【正文】 中長(zhǎng)期 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 二十四種庫(kù)存預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介 2/8 方法 簡(jiǎn)介 預(yù)測(cè)期 4,銷(xiāo)售人員預(yù)測(cè)法Sales force estimates 因?yàn)殇N(xiāo)售人員最接近客戶(hù)，他們能很好地預(yù)測(cè)客戶(hù)的真正需求。－胡松評(píng) 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 胡松評(píng)編著主講供應(yīng)鏈物流采購(gòu)講義 (2)庫(kù)存在企業(yè)總流程中的戰(zhàn)略地位 銷(xiāo)售 分銷(xiāo) 物流 應(yīng)收款 經(jīng)營(yíng)決策 生產(chǎn) 庫(kù)存 采購(gòu) 應(yīng)付帳 質(zhì)量保證 設(shè)備更新 固定資產(chǎn) 財(cái)務(wù)成本控制 人力資源 客戶(hù)管理 研發(fā) MRP 閉環(huán) MRP MRPII ERP CAD CAP CAM CAQ PDM CIMS 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 (3)庫(kù)存與采購(gòu) /生產(chǎn) /銷(xiāo)售 /財(cái)務(wù) /儲(chǔ)運(yùn)的關(guān)系 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 采購(gòu)采購(gòu)生產(chǎn)生產(chǎn)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)庫(kù)存控制庫(kù)存控制儲(chǔ)運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第一講： 庫(kù)存源于銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第一講： 庫(kù)存源于銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 五大定性預(yù)測(cè)方法 六大定量預(yù)測(cè)方法 二十四種庫(kù)存預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 A, 一般預(yù)測(cè)法 : 一線(xiàn)銷(xiāo)售員預(yù)測(cè) ,逐級(jí)上報(bào)分析 。 B, 市場(chǎng)調(diào)研法 : 問(wèn)卷 /面談 /電話(huà)收集數(shù)據(jù) , 適合 RD。 中短期 5,意想預(yù)測(cè)法Visionary forecast 主觀猜測(cè)、想象，個(gè)人見(jiàn)解、判斷，一般情況下，此法缺乏科學(xué)性。 中短期 12,集中預(yù)測(cè)法 Focus forecasting 在未來(lái)的三個(gè)月內(nèi)，通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬測(cè)試幾個(gè)簡(jiǎn)單的決策方法，看哪個(gè)更精確。 中期 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 二十四種庫(kù)存預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介 7/8 方法 簡(jiǎn)介 預(yù)測(cè)期 19,先導(dǎo)性指標(biāo)法Leading indicators 利用一個(gè)或多個(gè)先行變量做預(yù)測(cè)，這些變量與需要估計(jì)的變量系統(tǒng)相關(guān)。 其作業(yè)流程圖如下： 生 產(chǎn) 計(jì) 劃 庫(kù)存數(shù)據(jù) 銷(xiāo)售 訂單 快速出貨 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 訂單和預(yù)測(cè)混合型生產(chǎn)計(jì)劃示意圖 計(jì)劃模式： MTO＋ MTS 品種 批量 適中 批次生產(chǎn) 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 貝納通 /班尼頓 （ Beton)生產(chǎn)流程重組 傳統(tǒng)生產(chǎn)流程： 重組后的生產(chǎn)流程： 產(chǎn)品策劃 款式策劃 絲上色 織布 織布 剪裁 剪裁 顏色策劃 縫制 布上色 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 影響生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施的兩大障礙 1)影響生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施的兩大障礙是： A, 物料品質(zhì) B, 物料交期 2)清除障礙的解決方法： A, 物料品質(zhì)控制九大原則 B, 確保物料交期的六大措施 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 A,物料品質(zhì)控制九大原則 ① 設(shè)定物料品控目標(biāo)為“零投訴”； ② 樹(shù)立“品質(zhì)控制就是品質(zhì)經(jīng)營(yíng)”的理念； ③ 以 ISO9000為基礎(chǔ)構(gòu)筑物料品控系統(tǒng)； ④ 將物料品控對(duì)象擴(kuò)展到物、人和法的 “三管齊下”； ⑤ 將“ PDCA持續(xù)改進(jìn)”的方式應(yīng)用于物料品控活動(dòng)； ⑥ 讓每個(gè)參與者都明白并牢記：物料品控是每個(gè)人的事； ⑦ 讓全員真正意識(shí)到：物料品控是企業(yè)生存的關(guān)鍵； ⑧ 將品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和成本經(jīng)營(yíng)、交期經(jīng)營(yíng)組成“三位一體”； ⑨ 讓物料品控專(zhuān)職人員成為新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)成員。供方的庫(kù)存也有了定向的銷(xiāo)售。新力公司所采購(gòu)的電線(xiàn)、小螺絲、頂阻器等標(biāo)準(zhǔn)件，與特定的供應(yīng)商訂立購(gòu)買(mǎi)合同，將供應(yīng)商使用的庫(kù)存空間無(wú)償出借，并代管理。 駐廠溝通用量信息 . 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 課堂問(wèn)題 您公司采用了 VMI 了嗎？ 你們碰到了哪些困難？ 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 什么是保稅倉(cāng)庫(kù) 保稅倉(cāng)庫(kù)是為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易中的時(shí)間和空間差異的需要而設(shè)置的特殊庫(kù)區(qū)。 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 貨物存入保稅倉(cāng)的四大程序 １， 填寫(xiě)保稅報(bào)關(guān)單 ：申請(qǐng)貨物保稅者寫(xiě)明有關(guān)履行法律法規(guī)規(guī)定的義務(wù)和承諾，及提貨時(shí)計(jì)稅需要的一些詳細(xì)情況。其稅率按貨物正式報(bào)關(guān)單登記之日實(shí)施的稅率征稅。專(zhuān)業(yè)期刊上發(fā)表了數(shù)十篇論文。 ?金海馬集團(tuán)董事總裁：胡松評(píng)給我做的《供應(yīng)鏈物流與采購(gòu)管理》演講很精彩。 國(guó)內(nèi)外董事長(zhǎng)總經(jīng)理對(duì)胡松評(píng)課程評(píng)語(yǔ)摘錄 1/2 胡松評(píng)編著主講供應(yīng)鏈物流采購(gòu)講義 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 ?美國(guó)華納圣龍（寧波）總經(jīng)理沈暉： 胡松評(píng)的物流課是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合。 ” ?寧波貝發(fā)集團(tuán)有限公司生產(chǎn)副總裁何鵬 ： “ 我聽(tīng)了胡松評(píng)的課講得的確不錯(cuò) 。 ▲杭州摩托羅拉經(jīng)理吳芳：“胡松評(píng)的課程是以客戶(hù)為中心，有特色。 ▲ 《經(jīng)理人》主編張文閣：“ 我們一年內(nèi)發(fā)表了胡松評(píng)三篇供應(yīng)鏈物流文章。” ▲ 三得利 （ 上海 ） 物流科長(zhǎng)吳才根 :“ 聽(tīng)胡松評(píng)課特別在運(yùn)輸外包方面收獲很大 。 ” ▲ 上海馬可尼通信設(shè)備有限公司供應(yīng)總監(jiān)熊曉紅： “ 胡松評(píng)講課 ， 大家反映很好 。 ” ▲ 艾利 （ 中國(guó) ） 有限公司采購(gòu)經(jīng)理王立軍： “ 胡松評(píng)的講課 ， 很生動(dòng) ， 有收獲 ?！? ▲北京 FedEx 經(jīng)理張劍閣：“胡松評(píng)的課程是服務(wù)于銷(xiāo)售的物流與采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)。 ?沈陽(yáng)客來(lái)多超市董事長(zhǎng)王建祥 :胡松評(píng)的課在庫(kù)存方面給我留下了很深刻印象 。 ?上海?？怂共_董事副總經(jīng)理眭冠良：胡松評(píng)的物流課是 MBA的精華濃縮。 ?北京東方化工集團(tuán)副廠長(zhǎng)張崎：我們請(qǐng)胡松評(píng)上了三天的采購(gòu)課，大家反應(yīng)好。 ( 含講課 VCD8講 /書(shū)本等配套銷(xiāo)售 ) 3, 胡松評(píng)著《 企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理－海爾、沃爾瑪成功模式 》北京大學(xué)出版社 , 2023年 6月出版。 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第四講： 庫(kù)存受制于銷(xiāo)售物流 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第四講： 庫(kù)存受制于銷(xiāo)售物流 區(qū)域配送流程分析 應(yīng)將 RDC設(shè)于何處 聯(lián)合庫(kù)存餅圖分析 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 制造商 地區(qū) 配送 中心 聯(lián)合 庫(kù)存 批發(fā)商 連鎖店 代理商 專(zhuān)賣(mài)店 店中店 直銷(xiāo)廳 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 051015202530上海 南京 寧波 杭州 蘇州 無(wú)錫 常州上海南京寧波杭州蘇州無(wú)錫常州 RDC設(shè)于何處？ 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 05101520253035廣州 ?？?重慶 貴陽(yáng) 福州廣州深圳海口長(zhǎng)沙重慶武漢貴陽(yáng)廈門(mén)福州胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 RDC設(shè)于何處？ 0102030大連 沈陽(yáng) 哈爾濱 長(zhǎng)春東北地區(qū)胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 RDC設(shè)于何處？ 聯(lián)合庫(kù)存餅圖分析 華東地區(qū)華南地區(qū)華北地區(qū)胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第五講： 需求拉動(dòng)的庫(kù)存策略 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第五講： 需求拉動(dòng)的庫(kù)存策略 銷(xiāo)售點(diǎn) 1數(shù)據(jù)分析 銷(xiāo)售點(diǎn) 2數(shù)據(jù)分析 銷(xiāo)售點(diǎn) 3數(shù)據(jù)分析 生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)匯總數(shù)據(jù)分析 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 1數(shù)據(jù)分析 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 總需求數(shù) 50 50 60 70 80 70 60 50 已定期接收數(shù) 500 預(yù)計(jì)現(xiàn)有庫(kù)存 302 252 192 122 542 472 412 362 352 已計(jì)劃訂貨數(shù) 500 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 2數(shù)據(jù)分析 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 總需求數(shù) 115 115 120 120 125 125 125 120 已定期接收數(shù) 800 預(yù)計(jì)現(xiàn)有庫(kù)存 905 790 670 550 425 300 175 855 220 已計(jì)劃訂貨數(shù) 800 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 3數(shù)據(jù)分析 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 總需求數(shù) 20 25 15 20 30 25 15 30 已定期接收數(shù) 150 預(yù)計(jì)現(xiàn)有庫(kù)存 120 95 80 60 180 155 140 110 140 已計(jì)劃訂貨數(shù) 150 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 周次 1 2 3 4 5 6 7 8 總需求數(shù) 0 0 650 0 0 800 0 0 已定期接收數(shù) 預(yù)計(jì)現(xiàn)有庫(kù)存 1250 1250 1250 600 600 600 2023 2023 2023 主計(jì)劃接收數(shù) 2200 主計(jì)劃訂貨點(diǎn) 2200 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第六講： 庫(kù)存分類(lèi)重點(diǎn)管理 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 第六講： 庫(kù)存分類(lèi)重點(diǎn)管理 庫(kù)存分類(lèi)依據(jù) 庫(kù)存價(jià)值數(shù)據(jù)分析 庫(kù)存控制流程分析 庫(kù)存精確度保證 : 盤(pán)點(diǎn) 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 ABC分類(lèi)五大依據(jù) 1，價(jià)值； ２，缺貨后果； ３，供應(yīng)不確定性； ４，過(guò)期或變質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)； ５，使用頻率／需求程度。 ３， 接受海關(guān)檢驗(yàn) ：對(duì)貨物取樣／加封，保證在脫離海關(guān)監(jiān)管后仍能對(duì)其辨認(rèn)。 貨物存入保稅倉(cāng)庫(kù)時(shí)（在中國(guó)雖需海關(guān)登記）仍被看作處于境外，出庫(kù)時(shí)才被當(dāng)作進(jìn)口貨物。松下電器公司也應(yīng)用的很成功。 ? 需方可隨意到倉(cāng)庫(kù)里取貨，領(lǐng)取后將單據(jù)交給供方，并定期付款。 胡松評(píng)版權(quán)所有，侵權(quán)必究 生產(chǎn)計(jì)劃的兩大子計(jì)劃 1)生產(chǎn)量計(jì)劃： 生產(chǎn)量＝計(jì)劃生產(chǎn)量（訂單量－庫(kù)存量） /（ 1不良品量） x 合格率 2)生產(chǎn)日程計(jì)劃： 第 1工位 第 2工位 第 3工位 第 4工位 第 5工位 第 6工位 負(fù)荷工時(shí) 100 120 110 130 125 130 能力工時(shí) 85 120 100 140 120 135 差異工時(shí)