南開mba戰(zhàn)略管理-超強競爭(文件)
【正文】 時間 $ / Unit 時間 $ / Unit 成本 成本 價格 引入期的價格保護 追隨者進入 價格競爭 第四輪競爭互動：克服障礙 如果追隨者有豐富的資源或者進行流程創(chuàng)新，嚇阻定價有可能失效； 秘方失效：反向工程；試驗 經(jīng)濟性無效： 流程創(chuàng)新； 在一個區(qū)域建立規(guī)模之后再向外擴張，比如日本的汽車制造商； 市場的成長擴大超過了先動者的供應能力 在創(chuàng)新者也會受到損失的情況下，報復威脅不可信 專利的保護限制僅僅使模仿的成本提高了 11% 捆綁產(chǎn)品：通過合資或者垂直整合克服 轉換成本：通過廣告、促銷等手段。 寶潔在日本推出超薄紙尿布 麥當勞通過將自己重新定義為一個餐廳而不僅僅是賣漢堡的地方 ， 從而實現(xiàn)競爭上的躍進 。原因：成本過高，得不償失 結果 入侵者取得立足之地 其它潛在進入者跟進 入侵者站穩(wěn)腳跟，目標升級 —— 競爭互動之四：原有廠商為時以晚的行動 原有廠商若靜觀其變而沒有全力保護自己的地盤，最后會落到為防御自己而戰(zhàn)的地步。 例：日本汽車進入美國市場 民眾的國產(chǎn)化需求傾向 日本在當?shù)亟◤S 即便現(xiàn)階段的進入者都無法突破防衛(wèi)堡壘的障礙，最后總會出現(xiàn)一個進入者，帶著適當?shù)馁Y源打進堡壘中的市場。 公司 區(qū)域勢力 ——市場 1 區(qū)域勢力 ——市場 2 公司一 堡壘 立足點 公司二 立足點 堡壘 結果：堡壘均遭瓦解，進入障礙不復存在 —— 堡壘與進入障礙優(yōu)勢無法持久 我們可能高估了 進入障礙 的存在和作用 相信進入障礙的存在，本身就是進入障礙 其實很多進入障礙都是外強中干 進入障礙存在的原因可能是從來沒有人去攻擊僅存的障礙 在超優(yōu)勢競爭中， 最堅固的障礙可能是參與者的超優(yōu)勢競爭行為 。 由于每家公司都能跨區(qū)域攻擊其它的公司，所以長久下來誰能發(fā)動最多的攻擊，承受最多的打擊就能享有優(yōu)勢。 資本雄厚的公司運用具有高度競爭力、甚至掠奪性的價格，投注過量的財力，藉此擊垮競爭對手。 在有關國家安全的產(chǎn)業(yè)中，如國防、農(nóng)業(yè)、航太、鐵路、超級電腦等，有時候政府可以提供直接的津貼或援助，讓小公司獲得較雄厚的資本。優(yōu)勢盡失的原因： 缺少和客戶的聯(lián)系。 速度太慢。 未能改變游戲的規(guī)則施樂百的崛起歸功于率先在鄉(xiāng)間推出目錄郵購的方式。所有的優(yōu)勢都會瓦解。 造就這個能力的是那些因素？ 新七 S 新 7S 更高的利益相關者滿意度 戰(zhàn)略預測 速度 出其不意的的定位 改變競爭的規(guī)則 告示戰(zhàn)略意圖 同時和一連串的策略出擊 新 7S與市場破壞 破壞的遠見 透過對下列兩點的了解 認清并創(chuàng)造機會以取得暫時優(yōu)勢 股東的滿意度 策略預測 運用這兩點找出新的方法， 提供既有客戶更好的服務 或是被其它公司忽略的新客戶 破壞的能力 發(fā)展下列兩種 彈性能力以維持功能 速度 出奇制勝 這兩種能力可以應用在很多 行動上，建立一系列暫時 的優(yōu)勢 市場破壞 破壞的戰(zhàn)術 透過下列的方法來 掌握先機，取得優(yōu)勢 改變規(guī)劃 告示 同時和一連串的策略出擊 以行動改變、塑造或影響 對手還擊的方向或本質(zhì) 。 唯一可以延續(xù)的優(yōu)勢，來自在四個領域中創(chuàng)造新優(yōu)勢的能力。 未曾有效運用告示的行為，淪為和一連串策略出擊的受害者。 缺乏出其不意。 缺乏戰(zhàn)略預測。而供應商和客戶為了重振自己的勢力，也可能發(fā)展成敵對力量，以互相合并或發(fā)展成聯(lián)營公司的方式，對資本雄厚的公司施壓。 資本雄厚的公司同樣會受到壓力 —— 競爭互動之二：法院或國會上的角力 野心勃勃、資本雄厚的公司的最大對手是法院和立法機關?！? 雄厚的資本可以 —— 發(fā)動價格戰(zhàn)； 價格不變，提高品質(zhì)； 從事更多的研發(fā)和廣告； 拓展銷售渠道，提供更方便的服務； 資本優(yōu)勢并不等同于規(guī)模。 擴展到下一個競技場 堡壘一旦瓦解，以產(chǎn)品細分市場和地理區(qū)域為基礎的市場就會合并在一起，最后競爭者被迫在全球的舞臺上一較長短。 進入者的成功可能吸引更多的競爭者來到這個市場，所以原有廠商不得不采取長期的反攻來阻止其它的進入者 —— 競爭互動之六：長期的反攻 原有廠商的策略 守勢 —修墻 ? 除去新進者所覬覦的弱點 ? 視情況決定是否以強勢反攻則 攻勢 —示威 以游擊戰(zhàn)還擊游擊戰(zhàn)，尋找入侵者的弱點 ? 懲罰進入者，迫其后退 ? 把戰(zhàn)場轉移到進入者的地盤上 ? 原有廠商的策略 ? 僅靠守勢只能限制公司的損失，卻不能改善其獲利。 原有廠商會運用
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