【正文】 超值策略 高價策略 普通策略 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟策略 價格，一直是市場最敏感的信號，創(chuàng)造品牌的工具，也是毀滅品牌的殺手， 產(chǎn)品價格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 價格策略 42 進一步增強和鞏固競爭地位 爭取市場份額最大化、阻止新的競爭者加入。 北大荒米業(yè)總體營銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 46 大客戶原則 區(qū)域市場策略 確定不同等級的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化 加強對加盟商的支持系統(tǒng) ， 完備的利潤分成計劃 渠道成員培訓計劃 ， 搭建學習提高的平臺 。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:5805:05:58March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 58秒 05:05:5827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :05:5805:05Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 58秒 05:05:5827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 5分 58秒 05:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :05:5805:05Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 58秒 05:05:5827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :05:5805:05:58March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :05:5805:05Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 整合傳播策略 52 整 合 傳 播 2023年度整合傳播費用及控制 在廣告和促銷費用的花費上，合理確定總部和市場部的不同作用 總部制定年度廣告計劃及預算，預留市場活動費用，市場部按預算提報區(qū)域廣告及促銷活動。 增強企業(yè)自身造血機能、保正渠道成員利潤及現(xiàn)代化 零售終端的費用投入，中高端產(chǎn)品采取高價策略。 拓展多種多樣的營銷方式，從平面到立體、從具體到抽象、從傳統(tǒng)媒體到全程整合營銷策劃，全方位地展示和傳播著品牌形象、企業(yè)文化和獨有的大米文化。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對市場、相互依存、 共惠共利、 共同進步和發(fā)展的多贏原則。功能細分，開發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對消費中的不便之處，提供相應的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標準。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營養(yǎng)、新鮮專家”形象 2023年品牌營銷任務 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 30 品牌規(guī)劃 2023年品牌營銷任務 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 31 品牌策略 品牌發(fā)展市場工作重點 依靠事件營銷、公關和終端形象推廣，結合分眾推廣活動， 進行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費群的加入，整合提升品牌營養(yǎng)、健康形象 20239年工作重點將針對新品，深入扎實地做好市場推廣和建設工作； 高端米（剛上市）針對重點市場，建立樣板市場（城市），做強點； 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 32 品牌策略 品牌發(fā)展市場工作重點 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌策略 33 產(chǎn)品策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 34 產(chǎn)品分析 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品貢獻率 問 題：問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風 險大。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營銷戰(zhàn)略核心 26 定 位 與 選 擇 目標聚焦： 聚焦競爭品牌 聚焦核心產(chǎn)品 聚焦“大客戶” 聚焦重點終端 營銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產(chǎn)品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 2