【正文】 更新 固定資產(chǎn) 財(cái)務(wù)成本控制 人力資源 客戶管理 研發(fā) MRP 閉環(huán) MRP MRPII ERP CAD CAP CAM CAQ PDM CIMS 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 (3)庫(kù)存與采購(gòu) /生產(chǎn) /銷售 /財(cái)務(wù) /儲(chǔ)運(yùn)的關(guān)系 銷售銷售 采購(gòu)采購(gòu)生產(chǎn)生產(chǎn)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)庫(kù)存控制庫(kù)存控制儲(chǔ)運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第一講： 庫(kù)存源于銷售預(yù)測(cè) 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第一講： 庫(kù)存源于銷售預(yù)測(cè) 五大定性預(yù)測(cè)方法 六大定量預(yù)測(cè)方法 二十四種庫(kù)存預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 A, 一般預(yù)測(cè)法 : 一線銷售員預(yù)測(cè) ,逐級(jí)上報(bào)分析 。 供應(yīng)鏈庫(kù)存策略 荷蘭 MSM商學(xué)院 MBA 中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員 上海市企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)資深顧問(wèn) 香港利發(fā)集團(tuán)公司董事執(zhí)行總經(jīng)理 香港光華管理學(xué)院特聘高級(jí)培訓(xùn)師 國(guó)家注冊(cè)供應(yīng)鏈物流采購(gòu)咨詢顧問(wèn) 浙江大學(xué)上海交通大學(xué)特邀培訓(xùn)師 Global Education Center(Guang Dong)培訓(xùn)顧問(wèn) 本講義已經(jīng)由北京大學(xué)出版社出版 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心指定教材 中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)教育培訓(xùn)中心指定教材 北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司經(jīng)銷課程 VCD 胡松評(píng)編著主講供應(yīng)鏈物流采購(gòu)講義 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 胡松評(píng)先生 著名培訓(xùn)師 供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家 Better topics for more people 輸入 “ 胡松評(píng) ” 搜索 前言：庫(kù)存是資產(chǎn)還是萬(wàn)惡之源 ? 第一講 : 庫(kù)存源于銷售計(jì)劃 第二講 : 庫(kù)存源于生產(chǎn)計(jì)劃 第三講 : 庫(kù)存源于采購(gòu)方式 第四講 : 庫(kù)存受制于銷售物流 第五講 : 需求拉動(dòng)的庫(kù)存策略 第六講 : 庫(kù)存分類重點(diǎn)管理 第七講 : 庫(kù)存關(guān)鍵績(jī)效量化 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 前言 : 庫(kù)存是什么 ? 是資產(chǎn)還是萬(wàn)惡之源 ? 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 前言： 庫(kù)存是資產(chǎn)還是萬(wàn)惡之源 ? (1) 挑戰(zhàn)零庫(kù)存極限 (2)庫(kù)存在企業(yè)總流程中的戰(zhàn)略地位 (3)庫(kù)存與銷售采購(gòu)生產(chǎn)財(cái)務(wù)儲(chǔ)運(yùn)之間的團(tuán)隊(duì)合作 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 (1)挑戰(zhàn)零庫(kù)存極限 庫(kù)存是管理的結(jié)果。 B, 市場(chǎng)調(diào)研法 : 問(wèn)卷 /面談 /電話收集數(shù)據(jù) , 適合 RD。 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 A,指數(shù)平滑法 B,季節(jié)性預(yù)測(cè) C,簡(jiǎn)單平均法 D,加權(quán)平均法 E,簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 F,加權(quán)移動(dòng)平均法 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測(cè)方法之一： 指數(shù)平滑法 新一期預(yù)測(cè)值 =上期預(yù)測(cè)值 +常數(shù) (上期實(shí)際需求 上期預(yù)測(cè)值 ) 月份 需求量觀察值 1 3000 2 2879 3000 3 3121 2988 4 2865 2955 5 2867 2896 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測(cè)方法之二： 季節(jié)性預(yù)測(cè) 假設(shè)下年度需求預(yù)測(cè)值為 830, 那么 : 第 1季度的需求預(yù)測(cè)值 =830 X 448/2090=830 X %=178 第 1季度的需求預(yù)測(cè)值 =830 X 810/2090=830 X %=322 第 1季度的需求預(yù)測(cè)值 =830 X 550/2090=830 X %=218 第 1季度的需求預(yù)測(cè)值 =830 X 282/2090=830 X %=112 時(shí)段 第一年 第二年 第三年 3年總和 占全年 % 第 1季度 125 140 183 448 第 2季度 270 245 295 810 第 3季度 186 174 190 550 第 4季度 84 96 102 282 總計(jì) 665 655 770 2090 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測(cè)方法之三： 簡(jiǎn)單平均法 第四周的預(yù)測(cè)值 =(140+156+184)/3=160 周次 實(shí)際需求量 1 140 2 156 3 184 4 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測(cè)方法之四： 加權(quán)平均法 周次 實(shí)際需求量 權(quán)重 1 140 1/6 2 156 2/2 3 184 3/6 4 第四周的預(yù)測(cè)值 = 1/6 X 140 + 2/6 X 156 + 3/6 X 184 = 167 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測(cè)方法之五： 簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法 月份 實(shí)際銷量 三個(gè)月均數(shù) 四個(gè)月均數(shù) 1 20 2 21 3 23 4 24 5 25 6 27 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 庫(kù)存的平均移動(dòng)預(yù)測(cè)方法 月度 銷量 歷史 數(shù)據(jù) 合計(jì) 均量 下月 預(yù)測(cè) 誤差 ％ 1 160 2 150 3 175 485 4 168 160 493 5 165 150 508 6 170 175 503 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 六大定量預(yù)測(cè)方法之六： 加權(quán)移動(dòng)平均法 月份 實(shí)際銷量 三個(gè)月的加權(quán)移動(dòng)平均預(yù)測(cè)值 1 20 2 21 3 23 4 24 1/6X20+2/6 X21+3/6X 23= 5 25 6 27 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 1/8 方法 簡(jiǎn)介 預(yù)測(cè)期 1,德?tīng)柗品?Delphi 通過(guò)問(wèn)卷詢問(wèn)一組專家，對(duì)一份問(wèn)卷的回答用來(lái)制作下一份問(wèn)卷。 中短期 5,意想預(yù)測(cè)法Visionary forecast 主觀猜測(cè)、想象，個(gè)人見(jiàn)解、判斷，一般情況下，此法缺乏科學(xué)性。 短期 9,博克斯詹金斯法BoxJenkins 通過(guò)計(jì)算機(jī)建成自回歸的、綜合的移動(dòng)平均模型，調(diào)整季節(jié)性和趨勢(shì)性權(quán)重。 中短期 12,集中預(yù)測(cè)法 Focus forecasting 在未來(lái)的三個(gè)月內(nèi)，通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬測(cè)試幾個(gè)簡(jiǎn)單的決策方法，看哪個(gè)更精確。 中短期 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 二十四種庫(kù)存預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介 6/8 方法 簡(jiǎn)介 預(yù)測(cè)期 16,購(gòu)買意向和預(yù)期調(diào)查intentiontobuy anti cipation surveys 對(duì)普通公眾調(diào)查決定購(gòu)買意向，但可能會(huì)得到錯(cuò)誤的反饋信息，因此應(yīng)不斷加以跟蹤校正。 中期 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 二十四種庫(kù)存預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介 7/8 方法 簡(jiǎn)介 預(yù)測(cè)期 19,先導(dǎo)性指標(biāo)法Leading indicators 利用一個(gè)或多個(gè)先行變量做預(yù)測(cè)，這些變量與需要估計(jì)的變量系統(tǒng)相關(guān)。 需求由 ss/pp/采購(gòu)政策表示出來(lái)。 其作業(yè)流程圖如下： 生 產(chǎn) 計(jì) 劃 庫(kù)存數(shù)據(jù) 銷售 訂單 快速出貨 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 訂單和預(yù)測(cè)混合型生產(chǎn)計(jì)劃示意圖 計(jì)劃模式： MTO＋ MTS 品種 批量 適中 批次生產(chǎn) 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 貝納通 /班尼頓 （ Beton)生產(chǎn)流程重組 傳統(tǒng)生產(chǎn)流程： 重組后的生產(chǎn)流程： 產(chǎn)品策劃 款式策劃 絲上色 織布 織布 剪裁 剪裁 顏色策劃 縫制 布上色 銷售 銷售 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 影響生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施的兩大障礙 1)影響生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施的兩大障礙是： A, 物料品質(zhì) B, 物料交期 2)清除障礙的解決方法： A, 物料品質(zhì)控制九大原則 B, 確保物料交期的六大措施 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 A,物料品質(zhì)控制九大原則 ① 設(shè)定物料品控目標(biāo)為“零投訴”； ② 樹(shù)立“品質(zhì)控制就是品質(zhì)經(jīng)營(yíng)”的理念； ③ 以 ISO9000為基礎(chǔ)構(gòu)筑物料品控系統(tǒng)； ④ 將物料品控對(duì)象擴(kuò)展到物、人和法的 “三管齊下”； ⑤ 將“ PDCA持續(xù)改進(jìn)”的方式應(yīng)用于物料品控活動(dòng)； ⑥ 讓每個(gè)參與者都明白并牢記：物料品控是每個(gè)人的事； ⑦ 讓全員真正意識(shí)到：物料品控是企業(yè)生存的關(guān)鍵； ⑧ 將品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和成本經(jīng)營(yíng)、交期經(jīng)營(yíng)組成“三位一體”； ⑨ 讓物料品控專職人員成為新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)成員。 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 “ 滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃 ” RPS? （ Rolling Production Schedule) 靈活地有彈性地安排生產(chǎn)計(jì)劃， 使企業(yè)能在適應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)， 保持生產(chǎn)的穩(wěn)定和均衡。供方的庫(kù)存也有了定向的銷售。 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 在什么情況下最有必要實(shí)施寄售零庫(kù)存？ ◆ 非標(biāo)件； ◆ 緊缺料； ◆ 遠(yuǎn)距離。新力公司所采購(gòu)的電線、小螺絲、頂阻器等標(biāo)準(zhǔn)件，與特定的供應(yīng)商訂立購(gòu)買合同，將供應(yīng)商使用的庫(kù)存空間無(wú)償出借，并代管理。將本公司的工具室分散管理的材料和零件統(tǒng)一集中到一個(gè)倉(cāng)庫(kù)中，并設(shè)立了 NSK專賣店，使其成為材料供應(yīng)中心，從而獲得如下優(yōu)勢(shì)： ? 1）將供應(yīng)廠商的 6000多種材料和零件預(yù)先寄存在本公司內(nèi)的“專賣店”中，用多少物品就付多少貨款； 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 案例 2，日本藤澤公司寄售零庫(kù)存 1/2 ? 2）因?yàn)樗械墓ぞ呤叶既∠?，使生產(chǎn)的操作空間大大擴(kuò)增，提高了庫(kù)存資金的利用率和固定資產(chǎn)的投資回報(bào)率； ? 3）由于每月一次按量付款，庫(kù)存記帳、品質(zhì)驗(yàn)收等日常事務(wù)性的許多繁雜工作都大大減少了； ? 4）由于是訂立了 3個(gè)月或 6個(gè)月一次的意向采購(gòu)協(xié)議，從而有效簡(jiǎn)化了購(gòu)買手續(xù)。 駐廠溝通用量信息 . 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 課堂問(wèn)題 您公司采用了 VMI 了嗎？ 你們碰到了哪些困難？ 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 什么是保稅倉(cāng)庫(kù) 保稅倉(cāng)庫(kù)是為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易中的時(shí)間和空間差異的需要而設(shè)置的特殊庫(kù)區(qū)。 通過(guò)保稅倉(cāng)庫(kù)可以在原材料國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格較低時(shí)購(gòu)入，以降低進(jìn)口成本。 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 貨物存入保稅倉(cāng)的四大程序 １， 填寫(xiě)保稅報(bào)關(guān)單 ：申請(qǐng)貨物保稅者寫(xiě)明有關(guān)履行法律法規(guī)規(guī)定的義務(wù)和承諾，及提貨時(shí)計(jì)稅需要的一些詳細(xì)情況。 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 保稅倉(cāng)內(nèi)儲(chǔ)存三大規(guī)定 １， 允許的搬動(dòng) ：可對(duì)散裝進(jìn)行新包裝；可通過(guò)填寫(xiě)專門報(bào)關(guān)單將所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方；可轉(zhuǎn)倉(cāng)保管（需辦理另一類保稅倉(cāng)要求的手續(xù)）。其稅率按貨物正式報(bào)關(guān)單登記之日實(shí)施的稅率征稅。 ◆駐廠培訓(xùn)過(guò)諾基亞手機(jī)、飛利浦照明、索尼彩電、馬士基物流、青島啤酒、達(dá)能餅干、中國(guó)移動(dòng)、舒適刀片、華納軸承、東方化工、太原鋼鐵、報(bào)喜鳥(niǎo)西服、奧康皮鞋、一休童裝、震旦家具、匯源果汁、馬可尼通訊設(shè)備、中天光纜、捷安特自行車、斯威特克電力、泰科電子， SVA等百余家企業(yè)。專業(yè)期刊上發(fā)表了數(shù)十篇論文。 11,胡松評(píng)著《 與供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)戰(zhàn)策略》 , 家具時(shí)代 , 胡松評(píng)已正式出版的專著論文精選 胡松評(píng)編著主講供應(yīng)鏈物流采購(gòu)講義 胡松評(píng)版權(quán)所有 ?華人匯利國(guó)際 (香港 )有限公司集團(tuán)主席林立方 : “聽(tīng)了胡松評(píng)的課 , 感觸很深 .” ?香港明帝投資有限公司董事長(zhǎng)張桌榮：我連續(xù)三天聽(tīng)了胡松評(píng)的課，有收獲。 ?金海馬集團(tuán)董事總裁：胡松評(píng)給我做的