【正文】 利模式 成本 累積產(chǎn)量 追隨者 先行者 圖 216 學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì) 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二十二： 低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模型 ☆西南航空公司 ☆戴爾 ☆格蘭仕 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 采購成本 其它成本 其它成本 價(jià)格 價(jià)格 利 潤 沃爾瑪 行業(yè)平均 圖 217 沃爾瑪?shù)牡统杀酒髽I(yè)設(shè)計(jì)模型 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護(hù)利 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 潤的強(qiáng)度 高 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 微軟， Oracle 9 控制價(jià)值鏈 英特爾，可口可樂 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 可口可樂 7 良好的客戶關(guān)系 通用電氣， EDS 中 6 品牌，版權(quán) 許許多多 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護(hù)利 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 潤的強(qiáng)度 中 5 2年的產(chǎn)品提前期 英特爾 低 4 1年的產(chǎn)品提前期 罕見 3 10%20%成本優(yōu)勢(shì) 西南航空公司 無 2 具有平均成本 許許多多 1 成本劣勢(shì) 許許多多 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 外部分析的邏輯 絕大部分外部環(huán)境的變化和影響是任何企業(yè)無法控制的因素，企業(yè)除了接受環(huán)境外別無選擇。 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 物資資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度一般 物資 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司物資資源仍有一定的潛力可挖。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 技術(shù)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 技術(shù)資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司技術(shù)資源利用度可以進(jìn)一步提高。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 洞察力對(duì)戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 洞察 力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 行業(yè)特性致使公司受宏觀環(huán)境影響較大 ， 限制了洞察力的發(fā)揮 公司高管層知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)集中在壓縮機(jī)行業(yè)，其轉(zhuǎn)移性一般 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 執(zhí)行力對(duì)戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 執(zhí)行力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 執(zhí)行力的利用度不充分，可以進(jìn)一步提高。③ 償債能力的聲譽(yù)。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） ☆長期風(fēng)險(xiǎn)分析 ⑴資產(chǎn)負(fù)債率 = （負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑵產(chǎn)權(quán)比率 = （負(fù)債總額 / 股東權(quán)益） X 1 0 0 %⑶有形凈值債務(wù)率 =[ 負(fù)債總額 / （股東權(quán)益 無形資產(chǎn)凈值） ] X 1 0 0 %⑷已獲利息倍數(shù) = 稅息前利潤 / 利息費(fèi)用 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） ☆長期風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） ⑸影響長期償債能力的其他因素① 長期租賃 （融資租賃和經(jīng)營租賃）② 擔(dān)保責(zé)任③ 或有項(xiàng)目 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 管理水平分析 ☆計(jì)劃水平 ☆組織水平 ☆協(xié)調(diào)能力 ☆控制能力 ☆激勵(lì)水平 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 資產(chǎn)管理水平分析 ⑴ 營業(yè)周期 = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) + 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)⑵存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 平均存貨 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) = 3 6 0 / 存貨周轉(zhuǎn)率⑶應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均應(yīng)收帳款 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) = 3 6 0 / 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率⑷流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均流動(dòng)資產(chǎn)⑸總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均資產(chǎn)總額 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)分析 資源獨(dú)特性分析 生產(chǎn)規(guī)模與成本分析 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（ IFE）矩陣 f. 計(jì)算企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù) 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評(píng)價(jià)表 （ I F E ）關(guān)鍵因素 評(píng)價(jià)能力 權(quán)重現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) 4 0 . 2 6 9 0管理意識(shí) 3 . 5 0 . 0 3 3 6工藝質(zhì)量管理水平 4 0 . 0 4 4 8品牌價(jià)值 4 0 . 1 3 4 5市場(chǎng)開拓能力 4 0 . 0 5 3 8市場(chǎng)營銷水平 3 . 5 0 . 0 2 0 7企業(yè)文化 3 . 5 0 . 0 2 6 9優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)指標(biāo) 3 . 5 0 . 0 4 4 8 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評(píng)價(jià)表 （ IF E ） （續(xù)）關(guān)鍵因素 評(píng)價(jià)能力 權(quán)重生產(chǎn)成本 3 生產(chǎn)規(guī)模 3 銷售網(wǎng)絡(luò) 3 一般能力融資能力 3 新產(chǎn)品開發(fā)能力 2 硬件設(shè)施水平 管理基礎(chǔ) 應(yīng)變能力 2 人力資源 2 劣勢(shì)市場(chǎng)控制水平 2 企業(yè)綜合能力得分： 1 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略選擇工具 ☆ SWOT矩陣 ☆戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 ☆波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 ☆內(nèi)部 —外部矩陣 ☆大戰(zhàn)略矩陣 第四講 戰(zhàn)略制定 SWOT矩陣 ☆列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì) ☆列出公司的關(guān)鍵外部威脅 ☆列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ☆列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn) 第四講 戰(zhàn)略制定 SWOT矩陣（續(xù)） ☆將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相匹配（ SO） ☆將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會(huì)匹配（ WO） ☆將內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部威脅相匹配（ ST） ☆將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅相匹配（ WT） 第四講 戰(zhàn)略制定 優(yōu)勢(shì) S 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) （ ） 管理意識(shí) （ ） 工藝質(zhì)量管理水平 （ ） 品牌價(jià)值 （ ） 市場(chǎng)開拓能力 （ ） 市場(chǎng)營銷水平 （ ） 企業(yè)文化 （ ） 財(cái)務(wù)指標(biāo) （ ） 劣勢(shì) W 新產(chǎn)品開發(fā)能力 （ ） 硬件設(shè)施水平 （ ） 管理基礎(chǔ) （ ） 應(yīng)變能力 （ ） 人力資源 （ ） 市場(chǎng)控制水平 （ ） 生產(chǎn)成本 （ ） 生產(chǎn)規(guī)模 （ ） 銷售網(wǎng)絡(luò) （ ） 融資能力 （ ） 機(jī)會(huì) O 經(jīng)濟(jì)回升 ， 藥品消費(fèi)增長 （） 利率保持低水平 （ ） 直接融資手段增加 （ ） 4 、 中藥發(fā)展存在巨大潛力 （） 政府扶持 （ ） SO戰(zhàn)略 開發(fā)新市場(chǎng)（ S SS S O O4） 繼續(xù)提高原有市場(chǎng)的占有率（ S S S O O4） WO戰(zhàn)略 實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略（ W W W O O O5） 推出新產(chǎn)品（ W W OO4） 威脅 T 媒體宣傳的作用弱化 （ ） 2 、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng) （） 原材料供應(yīng)短缺 （ ） 供應(yīng)商的威脅增強(qiáng) （ ） ST戰(zhàn)略 進(jìn)入藥品銷售領(lǐng)域（ S S S S S T4） WT戰(zhàn)略 建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)（ W W W W W T2） 建立藥材基礎(chǔ)（ W T3） 開展保健品、衛(wèi)生用品等集中多元業(yè)務(wù)（ W W W WW W T2） 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣 ☆選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢(shì)（ IS）的一組變量 ☆對(duì)構(gòu)成 FS、 IS、 ES、 CA軸的各變量 進(jìn)行評(píng)分 ☆計(jì)算 FS、 IS、 ES、 CA的平均分 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆將 FS、 CA、 IS、 ES的平均值標(biāo)在 各自的軸上 ☆將 X軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)在 X軸上，將 Y軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相中， 結(jié)果標(biāo)在 Y軸上，標(biāo)出 X、 Y軸的坐標(biāo) ☆自原點(diǎn)與坐標(biāo)點(diǎn)畫一向量 第四講 戰(zhàn)略制定 IS CA ES FS * 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析圖 進(jìn)取 保守 防御 競(jìng)爭(zhēng) 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）考慮因素 投資收益 杠桿比率 償債能力 流動(dòng)資金 現(xiàn)金流動(dòng) 退出市場(chǎng)的方便性 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA）考慮因素 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠度 競(jìng)爭(zhēng)能力利用率 專有技術(shù)知識(shí) 對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）考慮因素 技術(shù)變化 通貨膨脹率 需求變化性 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 競(jìng)爭(zhēng)壓力 價(jià)格需求彈性 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）考慮因素： 增長潛力 盈利潛力 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 專有技術(shù)知識(shí) 資本密集性 進(jìn)入市場(chǎng)的便利性 資源利用 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆進(jìn)?。?市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后 向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合 式多無經(jīng)營、集中式多元經(jīng)營、橫向多元經(jīng) 營、結(jié)合式戰(zhàn)略 ☆防御： 緊縮、剝離、清算、集中多元化 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（續(xù)） ☆保守：市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、集中多元經(jīng)營 ☆競(jìng)爭(zhēng)：后向一體化、前向一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資經(jīng)營 第四講 戰(zhàn)略制定 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 高 產(chǎn)業(yè)銷售增長率% +20 0 20 中 高 低 低 ？ 金牛 Ⅱ 明星 問題 Ⅳ Ⅰ Ⅲ 市場(chǎng)占有率 % 瘦狗 第四講 戰(zhàn)略制定 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（續(xù)） ☆問號(hào)：需要確定是采取加強(qiáng)型戰(zhàn)略還 是將其出售 ☆明星：可以考慮采取前向一體化、后 向一體化、橫向一體化、市場(chǎng) 滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、 合資經(jīng)營 第四講 戰(zhàn)略制定 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（續(xù)） ☆金牛：適宜采用產(chǎn)品開發(fā)、集中多元 化，或 收縮、剝離戰(zhàn)略 ☆瘦狗：適宜采用的戰(zhàn)略有收縮、剝離 或清算策略 第四講 戰(zhàn)略制定