【正文】 ，在國內(nèi)設有 5個研究所，國外設有 4個研究所 ? 營銷渠道完善，全國設 33個辦事處 資料來源：華為網(wǎng)站 華為目前的產(chǎn)品組合已逐漸由交換機轉(zhuǎn)向有自主產(chǎn)權的數(shù)據(jù)通信設備 數(shù)據(jù)通信 10％ ATM交換機系統(tǒng)系列、路由器系列、以太網(wǎng)交換機系列、 ISDN 終端系列、接入服務器系列、 IP電話系列 程控交換設備 73％ CC08 iNET及其他 移動通信 13％ M900/M1800 GSM系統(tǒng)、GPRS、 CDMA、 CDMA202WCDMA、 iManager M2023 資料來源：華為網(wǎng)站 總銷售額＝ 220億元（ 2023年） 華為目前成功的原因，除了高速膨脹的行業(yè)需求之外，更重要的是其采取的一系列的內(nèi)部決策 05010015020025030035040088 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01銷售額（億元） 代理銷售程控交換機 政府停止對進口交換機的免稅優(yōu)惠政策，支持國產(chǎn)機 中國聯(lián)通成立，競爭加劇，行業(yè)需求劇增 程控交換機的早期研制生產(chǎn) 介入數(shù)據(jù)通信領域 先后成立上海、北京研究所 制定《華為基本法》 使用兩線式分銷模式 電信市場進一步開放，政府和企業(yè)等單位也加大對網(wǎng)絡建設的投入 年代 外部因素 內(nèi)部因素 本土化戰(zhàn)略 選準方向 加大研發(fā) 建立管理平臺 建立分銷平臺 華為的總體戰(zhàn)略經(jīng)過了“四步走”的演變，目前已定位在“經(jīng)營客戶”的層面上 低價競爭 低價競爭，從國外廠商口中搶奪市場份額 本土化技術 通過加大研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新力度，滿足客戶對本土化技術的需求 經(jīng)營客戶 不單純追求客戶服務，而是通過提出市場新概念、與客戶成為利益共同體，從而達到經(jīng)營客戶的目的 88年～ 90年 90年～ 95年 95年～ 99年 99年至今 貿(mào)易起家 進行電信設備貿(mào)易，并將原始積累投入到技術開發(fā) 民族廠商 一流廠商 國際化廠商 90～ 95年 95～ 2023年 2023～ 年 華為在創(chuàng)業(yè)之初便將自己定位于“世界一流的電信設備供應商”，達到這個目標，華為僅僅經(jīng)歷了 10年時間 ? 華為實力弱小時，在策略上將自己定位于民族廠商，每次展會都在自己的展位插滿紅旗 ? 這取得用戶和國家的理解，爭取到了更多的訂單 ? 華為不斷研發(fā)，進行技術積累 ? 逐步超越國內(nèi)競爭對手巨龍、大唐和中興，成為國內(nèi)一流的電信設備供應商 ? 華為在海外成立了四個研究所，并將產(chǎn)品源源不斷向海外輸出 ? 與國際最先進技術接軌，在某些領域甚至超越國外廠商，得到國際認可 在高速增長的電信市場領域，營銷成功的關鍵不僅僅是市場培養(yǎng)，還是對競爭對手的擠壓。 華為認為品牌、營銷網(wǎng)絡、服務和市場份額是支撐市場地位的關鍵要素。 營銷隊伍建設 培育一支高素質(zhì)的、具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍。 華為提倡“狼”的精神，也是其營銷成功的關鍵因素： 敏銳的嗅覺 團結(jié)一致 不屈不撓地進取 資料來源：《華為公司基本法》 華為的成功對中太的啟示 ? 中國數(shù)據(jù)通訊市場是極具吸引力的行業(yè)，以自主產(chǎn)品為導向的綜合型IT企業(yè)是有廣闊前景的。 中太數(shù)據(jù)營銷組織構(gòu)架 182。 中太數(shù)據(jù)營銷理念與戰(zhàn)略 182。 中太數(shù)據(jù)營銷理念與戰(zhàn)略 182。如個人化信息服務，咨詢 顧客服務 低成本高效用的媒介。由于用戶對技術，服務需求不斷提高，所以中太應不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以確保品牌的長遠發(fā)展。 :1516:15:52 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 3月 26日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的?！?16:1516:15::15 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:5216:15:52March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 4時 15分 52秒 16:15:5226 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :15:5216:15Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 4時 15分 52秒 16:15:5226 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時 15分 52秒 16:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:5216:15Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 4時 15分 52秒 16:15:5226 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:5216:15:52March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:5216:15Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 26日星期日 4時 15分 52秒 16:1516:15:52 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 16: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 16::15:52 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :15:5216:15 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 再實踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 16:15:5216: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 中太數(shù)據(jù)以客戶為中心的營銷流程和活動規(guī)劃 ? 以市場部為主導的中太數(shù)據(jù)營銷策劃與執(zhí)行流程 ? 中太數(shù)據(jù)的公司及產(chǎn)品品牌建議 ? 營銷資源的統(tǒng)一使用 營銷信息管理 主要信息內(nèi)容 信息的收集和使用 銷售數(shù)據(jù) ? 了解各產(chǎn)品、各市場的銷售動態(tài)，制定合理的生產(chǎn)、庫存計劃及客戶評估 市場機會 ? 了解大型用戶的投資計劃及相關信息，組織營銷資源協(xié)助銷售人員爭取訂單 客戶意見 ? 了解客戶需求，不斷改進產(chǎn)品和營銷策略 競爭對手信息 ? 了解主要競爭對手的營銷策略，廣宣計劃和新產(chǎn)品計劃等信息，即時制定相應的競爭策略 社會資源管理 專業(yè)合作伙伴 ? 顧問公司 ? 廣告公司 ? 市場調(diào)研公司 ? 公關公司 ? 推廣公司 客戶伙伴 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 學會 ? 槍手 ? 他們是誰？ ? 有什么特征？ ? 如何維護、管理？ 客戶資源管理 研究客戶 ? 客戶調(diào)研 ? 客戶細分 ? 客戶的排序和管理 開發(fā)客戶 ? 根據(jù)客戶需求提供個性化的產(chǎn)品 ? 通過高質(zhì)量的客戶服務，培養(yǎng)客戶忠誠度 經(jīng)營客戶 ? 幫助客戶實現(xiàn)經(jīng)營目標 ? 引導客戶需求 ? 保持與客戶長期合作關系 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 整合策略 在行業(yè)，政府，媒體，大眾中建立信譽和權威 公關活動 市場部對廣宣計劃應分地區(qū)、分產(chǎn)品進行細化，并協(xié)同各地銷售組織共同實施 廣宣計劃 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 報紙 A 報紙 B 雜志 A 雜志 B 網(wǎng)頁 A 網(wǎng)頁 B 戶外計劃 學術會議 行業(yè)講座 地區(qū)推廣行動計劃 為保證具體的推廣方案被有效執(zhí)行，市場部應對銷售系統(tǒng)進行培訓，并提供各類銷售工具 產(chǎn)品 推廣方案 協(xié)作 代理商團隊 中太銷售團隊 各品種產(chǎn)品的性能，價格 使用和維護說明 ?產(chǎn)品（性能、價格、使用和維護） ?與代理商的推廣協(xié)作 推廣方案的詳細培訓，使所有銷售的參與者知道又什么資源，如何配合推廣開展銷售工作 代理商團隊與中太數(shù)據(jù)銷售團隊的分工、協(xié)作和各自的責任 產(chǎn)品介紹手冊、產(chǎn)品說明、廣宣計劃、相關培訓手冊 銷售工具 中太數(shù)據(jù)市場部要對營銷進行過程控制，以對應營銷活動中的變動因素 主要職責部門 控制目的 方法 策略控制 最高管理部門營銷人員 、 信息員 檢查公司是否在尋找市