù)像您這樣的成功人士才能擁有。 本資料來自 32 八、愿景描繪法： “ 顧客小姐，我們的燈裝在您家臥房的時候，營造了一種溫馨、浪漫的氣氛，當您先生回家之后，您就有一種幸福的感覺！ ” “ 顧客先生，我們的這只吊燈裝在您家客廳，當您朋友到您家做客的時候；代表著您的成功、眼光和品位！ ” 本資料來自 33 九、利弊分析法： 講述擁有我們產(chǎn)品的好處； 描述不購買我們產(chǎn)品的壞處。 本資料來自 36 十二、默認成交法 默認顧客已經(jīng)認可我們的產(chǎn)品了。 本資料來自 34 十、盛情難卻法： 本資料來自 35 十一、習慣成交法。 ” 本資料來自 26 二、激將成交法： 顧客問； “ 多少錢？ ”“ 先生我們的這款燈很貴呀！ ” 顧客說： “ 多少錢嗎？ ” 導購說： “ 3萬 6千 8！ ” 顧客說：“ 不貴嘛！來兩只！ ” “ 顧客先生，我已經(jīng)跟您介紹這么多，您是現(xiàn)在決定還是馬上決定擁有呢？ ” 本資料來自 27 三、二擇一成交法： “ 先生，您是刷卡還是付現(xiàn)金呢？ ” “ 小姐，這款吸頂燈，您是要 2只還是要 3只呢？ ” “ 老板，您看是今天給您送到您的府上，還是過兩天呢？ ” 本資料來自 28 四、暗示成交法： “ 顧客先生，您知道嗎？這款產(chǎn)品下個月就要升價了，我建議您再認真考慮一下？ ” “ 顧客先生，您真有眼光，您知道嗎？這款燈是我們諾克公司剛剛推出來的，前兩天有個王先生訂兩只，我真誠的建議您也訂一只！ ” 本資料來自
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