促銷(xiāo)員升級(jí)培訓(xùn)實(shí)用教材(文件)
【正文】 銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部（三）分析你的聆聽(tīng)方式： 你是不是假裝在聽(tīng)，好趁機(jī)打岔說(shuō)出你的意見(jiàn)？ 銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部（四）可以讓你的聆聽(tīng)能力變得更敏銳，增加你的業(yè)績(jī)，減少錯(cuò)誤的發(fā)生，讓準(zhǔn)客戶(hù)滿(mǎn)意，并且?guī)湍阃瓿筛噤N(xiāo)售的 13個(gè)準(zhǔn)則： 偏見(jiàn)會(huì)扭曲你所聽(tīng)的話。 不要渲染問(wèn)題。有時(shí)候你視對(duì)方為理所當(dāng)然 —— 另一半父母、小孩。有時(shí)候人會(huì)害怕聽(tīng)到即將要聽(tīng)到的事情，所以干脆把它封殺起來(lái)。 銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部促銷(xiāo)員升級(jí)培訓(xùn)? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2107:33:5407:33Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22 。22,January上午 07:33:54一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2107:33:5407:33Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 。22,January上午 07:33:54一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2107:33:5407:33Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 07:33:54一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。22,January上午 07:33:54一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 7:33:54 2023/1/22217:33一月 一月 21一月 2107:33:5407:33:54JanuaryJanuary7:33:54January 7:33:54 2023/1/22217:3320237:33:5422,January7:33:54January 7:33:54 2023/1/22217:3320237:33:5422,January7:33:54January“是，是 ”成交法銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部在銷(xiāo)售業(yè)里，除非你懷疑、恐懼或自我設(shè)限，否則你的成就是沒(méi)有上限的?！安灰?”成交法銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧十、“十倍測(cè)試 ”成交法銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧九、別家可能更便宜 ”成交法銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧八、“一分錢(qián)一分貨 ”成交法銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧七、鮑威爾成交法銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧六、“沒(méi)有預(yù)算 ”成交法銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧五、“不景氣 ”成交法銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧四、銷(xiāo)售技巧江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧三、 有時(shí)候你有心事。 發(fā)問(wèn)、然后安靜、專(zhuān)心地注意聽(tīng)。聽(tīng)的事情的 大多數(shù)人從什么時(shí)候開(kāi)始坐立不安，不想繼續(xù)傾聽(tīng)呢？ 在開(kāi)始聽(tīng)之前，或者還未聽(tīng)完整個(gè)故事及獲得重要細(xì)節(jié)之前，我就已經(jīng)胸有成足了。江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部三、閑嘴聆聽(tīng)行銷(xiāo)法 問(wèn)題能不能引導(dǎo)準(zhǔn)客戶(hù)（和你）引用以往的經(jīng)驗(yàn)？ 問(wèn)題是不是簡(jiǎn)明扼要？ 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧（一）發(fā)問(wèn)技巧十三條 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧六：行銷(xiāo)最重的兩個(gè)決勝點(diǎn) “發(fā)問(wèn) ”及聆聽(tīng)適當(dāng)?shù)膯?wèn)題，能夠讓準(zhǔn)客戶(hù)說(shuō)出你該知道的一切。說(shuō)： “我們以前曾經(jīng)相信 …… 但是現(xiàn)在我們改變了 …… 。他們有 …… 疑慮我們的做法是 …… 。 定期討論修改稿子江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧（二）關(guān)鍵在于要知道可能發(fā)生的反對(duì)理由。 確定所有可能的反對(duì)理由 寫(xiě)下來(lái) 為每一個(gè)反對(duì)的理由、擬好回答的稿子。江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧三、準(zhǔn)備十分業(yè)績(jī)滿(mǎn)分 分辨它是不是唯一的，真正的反對(duì)理由： 再確認(rèn)：把你問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，換個(gè)方式再重新問(wèn)一遍。 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧二、求證反對(duì)說(shuō)詞與克服反對(duì)說(shuō)詞一樣重要 他們的商品說(shuō)明太貧乏了。 缺乏自信。 缺乏行銷(xiāo)工具。 問(wèn)題是，你能否且你有沒(méi)有能力去發(fā)掘真正的反對(duì)理由，而且在反對(duì)發(fā)生的時(shí)候，也沒(méi)有去克服它的心理準(zhǔn)備。1不信任你，對(duì)你沒(méi)信心。不喜歡你或?qū)δ愕纳唐窙](méi)有信心。想到處比價(jià)。另有打算，但是不告訴你。 江蘇 XX熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧什么才是真正的反對(duì)理由？
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