建立網(wǎng)絡(luò)渠道-曲美(文件)
【正文】 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :16:1016:16Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 16分 10秒 16:16:1026 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 16分 10秒 16:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:1016:16Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 16分 10秒 16:16:1026 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :16:1016:16:10March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:1016:16Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 本方法實(shí)用于季節(jié)性或地域性較強(qiáng)的產(chǎn)品 代理商推廣 代理品牌的模式 代理商推廣代理品牌的模式 ? 品牌小組：由代理商在其原營(yíng)銷人員內(nèi)抽調(diào)部分人員組成的承擔(dān)某一個(gè)或幾個(gè)代理品牌產(chǎn)品推廣的正式或松散型的組織 代理商推廣代理品牌的模式 ? 單體經(jīng)營(yíng)部：由代理商成立的，在代理商共有資金帳號(hào)下，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷組織 代理商推廣代理品牌的模式 ? 單體銷售公司：由代理商為推廣某品牌產(chǎn)品而組建，擁有獨(dú)立的資金帳戶、獨(dú)立的系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)（包括駐外機(jī)構(gòu)），獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算體系和物流設(shè)施，乃至具有法人資格的專業(yè)性的銷售公司 代理商推廣代理品牌的模式 ? 多體銷售公司：在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)由多家代理商（或由生產(chǎn)廠商聯(lián)合多家代理商）為推廣某品牌產(chǎn)品而聯(lián)合組建，擁有獨(dú)立的資金帳戶、獨(dú)立的系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)（包括駐外機(jī)構(gòu)），獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算體系和物流設(shè)施，乃至具有法人資格的專業(yè)性的銷售公司 代理商推廣代理品牌的模式 ? 由簡(jiǎn)單的、非正式性質(zhì)的“品牌小組”到具有專業(yè)性質(zhì)和相當(dāng)規(guī)模的“多體銷售公司”，代理商對(duì)該品牌的產(chǎn)品推廣組織層次逐級(jí)提高，表明代理商對(duì)該品牌產(chǎn)品重視程度越高，其在市場(chǎng)上對(duì)該品牌的推廣力度呈逐級(jí)加大，所產(chǎn)生的營(yíng)銷效果也越來(lái)越顯著。即使不是當(dāng)?shù)刈畲笞顝?qiáng)的經(jīng)銷商，也非常適合作為我們的代理商入選。這是我們要作好渠道工作首先應(yīng)該樹立的意識(shí)。 ? 此類市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的組織模式為： 公司 經(jīng)銷商 終端 消費(fèi)者 商務(wù) 辦事處 我公司產(chǎn)品渠道的組建方式 Ⅲ ? 除以上市場(chǎng)外的其他市場(chǎng)，我們主要采取區(qū)域代理的方式，利用我們所選定的代理商在當(dāng)?shù)氐馁Y源和渠道優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，采用間接組建渠道的方式 ? 此類市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的組織模式為： 公司 代理商 終端 消費(fèi)者 商務(wù) 我公司產(chǎn)品渠道的組建方式 Ⅳ ? 在重慶、四川等公司的根據(jù)地市場(chǎng)，公司還根據(jù)藥品營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)組建了 OTC事業(yè)部，拓展非處方市場(chǎng)的銷售 ? OTC市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的組織模式為： 公司 經(jīng)銷商 終端 消費(fèi)者 OTC事業(yè)部 渠道各中間環(huán)節(jié) 在銷售過程中的作用 代理商在銷售 實(shí)現(xiàn)過程中的作用 Ⅰ ? 代理商屬于中間環(huán)節(jié)，商品在代理商環(huán)節(jié)不能傳遞到消費(fèi)者手中，沒有實(shí)現(xiàn)真正的銷售； ? 由于藥品屬于特殊商品，其銷售終端的專業(yè)性和對(duì)質(zhì)量要求的嚴(yán)格性決定了在其銷售過程種中間商的必不可少的地位 。如有條件，自建渠道當(dāng)然很好；但是如能借雞生蛋，四兩撥千斤，很好地利用中間商的有利資源，撬動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展，也未嘗不是一種非常實(shí)用的方式。
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