成功銷售與過(guò)程管理(汽車)(文件)
【正文】 約 ? 如果按 50%預(yù)約成功率計(jì)算（銷售顧問(wèn) 14人）每天至少有 7組以上的二次到店客戶，根據(jù)成熟市場(chǎng)成交率 65%計(jì)算，那么每天可以成交 45輛車； ? 65%成交率的基本前提：銷售經(jīng)理或主管有精力和能力去對(duì)待二次到店客； ? 65%和 20%的巨大差別顯然要求銷售經(jīng)理或主管必須把預(yù)約當(dāng)成每天非常重要的首要工作。 ? 廠家組織的有獎(jiǎng)試駕、自駕活動(dòng)時(shí)，方便我們邀請(qǐng)您的參與。 解決： 強(qiáng)化顧問(wèn)的專業(yè)技能； 讓客戶相信我們是真誠(chéng)提供服務(wù)的 如何提高展廳成交率 ? 絕不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)影響銷售的人 陪客戶一起來(lái)的不外乎親人和朋友 。 如何提高展廳成交率 ? 親身體驗(yàn)需要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo) 最激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買興趣的環(huán)節(jié) 試駕 好比 100圓的衣服要試穿一樣 銷售員引導(dǎo)： 體驗(yàn)澎湃動(dòng)力、舒適空間、安全性 激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng) 客戶關(guān)注你訴求的重點(diǎn)，配合技師的說(shuō)明進(jìn)行體會(huì)總結(jié)（認(rèn)知） 如何提高展廳成交率 ? 服務(wù)品牌為成交增值 品牌的建立來(lái)源于服務(wù)，包括：店的品牌、銷售人員的品牌?？蛻敉瓿稍囻{，甚至于挑選顏色的時(shí)候 讓客戶意識(shí)到現(xiàn)在正處于促銷期，必須做出購(gòu)買決策 攻克客戶最后一分鐘防線。 14:23:2614:23:2614:233/26/2023 2:23:26 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 23分 26秒 14:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時(shí) 23分 26秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:23:2614:23:2614:23Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時(shí) 23分 :23March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:23:2614:23:2614:233/26/2023 2:23:26 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:2614:23:26March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 23分 26秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 23分 :23March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:23:2614:23:2614:23Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 23分 26秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 23分 26秒 14:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:23:2614:23:2614:233/26/2023 2:23:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 23分 :23March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:23:2614:23:2614:23Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 結(jié)束（整合思維） 實(shí)現(xiàn)明天目標(biāo)的唯一限制就是今天的猶豫，讓我們懷著堅(jiān)定和積極的信念前進(jìn)吧！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 二八法則： 照顧好新客戶的同時(shí)維護(hù)好老客戶， 80%新客戶來(lái)自于 20%老客戶推薦。 女人和小孩的錢好賺。 留電技巧 總結(jié) 提高展廳成交率的前提必須是提高客戶信息留存率； 提高客戶留存率的前提是必須準(zhǔn)確的知道每天來(lái)展廳有多少組客戶 課
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