企業(yè)采購戰(zhàn)術(shù)與流程基礎(chǔ)(ppt_111頁)（ppt105頁)(文件)
【正文】 織因素 ? 人際因素 ? 個人因素 104 工業(yè)品采購過程： 8個步驟 105 1. 確認(rèn)需求 2. 確認(rèn)所需物品、商品或服務(wù)的特性和數(shù)量 3. 擬訂指導(dǎo)購買的詳細(xì)規(guī)格 4. 調(diào)查和簽定可能的供應(yīng)商并對其進(jìn)行分析 5. 提出建議和分析建議 6. 評價(jià)建議和選擇供應(yīng)商 7. 安排訂貨程序 8. 工作績效的反饋和評價(jià) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 100 ? 從采購的角度考慮服務(wù)應(yīng)包括的 5個方面 采購行為模式分析 ? 希斯模型：強(qiáng)調(diào)的是 心理因素 ，關(guān)注購買決策程序的各個參與者在購買決策過程中的心理狀態(tài)。 ? 品牌的競爭優(yōu)勢。 ? 固定期間法 Fixed Period Requirement ? 固定數(shù)量法 Fixed Order Quantity ? 批對批法 Lot For Lot ? 物料需求計(jì)劃法 采購計(jì)劃 ? 企業(yè)采購計(jì)劃的編制 ? 企業(yè)采購計(jì)劃的審批與執(zhí)行 ? 采購預(yù)算 物流需求計(jì)劃（ MRP） ? 應(yīng)用 MRP的目的 ? 獨(dú)立性需求、相關(guān)性需求 ? 基本的思想原理 ? MRP的輸入與輸出 制造資源計(jì)劃 MRP Ⅱ ? MRP Ⅱ 的含義 ? MRP Ⅱ 的三個階段 ? MRP Ⅱ 環(huán)境下采購需求確定管理的轉(zhuǎn)變 84 需求量確定 ? 物資消耗定額的概念 ? 物資消耗量的構(gòu)成：有形消耗、工藝消耗、非工藝消耗 ? 一元線性回歸分析預(yù)測法 85 采購計(jì)劃與預(yù)算的影響因素 ? 年度銷售計(jì)劃 ? 年度生產(chǎn)計(jì)劃 ? 用料清單 ? 物料標(biāo)準(zhǔn)成本的制定 ? 生產(chǎn)效率 ? 價(jià)格預(yù)期 86 第四章 采購訂單與采購合同管理 本章教學(xué)內(nèi)容 ? 采購訂單管理 ? 采購合同管理 采購訂單管理 . ? 采購訂單的制定 ? ? ? ? 4. 制訂訂單計(jì)劃 89 ? 采購訂單的管理 ? 采購訂單的明細(xì)管理 ? 采購訂單的主要內(nèi)容 90 采購訂單的跟蹤 ? 合同執(zhí)行前訂單的跟蹤 ? 合同執(zhí)行過程中訂單的跟蹤 ? 合同執(zhí)行后訂單的跟蹤 91 采購合同概述 ? 采購合同的概念 ? 采購合同的性質(zhì)：具有權(quán)利義務(wù)內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)合同。 招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒二 招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒三 非招標(biāo)采購 ? 適用于 :緊急采購 ,小額采購 ,或采購來源單一 的情況 . ? ：概念 (劃書 )、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) ? ：概念 (劃書 ) 、適用性 ? ：概念 (劃書 ) 、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) ? ：概念 (劃書 ) 、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) 探索性的詢價(jià)采購 : 32 采購的作業(yè)流程 :10個 關(guān)鍵步驟 ? 一般采購的關(guān)鍵步驟是： 1. 確認(rèn)需求 確定所需購買物料，所需數(shù)量以及審批人 2. 需求說明 對需求進(jìn)行描述，即對所需的物品、商品或服務(wù)的特點(diǎn)和數(shù)量準(zhǔn)確地加以說明 3. 確定可能的供應(yīng)商并對其進(jìn)行分 析 4. 確定價(jià)格和采購條件 5. 擬訂并發(fā)出采購訂單 6. 對訂單進(jìn)行跟蹤并 /或催貨 7. 接收并檢驗(yàn)收到的貨物 8. 結(jié)清發(fā)票并支付貨款 9. 結(jié)案 10. 記錄與檔案維護(hù) 34 采購運(yùn)營的依據(jù) — 采購市場研究 和采購組織內(nèi)部分析 ? : ? 原料、貨物和服務(wù) ? 供應(yīng)商 ? 系統(tǒng)的程序 35 : ? 采購產(chǎn)品金額比 ? 采購產(chǎn)品組合 ? 所采購產(chǎn)品（或服務(wù)）的性質(zhì) ? 勝任采購工作所應(yīng)具備的條件：設(shè)備、技術(shù)、人員和資格等 36 .采購運(yùn)營的內(nèi)容 ? ：原材料初級品（自制 or 外購） 資本性設(shè)備（租賃還是購買） ? 2. 是否自己購買（自己采購還是外包） ? : 采購模式 (集中化 or 分散化 ) 采購方式 (招標(biāo) or 非招標(biāo) ) ? 4. 采購多少 ,何時(shí)采購 :(定期 or 定量 ) 37 集中采購作業(yè)流程圖 分散采購作業(yè)流程圖 請做下列的歸類題，將屬于集中和分散的采購內(nèi)容分別歸入Ａ和Ｂ : ? ① 決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作 ? ② 手續(xù)較多，過程過長 ? ③ 易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期的成效最佳的合作 ? ④ 各基層有采購和檢測的能力 ? ⑤ 手續(xù)簡單，過程短 ? ⑥ 不影響正常的生產(chǎn)或銷售 ?
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