成功銷售與過程管理(汽車)(文件)
【正文】 約 ? 如果按 50%預約成功率計算（銷售顧問 14人）每天至少有 7組以上的二次到店客戶，根據(jù)成熟市場成交率 65%計算，那么每天可以成交 45輛車； ? 65%成交率的基本前提：銷售經(jīng)理或主管有精力和能力去對待二次到店客； ? 65%和 20%的巨大差別顯然要求銷售經(jīng)理或主管必須把預約當成每天非常重要的首要工作。 ? 廠家組織的有獎試駕、自駕活動時，方便我們邀請您的參與。 解決： 強化顧問的專業(yè)技能； 讓客戶相信我們是真誠提供服務的 如何提高展廳成交率 ? 絕不錯過任何一個影響銷售的人 陪客戶一起來的不外乎親人和朋友 。 如何提高展廳成交率 ? 親身體驗需要適當?shù)囊龑? 最激發(fā)消費者購買興趣的環(huán)節(jié) 試駕 好比 100圓的衣服要試穿一樣 銷售員引導： 體驗澎湃動力、舒適空間、安全性 激發(fā)購買沖動 客戶關(guān)注你訴求的重點，配合技師的說明進行體會總結(jié)（認知） 如何提高展廳成交率 ? 服務品牌為成交增值 品牌的建立來源于服務，包括：店的品牌、銷售人員的品牌。客戶完成試駕，甚至于挑選顏色的時候 讓客戶意識到現(xiàn)在正處于促銷期，必須做出購買決策 攻克客戶最后一分鐘防線。 14:23:2614:23:2614:233/26/2023 2:23:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 23分 26秒 14:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 23分 26秒 下午 2時 23分 14:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:23:2614:23:2614:23Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 23分 :23March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:23:2614:23:2614:233/26/2023 2:23:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:2614:23:26March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 23分 26秒 下午 2時 23分 14:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 23分 :23March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:23:2614:23:2614:23Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 23分 26秒 下午 2時 23分 14:23: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 23分 26秒 14:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:23:2614:23:2614:233/26/2023 2:23:26 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 23分 :23March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:23:2614:23:2614:23Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 結(jié)束（整合思維） 實現(xiàn)明天目標的唯一限制就是今天的猶豫，讓我們懷著堅定和積極的信念前進吧！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二八法則： 照顧好新客戶的同時維護好老客戶， 80%新客戶來自于 20%老客戶推薦。 女人和小孩的錢好賺。 留電技巧 總結(jié) 提高展廳成交率的前提必須是提高客戶信息留存率； 提高客戶留存率的前提是必須準確的知道每天來展廳有多少組客戶 課
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