白酒營銷培訓(文件)
【正文】 中， 客戶價值和客戶滿意 是重要的部分。 先做人、在做事：王健 營銷理論 營銷 11P原則 ? 4個戰(zhàn)略性原則 6個戰(zhàn)術(shù)性原則 ? ? 市場調(diào)研 Probing 產(chǎn)品策略 Product ? 市場細分 Partitioning 價格策略 Price ? 目標市場 Prioritizing 渠道策略 Product ? 市場定位 Positioning 促銷策略 Promotion ? 權(quán)力 Power\Politics ? 公共關(guān)系 Public Relation ? 人 People 先做人、在做事：王健 25%購買力 =品牌力 產(chǎn)品力 渠道力 管理力 五力模型 管理力 o直分銷模式 o盤中盤模式 o會議營銷模式 o體驗營銷模式 o文化營銷模式 o顧客價值營銷 o整合營銷模式 o人本管理 o精細管理 o執(zhí)行力 o服務力 產(chǎn)品力 o品質(zhì) o定位 o包裝 o性價比 o產(chǎn)品推廣 (賣點等 ) 渠道力 o團購渠道成渠道主力和前鋒 o五大渠道的覆合運作 o廠商戰(zhàn)略合作模式 品牌力 o品牌價值 o品牌文化 o品牌傳播 購買力 先做人、在做事：王健 營銷理論 ? SBU：戰(zhàn)略事業(yè)單位（策略事業(yè)單位） ? SBU標志：每個人都有市場目標，市場訂單，市場效果和市場報酬。企業(yè)的戰(zhàn)略、計劃政策就會迅速落實到每一個員工，并自覺地開始行動。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :03:3308:03:33March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 8時 3分 33秒 08:03:3327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :03:3308:03Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 8時 3分 33秒 08:03:3327 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 3分 33秒 08:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:3308:03Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 8時 3分 33秒 08:03:3327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:3308:03:33March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:3308:03Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 先做人、在做事：王健 我們的優(yōu)勢 ?品牌優(yōu)勢 ?信譽優(yōu)勢 ?產(chǎn)品優(yōu)勢 ?渠道優(yōu)勢 ?價值
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