【正文】 ? 電信? 貿(mào)易協(xié)會? 運(yùn)輸? 公用事業(yè)覆蓋行業(yè)摘選科爾尼行業(yè)經(jīng)驗(yàn)媒體和高科技? Alcatel? Ameritech? ATT? Bell Atlantic? Deutsche Tele? France Tele? KDD? NTT? Siemens? SK Tele? DEC? Dell Computer? Ericsson? HewlettPackard? Intel? Motorola金融機(jī)構(gòu)? American Express? AMP Insurance? Banks Trust? Bank of America? Chase/Chemical Bank? Citicorp? Daiichi Kangyo Bank? Visa? Deutsche Bank? JP Man? Mitsubishi Trust Banking? Merrill Lynch? Man Stanley? Nippon Life Insurance? World Bank物流和交通? AAA Trucking? Air Canada? American Airlines? Amtrak? Barcelona Olympics Committee? British Rail? Sea Container? DHL? KLM? Korea National Railway? Kowloon Canton Railway? Mitsui Lines? NASA航空 /汽車? Bendix/Allied Signal? BMW? Chrysler? Clear Equipment? Fiat Auto? Ford? GM? Honda? Krupp? Mercedes Benz? Nissan? Owens/Corning Fiberglass? Porsche? Rover Group? United Airlines? Volvo石油和化工? Abu Dhabi National Oil? Air Products Chemicals? Amco? AMP? BASF? Dainippon Chemicals? Du Pont? Eni? Exxon? Hoescht? Lyondell Petrochemicals? Mitsubishi Chemicals? Mobil? Pacific Gas Electric? Texaco消費(fèi)品和零售? Amway? BristolMeyers Squibb? Carrefour? Clorox? CocaCola? General Foods? Gillette? Kirin? McDonald’s? Nordstrom? Philip Morris? Pillsbury? PG? Sears Roebuck Co.? Unilever? WalMart醫(yī)療和保健? Abbott Laboratories? Amgen? Baxter? Bayer? BauschLomb? Eli Lilly Johnson? Genentech? GlaxoWelle? Johnson Johnson? Merck Company? Novartis? Pfizer Inc? Sankyo? ScheringPlough Corp.? RhonePoulenc Rorer建筑和機(jī)械? Alcox? Bethlehem Steel? British Steel? Carolina Power Light? Heinrich Elskes? Imatra Steel? Komatsu? Nord France? Orenstein Koppel? POSCO/ POSEC? Tianjin Planning Committee? United States Steel? United Technologies Corp.客戶摘選公用事業(yè)? Aguas De Barcelona? British Gas? Carolina Power Light? Electricite De France? Florida Power Corp.? National Power? Norsk Hydro? Northern Electric? Nuclear Electric? Veba AG… 和深度領(lǐng)域 科爾尼咨詢服務(wù)我們?yōu)楦黝惣墑e的組織提供咨詢，服務(wù)領(lǐng)域涉及戰(zhàn)略、運(yùn)營和信息技術(shù)? 公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略? 股東價值管理? 經(jīng)濟(jì)? 組織? 全球化? 公司變革? 財務(wù)管理和運(yùn)作戰(zhàn)略? 改組和私有化? 兼并后整合? 業(yè)務(wù)流程再造? 產(chǎn)品發(fā)展和革新? 戰(zhàn)略采購? 制造運(yùn)營? 人力資源管理? 供應(yīng)鏈整合? 洽談管理? 銷售、營銷和分銷? 物流? 外購? 變革管理信息技術(shù)? 數(shù)據(jù)庫營銷? IT戰(zhàn)略和解決方案? 呼叫中心 /客戶服務(wù)最優(yōu)化? 風(fēng)險管理科爾尼將行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與功能性專長相結(jié)合組織設(shè)計汽車 化工與醫(yī)藥 金融機(jī)構(gòu)消費(fèi)品與零售電信與高科技運(yùn)輸公用事業(yè)與公共部門公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略運(yùn)營管理戰(zhàn)略信息技術(shù)營銷和銷售戰(zhàn)略采購和供應(yīng)鏈管理科爾尼的實(shí)踐領(lǐng)域科爾尼在全球消費(fèi)品及零售事業(yè)方面擁有 300多名專業(yè)咨詢顧問 All Completely1 2 3 4 5NotAll Completely1 2 3 4 5NotMartinez禮來公司首席執(zhí)行官 RandySmith“科爾尼公司在很大程度上幫助我們找出公司面臨的關(guān)鍵問題 … 我們已經(jīng)制定并實(shí)施的項(xiàng)目將帶來超過 5億美元的回報 ”“通過科爾尼公司的建議，我們在生產(chǎn)改進(jìn)方面取得了明顯的績效。Olds“科爾尼公司檢驗(yàn)我們對于未來的設(shè)想，并幫助改善各職能間的溝通 .…最重要的是 ， 科爾尼公司工作方式和知識的轉(zhuǎn)移為未來的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。我認(rèn)為沒有其它公司可能在如此短的時間內(nèi)幫助我們實(shí)現(xiàn)如此大的成果 。 同時也與主要的大型跨國公司合作? 行業(yè)基準(zhǔn)比照? 業(yè)務(wù)流程再造? 分銷 /物流? 信息技術(shù)? 投資戰(zhàn)略? 風(fēng)險投資合作伙伴評估? 市場 /競爭評估? 市場進(jìn)入戰(zhàn)略? 運(yùn)營評估? 組織效能? 戰(zhàn)略采購? 戰(zhàn)略設(shè)立 /實(shí)施? 供應(yīng)鏈提升? 全面質(zhì)量管理咨詢領(lǐng)域摘選列表大中華區(qū)跨國公司客戶摘選名單? 東亞銀行? Bass Ginsber Beer? Bausch Lomb China? 家樂福? Cartier International? 戴姆勒 克萊斯勒? Dah Chong Hong? Delphi? 遠(yuǎn)東銀行? 聯(lián)邦快遞? 菲亞特? 通用汽車? 喜力? 日立? 凱瑪特遠(yuǎn)東? LG電子? 朗訊? Maytag International? 尼桑? 飛利浦亞洲消費(fèi)電子? Piaggio? San Miguel Brewery? Sears? 西門子? Telstra? Vitasoy International Holdings? 大眾 ? Wyeth? Piaggio部分摘錄人民日報 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略案例三：乳品生產(chǎn)商 –－ 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略?有很高的品牌聲譽(yù)，具有競爭力的銷售以及物流網(wǎng)絡(luò)，意大利酸奶市場的領(lǐng)先者 ?主要生產(chǎn)軟干酪和新鮮奶酪 ?市場份額萎縮，過高的成本影響了利潤率項(xiàng)目背景? 深入調(diào)查主要市場（酸奶和奶酪）的市場和營銷狀況 — 客戶和競爭對手分析 — 市場細(xì)分— 商業(yè)（超級市場和大型百貨商店）需求? 深入的，全方位的分析（按產(chǎn)品線，按分銷渠道，按主要客戶）科爾尼的工作?評估各產(chǎn)品線的定價和促銷支持 ?退出低利潤商品和不重要的品牌 ?在沒有進(jìn)入的細(xì)分市場中，擴(kuò)大新的產(chǎn)品線?區(qū)域性產(chǎn)品在全國進(jìn)行分銷從而充分利用銷售和分銷網(wǎng)絡(luò) ?明確成本合理化的目標(biāo)領(lǐng)域 ?建議新的組織結(jié)構(gòu)提高效率主要成果案例 2：乳品生產(chǎn)商 — 供應(yīng)鏈整合 戰(zhàn)略?由于銷售額和市場份額下降，需要減少成本，從而為新的市場營銷活動帶來了巨大的壓力 項(xiàng)目背景?重新設(shè)計四個主要業(yè)務(wù)流程從而提高客戶滿意度，增加價值并減少成本 ?向跨職能的員工組提供重新設(shè)計工藝方法論以及全面質(zhì)量管理概念的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ?評估生產(chǎn)，維修，供應(yīng)鏈和采購成本減少和流程效率改善的機(jī)會 ?為組織設(shè)計溝通戰(zhàn)略從而在員工中營造創(chuàng)新性解決問題的價值觀 科爾尼的工作?實(shí)現(xiàn)運(yùn)營成本節(jié)省 1億美元或運(yùn)營成本減少 15% ?收入增加 1500萬美元，平均存貨額減少 3000萬美元 ?改善的團(tuán)隊(duì)合作效率和改變公司文化 ?將從總裁到一線經(jīng)理的業(yè)績評估指標(biāo)與公司的愿景和目標(biāo)掛鉤并在公司內(nèi)制定了不斷改進(jìn)的計劃 主要成果案例 6：乳品加工和生產(chǎn)商 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評估? 250億美元的跨國業(yè)務(wù)，涉及四個食品領(lǐng)域：乳制品、方便食品和谷類食品，天然和專業(yè)食品，以及烈性酒和葡萄酒。 采購戰(zhàn)略和優(yōu)化?地方奶酪和乳品生產(chǎn)商采購成本高于行業(yè)平均水平 ?分散的和不統(tǒng)一的采購行為 ?供應(yīng)商數(shù)量非常多 項(xiàng)目背景?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采購機(jī)會評估 ?制定采購戰(zhàn)略?發(fā)展跨供應(yīng)鏈的合作來滿足客戶的業(yè)務(wù)和需求?為分類管