【正文】 與提升計(jì)劃（舉例） 第一代產(chǎn)品 第二代產(chǎn)品 第三代產(chǎn)品 第四代產(chǎn)品 品牌代表用戶的某種需求。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 15分 52秒 ? 世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 3月 26日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 16:15:5216:15:5216:15Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 16:15:5216:15:5216:153/26/2023 4:15:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 15分 52秒 下午 4時(shí) 15分 16:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 15分 :15March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:15:5216:15:5216:15Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 15分 52秒 16:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 15分 :15March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 15分 52秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 中太數(shù)據(jù)以客戶為中心的營(yíng)銷流程和活動(dòng)規(guī)劃 ? 以市場(chǎng)部為主導(dǎo)的中太數(shù)據(jù)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行流程 ? 中太數(shù)據(jù)的公司及產(chǎn)品品牌建議 ? 營(yíng)銷資源的統(tǒng)一使用 由市場(chǎng)部牽頭，將市場(chǎng)策略、銷售策略、客戶策略進(jìn)行整合，形成中太數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的完整年度計(jì)劃 步驟 1 確定品牌 的定位描 述 步驟 2 分析并確定 各種品牌機(jī) 會(huì)的優(yōu)先次 序 步驟 3 說(shuō)明品牌 的發(fā)展情 況，遠(yuǎn)景 以及三年 目標(biāo)，并 制定努力 方向的優(yōu) 先級(jí) 步驟 4 依據(jù)努力方 向的優(yōu)先級(jí) 制定品牌執(zhí) 行計(jì)劃 步驟 5 使品牌計(jì) 劃規(guī)范化 步驟 6 重審品牌計(jì) 劃，發(fā)布 3/1計(jì)劃， 將品 牌計(jì)劃存 檔并更新 步驟 7 監(jiān)督執(zhí)行 情況 步驟 1 制定銷售 前景和戰(zhàn) 略框架 步驟 2 進(jìn)行渠道 分析并找 出機(jī)會(huì)所 在 步驟 3 確定出銷售 發(fā)展的優(yōu)先 次序以及渠 道戰(zhàn)略 步驟 4 重審品牌 計(jì)劃草案 步驟 5 發(fā)布 3/1 計(jì)劃 步驟 6 制定詳細(xì) 的執(zhí)行計(jì) 劃 步驟 7 監(jiān)督執(zhí)行 情況 步驟 1 理解中太 的 戰(zhàn)略遠(yuǎn) 景 步驟 2 分析并確 定機(jī)會(huì) 步驟 3 確定顧客 發(fā)展的優(yōu) 先級(jí) 步驟 4 制定用戶 的商業(yè)計(jì)劃 步驟 5 就此商業(yè) 計(jì)劃與客戶 溝通并達(dá) 成一致意見 步驟 6 監(jiān)督執(zhí)行 情況 市場(chǎng)策略 銷售策略 客戶策略 1月 3月 5/6月 7月 9月 12月 營(yíng)銷 3/1 計(jì)劃 三年遠(yuǎn)景 一年計(jì)劃 季度 戰(zhàn)略預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)預(yù)算 具體實(shí)施計(jì)劃 CEO + CMO CEO + CFO 各部門 1年 2年 3年 1季度 2季度 3季度 4季度 戰(zhàn)略 目標(biāo) 組合 業(yè)務(wù) 客戶（目標(biāo)） /收入 在策略的指導(dǎo)下，每年公司高層及市場(chǎng)部、銷售部均應(yīng)滾動(dòng)制定三年銷售遠(yuǎn)景規(guī)劃及一年詳細(xì)財(cái)務(wù)計(jì)劃，包括具體實(shí)施方案 中太數(shù)據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作基本流程 —— 由市場(chǎng)部牽頭，其他部門協(xié)作 形成概念 調(diào)研 戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)術(shù)策劃 推廣實(shí)施 監(jiān)控調(diào)整 新一代 產(chǎn)品 ?根據(jù)市場(chǎng)狀況，形成連續(xù)的產(chǎn)品或市場(chǎng)概念 ?確定調(diào)研需求 ?設(shè)計(jì)詳細(xì)的調(diào)查問卷 ?進(jìn)行大范圍的市場(chǎng)調(diào)查（全國(guó)性、區(qū)域性、抽樣性、集中性等調(diào)查方式） ?分析調(diào)查結(jié)果 ?市場(chǎng)細(xì)分 ?目標(biāo)客戶群體分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?新產(chǎn)品定位與組合 ?產(chǎn)品 7要素策劃 ?廣告商介入以及媒體計(jì)劃 ?根據(jù)整體戰(zhàn)略策劃 制定分群體、分階段、分地區(qū)、分渠道的詳細(xì)推廣策劃 ?詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與預(yù)算 ?進(jìn)行產(chǎn)品小范圍的推廣實(shí)驗(yàn) ?對(duì)試銷結(jié)果分析后，進(jìn)行大規(guī)模推廣活動(dòng) ?監(jiān)控實(shí)驗(yàn)效果 ?在實(shí)驗(yàn)過程中進(jìn)行論證，調(diào)整戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)策劃 ?調(diào)整 4P ?調(diào)整后的新產(chǎn)品全面上市 ?產(chǎn)品成熟后尋找新的定位點(diǎn) ?尋找市場(chǎng)空檔，調(diào)研下一個(gè)新產(chǎn)品上市機(jī)會(huì) 通過 Smell機(jī)制對(duì)信息進(jìn)行系統(tǒng)分析，初步形成產(chǎn)品概念 —— 由 NPT（新產(chǎn)品開發(fā)小組）負(fù)責(zé) 客戶需求 前沿技術(shù) 政策導(dǎo)向 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中太數(shù)據(jù)smell機(jī)制 ?BD部門 ?營(yíng)銷部門 ?研發(fā)部門 ?客戶服務(wù)部門 ?管理層 形成初步產(chǎn)品概念 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 市場(chǎng)調(diào)研 選擇市場(chǎng) 市場(chǎng)需求特點(diǎn) 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)信息調(diào)研 客戶群體分布、產(chǎn)品需求 需求品種 需求量、需求特點(diǎn) 需求的支付能力 細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)策略 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 政策法規(guī) 組織全方位的市場(chǎng)調(diào)研以證實(shí)產(chǎn)品概念的商業(yè)價(jià)值和存在的營(yíng)銷機(jī)會(huì) —— 由市場(chǎng)部負(fù)責(zé) 市場(chǎng)調(diào)研工作應(yīng)由市場(chǎng)部設(shè)立專門崗位，并與專業(yè)調(diào)研公司合作開展 市調(diào)范圍 市調(diào)內(nèi)容 行業(yè)環(huán)境 國(guó)家法規(guī)、大客戶投資導(dǎo)向、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 用戶市場(chǎng) 對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的需求、設(shè)備和技術(shù)現(xiàn)狀 代理商 對(duì)中太的產(chǎn)品、服務(wù)的需求和意見，現(xiàn)有業(yè)務(wù) 狀況、所代理的其他品牌業(yè)務(wù)狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格、性能、營(yíng)銷策略，新產(chǎn)品推 出計(jì)劃，銷售政策和客戶服務(wù)策略 ?委托調(diào)研公司進(jìn)行用戶訪談、問卷調(diào)查 ?市場(chǎng)部對(duì)公 開信息的收集、研究 ?購(gòu)買市場(chǎng)研究資料 ?內(nèi)外部訪談 市調(diào)方式 目標(biāo)市場(chǎng)的界定和營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 —— 由市場(chǎng)部負(fù)責(zé) 品牌 產(chǎn)品七要素 目標(biāo)市場(chǎng)的需求和容量 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C ?賣什么（ What）：能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品特性 ?賣給誰(shuí)（ Who）：有需求的消費(fèi)群體 ?在哪里賣（ Where）：是否要避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 解決以下問題 產(chǎn)品七要素策劃是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心部分 —— 由市場(chǎng)部負(fù)責(zé) 產(chǎn)品七要素 “商股通” “唯一的大容量全國(guó)漫游高速交易機(jī)” 股本 2萬(wàn)元以上的股民（尤以大中戶、老板、上班族 業(yè)主 ，常散、以及已有股機(jī)用戶） 券商，高端股民、老板 交易 埋單 高速 大容量 大屏幕 漫游 高檔 簡(jiǎn)便 埋單 高速 漫游 交易 6秒交易， 20秒刷新， 100萬(wàn)信息， 10個(gè)埋單 穩(wěn)定，可靠，大氣 市場(chǎng)定位： 核心目標(biāo)群體： 核心影響者： 產(chǎn)品不同點(diǎn)： 用點(diǎn)（ USP）： 證據(jù)與理由： 性格與特征： 某 PDA產(chǎn)品七要素 在 7要素分析基礎(chǔ)上，中太數(shù)據(jù)市場(chǎng)部應(yīng)制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，促使用戶認(rèn)知、購(gòu)買 產(chǎn)品 推廣目標(biāo) 時(shí)間 推廣手段 媒介安排 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)計(jì)銷量 推廣目標(biāo)：目標(biāo)人群的品牌認(rèn)知度達(dá)到什么水平 時(shí)間： 推廣的階段和每階段的時(shí)間跨度 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 具體市場(chǎng)廣宣計(jì)劃的時(shí)間編排 —— 市場(chǎng)部負(fù)責(zé) 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 達(dá)成 銷售 目標(biāo) 報(bào)紙 雜志 戶外廣告 銷售優(yōu)惠政策 公關(guān)活動(dòng) 上市推廣會(huì) 外部培訓(xùn)計(jì)劃 視覺識(shí)別管理 VI 品牌符號(hào) 廣告 Ad 為品牌創(chuàng)造知名度， 認(rèn)知度，差異，興趣 和興奮點(diǎn) 促銷 SP