【正文】 潛意識 行 果 思維的力量 判斷 感受 大生命 的定型 同事 朋友 師長 愛人 潛意識 思維 意念 定型 感受 自我 對話 行動 成果 書 本、小 說 音 樂 、歌曲電視 、 電影 尋找 /選擇 一個有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個夢開始的地方才能輝煌 保險是不是值得從事的行業(yè) ?一個最近 18年來每年以 40%的速度在全球遞增的行業(yè)； ?一個占世界 500強 53個席位 ,總營業(yè)收入 %,總利潤10%,資產(chǎn)總值 %的行業(yè) 。 1 隨時關(guān)心推介人的事業(yè)，有可能幫助他業(yè)務(wù)成長的 機會，也要適時表現(xiàn)。 1每年頒一次“年度最佳推介人”獎，給對你單位貢獻(xiàn) 最多的推介人。 1仔細(xì)地將整套的選才及訓(xùn)練過程解釋給他。 10. 定期地將推介人可能有興趣知道的行業(yè)最新消 息告訴他。 8. 邀請推介人一道參與你營業(yè)單位的慶功會或特 別場合。 睡覺睡到自然醒 位高權(quán)重責(zé)任輕 錢多事少離家近 〈三〉創(chuàng)建營銷團隊的九大理念 團隊發(fā)展是今日不做明日就會后悔的事，認(rèn)淮這條路并一 一直走下去才是最懂得經(jīng)營之道的人； 做一個經(jīng)營者而不是經(jīng)理人； 管理即服務(wù)， 管理的精髓不在知而在于行，管理的檢驗不在邏輯而在于 成果； 對人要感恩，對己要克制，對物要珍惜，對事要認(rèn)真； 學(xué)歷高的人未必會成功，但學(xué)力高有人一定會成功； 最先進的往往是最簡單的，最簡單的往往是最值得堅守的； 保險是延續(xù)的愛，管理是嚴(yán)肅的愛，人生是熱切的愛， 成功是執(zhí)著的愛！ 要擁有足夠的人才而不是足夠的人數(shù)，越優(yōu)秀的人越難增， 越難增的往往越值得增； 領(lǐng)導(dǎo)即激勵； 伙伴 是我們最重要的資產(chǎn) 他并不依賴于我們 而我們都依靠著他 他并沒有打擾我們的工作 他正是我們工作的目的 他并非我們管理工作的局外人 他正是我們管理工作的全部內(nèi)容 他并不是我們的子女 但他卻讓我們有了做父母的機會 并在一直撫養(yǎng)我們 — 中國人壽業(yè)務(wù)體系服務(wù)理念 — ? 政治家的大局 ? 演講家的激勵 ? 企業(yè)家的精算 ? 心理學(xué)家的溝通 ? 軍事家的戰(zhàn)略 ? 運動家的體魄 壽險主管的六個家 推介人增員法 16項密訣 1. 將你營業(yè)部的業(yè)績記錄帶在身邊，在特定的狀況或適合的機會，展示給你的推介人看 2. 讓推介人見你單位較優(yōu)秀且長相氣質(zhì)較好的業(yè)務(wù)員 3. 定期寄送單位的經(jīng)營資料、公開發(fā)表的信息及其它寄送物品 4. 邀請推介人到你單位拜訪 尋求意見 .（ .....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 6. 請推介人在營業(yè)單位會議時發(fā)表談話。 矯鷹飛翔，離不開人才的翅膀；川流不息，一齊匯聚到知識的海洋。在每一年每一月的市公司大團隊排名中，獲得冠軍次數(shù)最多的，非神龍大體系團隊莫屬。鑫龍區(qū)部等五大區(qū)部組成。第一節(jié)《如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團隊》 .（ .....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 如何創(chuàng)建營銷系統(tǒng)團隊 您對保險理解的 深度 決定了 您從事保險工作的 高度 何謂培訓(xùn) 必須靜下心來 —— 耐心傾聽才能不荒廢時光 必須用點心思 —— 仔細(xì)思考才會物有所值 —— 必須打開心門 —— 融會貫通才能突破自我 —— .（ .....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 一 團隊的概念 何謂伙伴？ 何謂主管？ 何謂團隊？ 令人無比驕傲的神龍分部 神龍分部是中壽廣州市分公司的一支功勛卓著的大團隊，她于一九九五年八月和中國人壽的行銷制度同時誕生，發(fā)源最早，根基最深，枝蘩葉盛。 神龍分部由神龍區(qū)部、元帥區(qū)部、恐龍區(qū)部 . 聚龍區(qū)部。人才濟濟，誠信第一，業(yè)績顯赫。故有“冠軍團隊”之稱，美名遠(yuǎn)揚。這是人才的樂土，也是您成才與成長的最好地方！ 神龍大體系架構(gòu)圖 隆超 武世鵬 譚 翀 謝澤輝 薛愛芳 陜春雨 杜虹儀 王曉珍 陳湛紅 王淑彥 羊少玉 陳春明 聶坤容 李小芬 候進華 劉江蘇 左小珍 劉經(jīng)梅 高初燕 胡代敏 何 欣 李孔藝 寇化容 顧新義 李金秀 吳志祥 李 林 李漫紅 吳展逢 曾艷錦 曾映紅 王建安 莫惠英 張玉玲 俞文達(dá) 陳偉紅 沈俊彤 梁婉甜 胡 奎 張麗月 楊雅卉 全菊艷 張玉棠 張玉婕 劉 渝 李潔杉 翁思平 劉宇蘭 黃 怡 董蓓蕾 目前團隊總?cè)藬?shù)近 400人，目前經(jīng)理級別以上主管人數(shù)為 62人 孫 立 李副葵 .（ .....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 二 團隊的價值 創(chuàng)建一支營銷團隊的真實含義是 １、擁有了一家收益良好且沒有任何經(jīng)營風(fēng)險的公司； ２、建起了一幢高樓大廈，然后每個月收取房租； ３、創(chuàng)造了一種既有錢又有閑的高品質(zhì)生活； ４、成為保險公司的內(nèi)部大股東并可以定期擁有 OR分紅； ５、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入； ６、為自己的領(lǐng)導(dǎo)才華轉(zhuǎn)為實際財富收入提供最有力的保障； ７、自己一直能夠生活在一群尊重你，追隨你的人群中； ８、在保險行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色； ９、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。 7. 記住推介人的生日及各種周年紀(jì)念日。 9 . 與推介人互相介紹朋友。 11. 定期地將推介人介紹的業(yè)務(wù)員的業(yè)績表現(xiàn)告訴他。 13. 推介人每次給你一個名單，寄給他一張致謝卡。 1 偶而邀請推介人與你共進午餐。 推 介 人 ?好處 ? 能夠產(chǎn)生高素質(zhì)增員名單 ? 能夠創(chuàng)造各種增員以外附加效益 ? 能夠提供相當(dāng)?shù)暮细裨鰡T對象資料 ? 能夠持續(xù)不斷地提供高素質(zhì)的增員對象 ? 對壽險業(yè)及營銷不需要有一定程度的了解 ? 不利處 ? 需要投入相當(dāng)?shù)那捌跍?zhǔn)備時間 ? 增員者本人需投入較多的時間 ? 啟動較緩慢 ? 對準(zhǔn)增員對象的判斷可能不夠客觀 ? 如邀請推介人進餐，可能費用較高 ? 如推介人選將來不成功，推介人可能對增員者的努力不滿意而停止推介。 ?一個據(jù)世界銀行預(yù)測中國大陸保費蘊藏量約 2500億但國內(nèi)專家認(rèn)為可達(dá) 4200億的行業(yè) 。 ?一個在日本有 40萬從業(yè)人員 ,香港也高達(dá) 10萬 ,廣西僅 。 ?什么行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升管道），對你自己的 將來（前程規(guī)劃）很清楚，你 3年后將成為什么模樣？ ?有什么事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？ ?有哪一行可以按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？ ?有哪一行可以可以讓你接觸到社會的各種層面的人，快速的拓 展人際面，及建立良好的社會地位？ .（ .....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料 怦然心動 動搖話術(shù) ?什么行業(yè)使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享受自己 ?的生活， “ 有錢又有閑 ” ？ ?什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？ ?有什么環(huán)境，讓每一個人都很樂意的把他所知道的經(jīng)驗全都 ?與你分享，使你快速成長。 ?目前哪一個行業(yè)市場占有率尚未達(dá) 10%（市場潛力無限大，需 ?要更多的人去開拓）。 ?政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長，希望能夠占 GDP的 50%，保險業(yè) ?正是其中之一。 ?哪一行業(yè)的市場占有率還未超過 100%，而先進國家保險已達(dá) 200%以上。 ?哪一行業(yè)可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難 ?，你就會出現(xiàn)幫助他人。 ?哪一種環(huán)境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他人成功的 ?奉獻(xiàn)精神。 ?哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng) 20年的傭金） ?最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你 ?非常客氣并心存感激。 中國人壽二十最 ? 國壽名聲最響亮 ?