s-mba戰(zhàn)略管理講座(宋偉)(文件)
【正文】 管理者 、預算和主要投資 ，保證整個公司按照戰(zhàn)略規(guī)劃順利運作。 ? （ 4）政府法規(guī)與調(diào)控政策的變化會對行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化發(fā)展產(chǎn)生重要影響。 39 SMBA STRATEGY 行業(yè)變化的因素 ? （ 1）行業(yè)長期增長率改變會影響行業(yè)內(nèi)外企業(yè)的投資決策，引起企業(yè)進入或退出該行業(yè)，從而改變整個行業(yè)的相對供求關(guān)系與競爭強度；而一旦引起某大企業(yè)進入或退出行業(yè)，則更會引起該行業(yè)競爭格局的根本改變。 ? （ 2）很高的進入與退出障礙，在行業(yè)或高額利潤時，會起到保護現(xiàn)有企業(yè)市場地位與盈利水平的作用，而在全行業(yè)虧損時則會起到加劇企業(yè)之間競爭的作用；對于資金的很大需求會增大進入與退出障礙，使得投資決策變得非常重要，要求企業(yè)必須注意考慮投資實際的選擇。 14 SMBA STRATEGY 市場拓展戰(zhàn)略 ? 市場領(lǐng)導者 市場滲透 尋找新的使用者 尋找新用途 擴大使用量 市場保護 創(chuàng)新策略 筑壘策略 正面抵抗 市場擴大 增加新產(chǎn)品 產(chǎn)品改善 增加開拓費用 15 SMBA STRATEGY 市場拓展戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者 確定目標和競爭對手 攻擊市場領(lǐng)導者 攻擊與自己規(guī)模相當?shù)珮I(yè)績不佳者 攻擊小型或區(qū)域型的企業(yè) 選擇 進攻 策略 正面進攻 側(cè)翼進攻 包圍進攻 迂回進攻 營銷方法 折扣與折讓 廉價品策略（暫時） 名牌策略 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 降低制造成本 改善服務 16 SMBA STRATEGY 市場拓展戰(zhàn)略 ? 市場追隨者 – 緊密追隨 —— 競爭導向定價策略 – 有距離追隨 —— 市場發(fā)展策略 – 有選擇追隨 —— 市場細分化策略 ? 市場超越者 – (1)確定準備比較的內(nèi)容和基準 – (2)確定測量的關(guān)鍵變量 – (3)尋找在該方面表現(xiàn)一流的對象 – (4)測量該對象的經(jīng)營業(yè)績 – (5)測量本公司的業(yè)績 – (6)制定縮小差距的項目和條件 – (7)修正和監(jiān)控結(jié)果 17 SMBA STRATEGY 經(jīng)營策略 ? 功能性策略 – 旨在“增加價值”的行為 ? 商務策略 – 怎樣與競爭者抗衡？ ? 公司策略 – 公司應開展何種類型的業(yè)務？ 18 SMBA STRATEGY 價值鏈和鏈接 ? 價值鏈 ? 鏈接 – 向前或向后鏈接 – 水平或垂直鏈接 19 SMBA STRATEGY 市場和產(chǎn)品矩陣 產(chǎn) 品 市 場 現(xiàn) 有 新 現(xiàn) 有 新 相關(guān)多樣化 發(fā)展市場 非相關(guān)多樣化 發(fā)展市場 市場滲透 擴大 發(fā)展產(chǎn)品 20 SMBA STRATEGY 行業(yè)戰(zhàn)略分析 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的五項動力 – 替代品的威脅 – 打入市場的威脅 – 供應商的講價力 – 買方的講價力 – 競爭者之間的抗爭強度 21 SMBA STRATEGY 三種戰(zhàn)略模式 獲得利益 目標定位 用戶感知唯一性 低成本 特殊 分布 整個 工業(yè) 領(lǐng)域 差異化 集中 低成本 22 SMBA STRATEGY 最低成本和學習曲線 ? 較競爭者更快地將學習曲線下移 – 勞動力效益 – 新工藝和方法 – 產(chǎn)品更新設(shè)計 – 產(chǎn)品標準化 – 規(guī)模效益 – 替代 23 SMBA STRATEGY 學習曲線 最近生產(chǎn)的一產(chǎn)品的直接勞動力成本 產(chǎn)品總量 24 SMBA STRATEGY 差異 ? 產(chǎn)品在用戶眼里的區(qū)別 – 更好的設(shè)計 – 更可信 – 更優(yōu)良的服務 – 更佳傳遞 – 更多產(chǎn) 25 SMBA STRATEGY 集中 ? 集中 – 集中于一個地區(qū)性市場 – 集中于一種分類市場 – 集中于一個產(chǎn)品 ? 實力 – 高度了解客戶和產(chǎn)品分類 26 SMBA STRATEGY 三種模式的風險分析 成本領(lǐng)先的
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1