【正文】 理能力奠定基礎 ?減少供應商數量從而創(chuàng)造戰(zhàn)略性的雙贏局面 科爾尼的工作?采購成本立即減少 7 % ?在供應商中的形象和談判能力大大提高 ?與有戰(zhàn)略作用的供應商建立了聯合的流程改善團隊主要成果案例 7：主要的全球食品生產商 ：乳品生產商 分銷網絡和供應鏈優(yōu)化?有五個生產中心，全國乳品市場領先者?公司的競爭優(yōu)勢之一就是分銷系統(tǒng)：有優(yōu)異服務業(yè)績的 70,000個 ?內外部環(huán)境損害了該競爭層面的優(yōu)勢，例如： — 過于注重零售領域，小客戶的經營贏利性不大— 跨職能協調的弱化，負面影響了成本和服務水平項目背景?設計公司未來的供應鏈結構，以確保對所有客戶的盈利性服務?定義每個細分市場的客戶戰(zhàn)略?評估利用自己的分銷網絡，銷售第三方產品的可行性 ?設計并互補了一個新的分銷模型?設計供應鏈流程和組織結構科爾尼的工作?目前該公司已經與物流運營商建立了 “合資企業(yè) ”，銷售第三方產品。：乳品生產商 —－ —1999年 11月 25日我們在中國的業(yè)績得到了客戶的廣泛認可，并且經常被國內外的媒體報道我們在中國的業(yè)績得到了客戶的廣泛認可，并且經常被國內外的媒體報道 (續(xù) )目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項目目標、范圍和建議的實施流程n 科爾尼公司團隊附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質摘選案例摘選案例一：案例二：乳品生產商 Pat資深副總裁 RinusSmith“科爾尼是幫助我們走向成功的顧問公司 ”“我沒法用言語來描述科爾尼公司整合方面的技能。F.All Completely1 2 3 4 51.2.3.4.5.共同參與的項目隊伍 質量以關系為基礎的客戶 All Completely1 2 3 4 5Notuer Alpenmilch AG? Anchor Foods? Arla? Belgomilk? Bols Wessanen? Cadipro Milk Products? Campina Melkunie? Carnation? Comelco NV ? Dairy Crest? Dairy Farmers? 達能? Deane? Dr Oetker? Express Dairy? 卡夫? Lilac 乳業(yè)公司客戶選列? 企業(yè)戰(zhàn)略? 銷售和營銷? 產品組合與品牌戰(zhàn)略? 產品組合優(yōu)化? 戰(zhàn)略性資源? 競爭性比較分析? 戰(zhàn)略公司轉型? 泛歐洲物流體系整合? 運營戰(zhàn)略和工廠網絡優(yōu)化? 物流優(yōu)化? 維護評估? 戰(zhàn)略采購和供應鏈管理項目類型? Lacto Lberica ? Melkunie Holland ? MD Foods? Milk Marketing Board? MJN Milk? 雀巢? NZ Dairy Board? 帕瑪拉特? Sam Yang Foods? Sodiaal? St. lvel? Suedmilch AG? Sitia Yomo SPA? 聯合利華? Waffles實例摘選科爾尼公司為客戶的服務有三個基本指導原則這些指導原則保證科爾尼能夠為客戶提供高價值且實際可行、卓著成效的解決方案? 建立多層次的客戶關系和可信度? 客戶和科爾尼共同組成指導委員會和行動小組? 主要股東參與項目? 與客戶建立友好的工作關系? 每個項目之后，要做兩次項目評估? 85%的項目結果超過客戶預期滿意度? 唯一一家有此規(guī)定的顧問公司? 強調深入了解客戶的業(yè)務、組織構架和具體問題? 80%的業(yè)務來自于老客戶? 利用全球范圍內的資源為客戶設計度身定做的解決方案? 根據 “一個公司 ”原則，許多的客戶均因此發(fā)展成為科爾尼的全球客戶Engagement Quality ReviewPlease rate the caliber of our team membersDid we maintain effective munication with you and your people during the assignment?Did we interact and work with your people effectively?To what extent were expectations clearly set at the beginning of the assignment?Do you believe the identified results or benefits can be achieved?Poor Excellent1 2 3 4 5Not 北京李泓經理 — 上海n 經歷概況? 三年多 的管理顧問經驗。羅瑞 ? 為一家歐洲電器制造服務公司制定北歐市場的遠期戰(zhàn)略。評估在西歐的戰(zhàn)略聯盟機會并為在北美優(yōu)化生產設施制定計劃。對合并一方進行了詳細的組織和運營評估。(續(xù) )挑選、評估和推薦了一些公司? 為一家領先的風險投資公司制定在斯堪迪納維亞國家信息技術和服務市場的收購戰(zhàn)略。提交了投資推薦書。n 相關的咨詢經驗n 金融領域? 為一家領先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國和香港的市場戰(zhàn)略。他同時還領導一項科爾尼公司全球智力資本發(fā)展項目 “創(chuàng)造價值的增長 ”。此前的工作經歷包括米蘭 Bocconi大學社會學系的外部教授，米蘭商會的研究員。Crepaldi 悉尼n 經驗概要? Joseph Crepaldi是科爾尼公司 —— 世界領先的高價值管理咨詢公司亞洲戰(zhàn)略 /并購事業(yè)部副總裁及主管。 芝加哥n 咨詢項目經驗摘選（續(xù)）? 為美國某主要多種產品零售商，管理多個主要類目利潤提升行動，帶來供應商群體的重定位以及每年超過 7百萬美元的成本削減；致力于耐用消費品，包括主要的家用電器，地板護理，草坪和花園用品，體育用品，電力和手工工具等? 為某工業(yè)制造商，完成分銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施計劃，目標定位于提升對第一和第二層分銷商的服務水平并同時削減成本 5百萬到 7百萬美元n 以前工作經驗? Cresap, a Towers Perrin Company — 顧問? . Macy Co — 采購，某錨店的一般商品經理，副采購員，部門經理n 教育背景? .，西北大學（凱洛格管理學院， 1991）? ., 耶魯大學 (1984)Joseph 芝加哥n 經歷概要? 超過 15年的實業(yè)及咨詢經歷，曾服務于國際零售、消費品和制造業(yè)的公司客戶；公司在美國零售事業(yè)的負責人；美國中西部及加拿大，消費者及零售事業(yè)的負責人n 專長領域? 零售戰(zhàn)略 ? 供應鏈和庫存管理 ? 服務運營? 渠道 /類目管理 ? 戰(zhàn)略采購n 咨詢項目經驗摘選? 客戶主管，為某主要的全國性一般產品零售商 —— 自 1993年起，為多個領域的問題提供咨詢業(yè)務? 為美國最大的全國性批發(fā)商，領導重大的供應鏈變革，包括網絡優(yōu)化、流程分析、供應鏈戰(zhàn)略以及整合的訂單管理改進? 為美國某特殊氣味及化妝品零售商，領導公司重整，使公司盈虧平衡點提前 12到 18個月? 作為零售戰(zhàn)略顧問，前往印度幫助印度都市市場集中發(fā)展以服裝為基礎的特產商店? 為某全球最大的零售交易商，作為專家，參與產品設計和開發(fā)小組委員會；協調多家全球零售商的資源，對交易中多種優(yōu)勢的一種，生成理念并建立商業(yè)案例? 為美國某最大的辦公用品 /技術超市，作為公司轉型項目的一部分，領導多項創(chuàng)新活動，包括類目管理提升和跨渠道整合? 為北美某主要的汽車輪胎和電池零售商，領導戰(zhàn)略和運營轉變? 為某主要家政服務公司，領導一個小組進行增長戰(zhàn)略評測和并購對象評估? 為美國某最大的服裝生產商，領導主要的創(chuàng)新活動，以改變其全球供應基地的管理Joshua 實施啟動高管層專題討論會中期討論最終報告目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項目目標、范圍和建議的實施流程n 科爾尼公司團隊附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質摘選聯合項目團隊以及關鍵職責項目指導委員會亞華? 1位項目經理顧問 ——– 確立地域擴張路標 — 湖南當地市場參與者、區(qū)域參與者，全國參與者？? 建立品牌。 分析針對普通客戶與商業(yè)用戶應當分別調控何種渠道，以獲取目標覆蓋和份額 — 普通顧客的渠道（便利店等），商業(yè)用戶（學校等）。21旗下擁有南山和賓佳樂兩個品牌。17%n 光明乳業(yè)控股和收購了湖南派派牛奶，江西英雄乳業(yè)，廣州達能n 新希望自宣布進入乳業(yè)不到一年內收購了 12個乳品企業(yè)包括長春苗苗，杭州雙峰，河北天香以及云南蝶泉等n 完達山入關中原與黃河乳品達成合作n 伊利收購關中地區(qū)極具潛力的奶源基地臨潼乳品廠近期收購與兼并光明伊利三元9％5％3％11％8％3％11％13％2％2023年 ( 2023年 )? 中國的酸奶市場仍在發(fā)育初期，僅占總量的 9%? 飲用酸奶的健康因素以及消費偏好的多樣性推動了酸奶消費需求? 液態(tài)奶是主要的增長產品— 19962023年增長率達 33%— 從 1995年占總量的 66%至2023年占總量的 74%? 政府支持的 “學生飲用奶 ”計劃已經促成液態(tài)奶消費的強勁增長? 由于液態(tài)奶的容易獲得，預計奶粉的需求將會以較慢的速度增長? 奶粉市場主要由兩類完全不同的廠商所控制 ：— 國內生產上致力于用低價占領低端市場— 雀巢等國外廠商通過強調多樣性和質量占據著高端市場總量 :關鍵的增長驅動因素單位：億人民幣與各國的比較顯示，中國的人均牛奶消耗量僅為每年 11公斤，增長潛力巨大來源：食品行業(yè)協會；科爾尼分析全球乳制品消耗量 建議書Copyright 169。? 年輕人飲食習慣的改變 ：在歐美文化日漸增強的影響下，中國的飲食習慣正變得越