【正文】 為何值得您信賴 思 意識 受 潛意識 行 果 思維的力量 判斷 感受 大生命 的定型 同事 朋友 師長 愛人 潛意識 思維 意念 定型 感受 自我 對話 行動 成果 書 本、小 說 音 樂 、歌曲電視 、 電影 尋找 /選擇 一個有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個夢開始的地方才能輝煌 保險是不是值得從事的行業(yè) ?一個最近 18年來每年以 40%的速度在全球遞增的行業(yè)； ?一個占世界 500強 53個席位 ,總營業(yè)收入 %,總利潤10%,資產(chǎn)總值 %的行業(yè) 。 ?一個充滿機會與挑戰(zhàn) ,前程似錦的朝陽行業(yè) ! 怦然心動 動搖話術 怦然心動 動搖話術 ?有 什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達到 3萬、 5萬、 10萬，甚 至更高，而不需要任何的本錢，以及負擔任何的風險？ ?有什么行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓練，使你能力 和技巧不斷的提升，而收入由于個人的努力達到 100萬以上？ ?哪一行可以使你在短期內(nèi)，領導 30人、 50人、 80人的場面，而 且有漂亮的辦公室？ ?哪一行可以培養(yǎng)你成為一個領袖人才？ ?中國人壽強調(diào)成功的速度，成功是每一個人與生俱備的權利，但可 貴的是他的速度，外面十年所學的東西中國人壽只要 3年就行。 怦然心動 動搖話術 ?目前保險業(yè)正在成長，我們先期進入，等到保險業(yè)起飛時期，我們皆處于高位，不需要和別人強烈競爭，已經(jīng)取得代理權。 ?父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一 ?代來承擔吧！ ?哪一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運用 “ 團體的力量來建立你個人的 ?事業(yè) ” ，有 50人、 80人，甚至更多人來助你成功。 怦然心動 動搖話術 ?哪一 行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險。而開商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門； 而對一個我們從事保險行業(yè)的人來說，養(yǎng)成勤奮的習慣，把自己外表、資料整理好，然后去拜訪客戶，就會有收入，只要你每天去拜訪客戶，我保證你一定會有收入！另一方面在技術上我可以幫你，或一起去見客戶。 買過保險的人。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 三、人人討厭保險推銷員？ 這個問題是因為很多業(yè)務員，在做業(yè)務過程中，只是 一味使用人情壓力，而沒有把保險真正的意義，以及內(nèi)容 詳細的加以解釋，而遭到了許多困擾，當我們在推銷時 常被客戶也許覺得很不耐煩，但經(jīng)過我們一番解釋之后， 他便了解了保險，所以客戶常說：當初叫我買保險的人， 若像你如此的解釋，我就不會這么討厭做保險的人了。所以說 從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家 庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認為它是 一份永久性的工作？ 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！ 第二種解答 ： “ 無論從事那個行業(yè)，如果僅靠人情、關系，都 不會是永久性的工作，因為一個人的親戚朋友總是有限。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 六、我沒有推銷經(jīng)驗，沒有辦法勝任這項工作 第一種解答 ： “ 制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿，我本身從事壽險工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是，公司內(nèi)一些杰出業(yè)務人員、業(yè)務主管的推銷經(jīng)驗，都是我模仿的對象，只要吸取他人成功的經(jīng)驗并付諸實行（邊看邊做），這樣的工作我們還沒有辦法勝任嗎？ ” 第二種解答 ： “ 經(jīng)驗是從實際行動中體會出來的。 ” 第二種解答： “ X先生，您的家人之所以反對，大概是認為 從事保險的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任， 事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，才 具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實際行 動向您的家人證明您的能力。 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 八、我很忙，恐怕沒有時間做保險！ 好極了，我們就是要找忙碌的人來一起做這項事業(yè)，因為象你 這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷事業(yè)正是想給你這樣的人一個最好的成就事業(yè)的機會，你想把握這個機會嗎？ 是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經(jīng)濟保障，如果你切實了解了壽險營銷能為你帶來經(jīng)濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？ 任何人一天都有 24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經(jīng)濟價值的機會。 哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來吧！ 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 十、我的口才不好，恐怕干不了保險！ 你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將 壽險的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了！ 你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經(jīng)了解保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因為那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產(chǎn)品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。 79 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國的保險公司營銷員加起來還不足 100萬人，占全國人口的比例和發(fā)達國家地區(qū)相比還差得遠（舉例）。 80 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 十三、我有很多朋友做過但都不成功！ 別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能做！也許是因為方法 技巧不對，或者是努力程度不夠。試問： 還有哪一個行業(yè)象壽險一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？ 壽險營銷組織架構的建立，我們講究的是 “ 公平、公開、公正 ” ， 強調(diào) “ 一份耕耘，一份收獲 ” 。當客戶真正認同你和接受你的專業(yè)設計的時候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個時候你覺得還在求人嗎？ 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 舉棋不定 CLOSE的話術 .（ .....）專業(yè)提供企管培訓資料 舉棋不定 CLOSE的話術 1年的努力， 10年吃不完， 2年的努力， 20年吃不完， 3年 的努力，一輩子吃不完。有 人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過 我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們 便可輕松一陣子，因為一般人都在四十歲以后，小孩上高 中、大學，生活費用加重后才努力的想去賺錢，而我們由 于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力 的時候。由此可知，保險市 場上的潛力很大，所以要趁早從事。 1以后的服務由我來！ 做保險最怕的是以后服務的問題，任何事，我們事先必須 要有準備，假設做一段時間，你不想再做了，你的所有客 戶全部由我來服務，你就不必怕有人在背后罵你服務不好 ，這應該沒問題了吧！ 1目前的工作要找容易嗎？ 依你目前的工作能力，假設要找工作，我想不是一件很困 難的事，所以假設做不好，要重新找目前的工作，根本不 是問題，所以你可以馬上決定。挖空心 思，竭盡所能的為他的孩子的到來，而準備了一切，這也 就是我們中國人壽培養(yǎng)主管的心態(tài)，并對將來發(fā)展方向，有妥 善的安排與計劃。 結束語！ 大致而言，世上有兩種人，一是領導者，一是追隨者，這 兩者之間的報酬、經(jīng)濟上、榮譽上、社會地位上，以及經(jīng) 驗上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開始就必須決 定你究竟想成為一位領導者，或追隨者？追隨者是無法獲 得如同領導者那樣豐盛的報酬，所以有些追隨者，常犯下 期待與領導者有相同報酬的錯誤心理，怪哉！人之惰性， 大矣！不肯付出代價，卻又要求大的報酬。 我們大可不必把自己的事，任由別人擺布。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:4000:47:40March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 12時 47分 40秒 00:47:4027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :47:4000:47Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 12時 47分 40秒 00:47:4027 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息