新跨國公司戰(zhàn)略(文件)
【正文】 差 15 16 二、多國戰(zhàn)略 (multidomestic stratege) 167。 167。 通用汽車公司 傳統(tǒng)上為多國公司 ， 特別是在歐洲 ， 各國子公司為分散的聯(lián) 盟 ， 各自為政 。 生產(chǎn) 、 營銷和研究與開發(fā)活動集中于若干個有利的區(qū)位 。 適宜于降低成本壓力高而本土化壓力較小的產(chǎn)業(yè)或企業(yè) 。 為了獲取全球競爭優(yōu)勢，成本與收益必須同時管理，創(chuàng)新與效率同樣重要，鼓勵組織的許多部分致力于創(chuàng)新。 20 21 卡特彼勒公司 建筑機械、工程機械。 167。又增添地區(qū)產(chǎn)品特色，根據(jù)地區(qū)特點對最終產(chǎn)品進行改制。 不僅夾失了成本優(yōu)勢 ，也把市場份額讓給了卡特彼勒 。 1980年代 ， 在歐洲有 17處不同的自我控制的洗滌劑生產(chǎn)點 ，造成資產(chǎn)和營銷上的巨大重復 。 每年節(jié)省成本 2億美元 。 1. 市場策略的類型 （ 1） 市場領導者策略 （ 2） 市場挑戰(zhàn)者策略 （ 3） 市場追隨者策略 （ 4） 市場后起者策略 （ 5） 市場地域分布策略 2. 進入目標市場的方式 對目標市場的選擇要考察的因素包括 :東道國的政治環(huán)境 、 經(jīng)濟政策的穩(wěn)定性 ， 自由市場體系的運行 ， 消費者當前的購買力和未來福利 ， 市場規(guī)模 ， 當?shù)馗偁幃a(chǎn)品的特點 ， 產(chǎn)品對當?shù)厥袌龅倪m應力 ， 特別是東道國的經(jīng)濟增長能力 。 （ 2） “ 采蘑菇 ” 策略 指一種跨區(qū)域的跳躍式擴展方式 。 （ 2） 進攻性退出策略 指跨國公司為了在其內(nèi)部調整資源配置，更好地實現(xiàn)資源的合理性和高效率，而對某些經(jīng)濟效益差、競爭力量弱的子公司實施停產(chǎn)，以支持其全球戰(zhàn)略目標。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 根據(jù)聯(lián)盟成員之間的依賴程度來劃分 ， 可以有以下 3種形式： ?非正式的國際合作聯(lián)盟 ?正式的國際合作聯(lián)盟 ?股權式國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 聯(lián)盟成員間相互交流技術資料 ， 通過知識的學習來增強競爭實力 。 通過制定協(xié)議 ， 共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的問題和挑戰(zhàn) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 面臨的問題 ： 。 。 2. 聯(lián)盟的設計和談判 成功的聯(lián)盟不僅是交叉許可安排、聯(lián)合開發(fā)、合資經(jīng)營、股權共享等聯(lián)盟方式為基礎的初始合作協(xié)議，還有廠址選擇、成本分攤、市場份額獲得等通常的細節(jié)以及對知識創(chuàng)新、技術協(xié)同等方法進行設計。 在所有的國際企業(yè)協(xié)議中 ， 一個重要的因素就是對文化差異的敏銳感 。在過去的 20年間，跨國并購量快速增長。跨國兼并分為跨國合并（ A+B=C）和跨國吸收兼并（ A+B=A或 B）兩種。 這些交易的目的在于合理化 、 削減過剩能力以及提高競爭力 。 ③ 擴張型并購 。 ② 新業(yè)務型并購 。 大部分這類復雜的國際化合并的目標在于實現(xiàn)巨大的區(qū)域擴張和 （ 或 ） 產(chǎn)品拓展 ， 常常伴隨著文化變革 。 ?在許多情況下 ， 企業(yè)實施并購是為了在競爭對手之前搶占先機 。 在外國建立全新企業(yè)的最大優(yōu)點是 ： 能使企業(yè)最大限度的建設自己想要的分支機構形式 。 鋼鐵 、 化工； （ 3） 產(chǎn)品的再設計：設計容易制造的產(chǎn)品 ， 集成元件 ， 基礎零部件的標準化 。 ?差異化戰(zhàn)略 就是企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務在行業(yè)范圍內(nèi)獨具特色 。 43 聚焦戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略是指公司可能缺少在整個行業(yè)競爭的市場資源 ， 定位于特定細分市場可能比占領整個行業(yè)市場更加有效 ， 例如大公司忽視小的市場份額這種戰(zhàn)略 。 （ 2） 在特定的細分市場上 ， 買方偏好和需求發(fā)生變化 。 。 （ 4） 競爭對手在戰(zhàn)略目標市場上又找到了細分市場 ， 因而使目標聚焦企業(yè)的聚焦點被分散 。 1. 聚焦戰(zhàn)略的優(yōu)點 聚焦戰(zhàn)略可以使企業(yè)的目標比較集中 ， 管理簡單方便 ， 更好地服務于顧客；企業(yè)也有條件深入鉆研以至于精通有關的專門技術 ， 熟悉產(chǎn)品的市場 、 用戶及同行業(yè)競爭方面的情況 ， 因此有可能提高企業(yè)的實力 ，爭得產(chǎn)品及市場優(yōu)勢；由于生產(chǎn)高度專業(yè)化 ， 可以達到規(guī)模經(jīng)濟效益 ，降低成本 ， 增加收益 。 差異化的商品使得企業(yè)篩選出偏好這種產(chǎn)品的顧客 ， 那么顧客對該品牌的忠實度相對較高 ， 有效對付替代品 ， 那么企業(yè)就可以相應抬高價格而不用擔心顧客的流失以及替代品的進入 。 3. 成本領先戰(zhàn)略的適用條件 該戰(zhàn)略需要的市場環(huán)境是賣方競爭廠商之間的價格競爭非常激烈 ， 行業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化的產(chǎn)品或是一種商品化的產(chǎn)品 ，并且獲得對購買者有價值的差別化的途徑不多 ， 也就說絕大多數(shù)購買者使用產(chǎn)品的方式都是一樣的 ， 消費者具有較強的降價談判能力 。 成本領先戰(zhàn)略 1. 成本領先戰(zhàn)略的概念 成本領先戰(zhàn)略企業(yè)追求低成本地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本最 低，利用低成本獲得長期的競爭優(yōu)勢。 綠地投資 綠地投資 （ greenfield investment） 又稱創(chuàng)建投資
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