第八章 分銷策略(文件)
【正文】 效后向雇用方收取一定的費用。 （ 3）銷售代表商。由于采購代理商消息靈通，因而可以向委托人提供有價值的市場信息，而且能以最低價格買到最好的貨物。 （ 1）制造商的分銷機構(gòu)和銷售辦事處。 （ 2）零售商的采購辦事處。 ?零售商可以分為三種基本類型，即商店零售商、非商店零售商零售組織。 ?（ 3）超級專用品商店，如男士定制襯衫店。消費者主要利用它們做“填充”式采購，因此方便商店的價格要高一些。 6．折扣商店 ?折扣商店一般具有以下特點： ?（ 1）經(jīng)常以低價銷售商品。 7．倉儲商店 ? 倉儲商店是一種以大批量、低成本、低售價和微利方式經(jīng)營的連鎖式零售商業(yè)，倉儲商店一般具有以下特點： ? （ 1）以工薪階層和機關團體為主要服務對象，旨在滿足一般居民的日常性消費需求以及機關團體的辦公性與福利性消費需要。 ? （ 5）注意發(fā)展會員和會員服務，加強與會員之間的聯(lián)誼，以會員制為基本的銷售和服務方式。產(chǎn)品隱列推銷店的經(jīng)營方式比較靈活，顧客可電話訂貨由店方送貨上門，顧客也可以親自來商店驗貨提貨。 ?（三）政府對批發(fā)商和零售商分別采取不同的法律條令和稅收政策。由于進入分銷渠道的中間商類型多種多樣、運營方式各異、與生產(chǎn)者之間的經(jīng)銷關系不完全相同，因而監(jiān)督、指導與激勵中間商的工作非常復雜。 ?將各中間商的績效與根據(jù)對該地區(qū)銷售潛量分析而設立的銷售定額相比較，然后將各中間商按先后名次進行排列。 2 ．增減某些分銷渠道 隨著市場需求、環(huán)境條件以及自身生產(chǎn)經(jīng)營活動的不斷變化，企業(yè)的某些分銷渠道可能會失去作用，同時又需要新的分銷渠道進入新的市場部分。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:5920:44:59March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 8時 44分 59秒 20:44:5927 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :44:5920:44Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 8時 44分 59秒 20:44:5927 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 44分 59秒 20:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :44:5920:44Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 8時 44分 59秒 20:44:5927 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :44:5920:44:59March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :44:5920:44Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （四）調(diào)整渠道系統(tǒng) （四）調(diào)整渠道系統(tǒng) ? 3 ．調(diào)整整個分銷渠道系統(tǒng) ?對生產(chǎn)企業(yè)來說最困難的渠道變化決策就是調(diào)整整個分銷渠道系統(tǒng)，因為這種決策不僅涉及渠道系統(tǒng)本身，而且涉及到營銷組合等一系列市場營銷政策的相應調(diào)整，因此必須慎重對待。企業(yè)在進行這方面決策時，應注意渠道上成員之間業(yè)務上的相到關系與交互影響，要著重弄清增減某些渠道成員后企業(yè)的銷售量、成本與利潤將如何變化。 （三）評估渠道成員 ?生產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外還必須定期評估他們的績效，如果某一渠道成員的績效低于既定標準就要找出原因并考慮可能的補救方法。不論遇到哪一種情況，生產(chǎn)者都必須在明確有關中間商的優(yōu)劣特性的基礎上，根據(jù)分銷渠道的設計要求對中間商作出選擇。 （二）非商店零售商 ?近年來非商店零售發(fā)展得比較快，非商店零售商主要有以下三種形式： ?1．直復市場營銷 ?2．直接銷售 ?3．自動售貨 （三）零售組織 ?零售組織主要有連鎖商店、自愿連鎖商店、零售店合作社、
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