建立成功的營銷及銷售戰(zhàn)略(文件)
【正文】 23 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:2516:15:25March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 4時 15分 25秒 16:15:2526 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :15:2516:15Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 4時 15分 25秒 16:15:2526 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時 15分 25秒 16:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:2516:15Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 4時 15分 25秒 16:15:2526 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:2516:15:25March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:2516:15Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 領導者是能夠將一群人帶到他們自認為去不了的地方的人。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 下午 4時 15分 25秒 1%的錯誤會導致 100%的錯誤。 :1516:15::1519:09: :1516:15:25 16:15:25 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 80 ? 廣告宣傳的注意要點 廣告策劃把握主要訴求； 廣告設計突出興奮亮點； 廣告宣傳掌握合理節(jié)奏。 78 ? ? 營業(yè)推廣：企業(yè)在某一段時期內(nèi)采用特殊的手段對消費者實行強烈的刺激，以促進企業(yè)銷售迅速增長的策略活動。 74 ? 從“ 4P”到“ 4C” 產(chǎn)品 定價 分銷 促銷 顧客 成本 便利 溝通 75 ? 促銷的基本手段是傳播 傳播原理： 76 ? 符號的基本要求： 能準確反映思想； 能被對方感知； 雙方的理解一致。 顧客終身價值 70 ? ? 測定價值 ? 顧客終身價值 = 單價年消費量滯留年數(shù) ? 傾聽意見 ? 建立傾聽崗位，有意識記錄顧客意見； ? 調(diào)整激勵 ? 在每部門選擇一、二項工作，每天對此測評并作為獎勵依據(jù)； ? 研究背離 ? 建立專門的小組研究顧客背離原因并制定對策。 賴克爾德和薩塞的分析：顧客忠誠度上升 5%，企業(yè)利潤將可上升 25%至85%。 D。 66 ? 針對顧客期望的再定位 ? 實質(zhì)再定位； ? 期望再定位； B。 57 ? ? 供應鏈結構模型 供 應 源 需 求 源 供應商 供應商的 供應商 核心 企業(yè) 用戶 用戶的 用戶 物流和服務流 資金流 58 ? 供應鏈相關技術 電子數(shù)據(jù)交換 （） 銷售時點系統(tǒng) （ ) 自動訂貨系統(tǒng) （） 快速供應系統(tǒng) （） 59 ? 自動訂貨系統(tǒng)（）框架 發(fā)貨企業(yè)的 物流配送中心 發(fā)訂單企業(yè)各門店的 存貨記錄和訂貨要求 接受訂單企業(yè) 接受訂單、發(fā)出訂貨 企業(yè)總部訂單匯總 檢查核對、發(fā)出訂單 在線連接 在線連接 配送 配送 60 ? 快速供應系統(tǒng)（） 采用標準條形碼； 利用系統(tǒng)向供應商直接傳遞信息； 自動補貨系統(tǒng)自動生成訂單； 發(fā)貨前預先發(fā)出信息； 電子交款方式進行結算。 49 ? ? 橫向沖突（水平?jīng)_突） 50 ? ? 縱向沖突（垂直沖突） 51 ? ? 多渠道沖突 52 ? 市場竄貨的主要原因 市場布局規(guī)劃不當； 環(huán)節(jié)利潤空間過大； 銷售激勵政策欠妥； 市場價格管理混亂； 內(nèi)部管理制度不嚴。 46 ? 重視分銷終端的控制與維護 促進產(chǎn)品銷售，保證渠道通暢； 有利于大規(guī)模促銷活動的開展； 有助于建立經(jīng)銷商對市場的信心； 能及時反饋市場的信息； 終端網(wǎng)絡能成為企業(yè)重要資源。 39 ? 影響渠道結構選擇的主要因素 零級 渠道 多級 渠道 獨家 分銷 選擇 分銷 密集 分銷 使用 顧客 購買 頻率 商品 價位 技術 含量 服務 要求 多 少 低 低 低 低 高 高 高 高 40 ? 渠道扁平化趨勢 以增加企業(yè)對市場（特別是零售商）
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