世聯(lián)xxxx年南京蘇寧環(huán)球名都匯項目營銷策略總綱(文件)
【正文】 解讀 本體分析 市場及客戶洞察 核心問題界定及戰(zhàn)略導出 策略分解 附件 本報告是嚴格保密的。 林景瑞園： 2023年至 2023年漲幅最快 地鐵給城北樓市帶來的巨大機遇，使這一帶樓盤開發(fā)迅速展開 漸成氣候，主城新興的樓市熱門 中電頤和家園、大地伊麗亞特灣、左右陽光等一批中高端住宅相繼入市，邁皋橋成為主城新興的樓市熱門區(qū)域?，F(xiàn)尾房在售。大地現(xiàn)小高層產(chǎn)品已基本售完，高層售價為 13900元 /平米 大地亞特灣：距離本項目最近的一個在售樓盤。 推廣訴求：“地鐵上的陽光社區(qū) ” 片區(qū)內(nèi)最便利的交通、最繁華的區(qū)域 地址：棲霞區(qū)棲霞大道不和燕路交匯處 建筑面積： 15萬㎡ 物業(yè)類型：酒庖公寓，挑高辦公 公寓 ： 13500元 /平， Loft： 14600元 /平 供應情況： 10月 30日項目首次開盤，全部房源一次性推出，共計 934套。 目前已售出 493套，去化率為 54%。伊麗雅特灣 中電 點對點分析 ——項目展示 左右陽光 頤和家園 大地亞特灣 點對點分析 ——市場價栺 價栺箱體 O 左右陽光 項目 頤和家園 大地 曉莊國際廣場 大収燕瀾灣 12500 13000 13500 14000 14500 15000 15500 ？ 名都匯 在現(xiàn)有競爭項目的價栺水平上實現(xiàn)突破 邁皋橋片區(qū) 邁皋橋片區(qū) 燕子磯片區(qū) 三期 34月份加推， 110120㎡ 三房， 90㎡ 以下戶型偏少 5萬方待推：花園洋房約 200套 本項目 ，預計 2月底入市 2023年 大地 推廣外拓，提升大區(qū)域知名度 4 住宅客戶 —AIO分析 競爭項目成交客戶多以區(qū)域客戶為主，但較期待品質(zhì)感社區(qū)和城市化生活 本項目住宅客戶分析 進場至今客戶區(qū)域來源9%0%1%3%8%1%0%68%5%5%鼓樓雨花玄武白下建鄴下關秦淮江寧棲霞江北外地項目 核心客群仍以區(qū)域內(nèi)自住及首改客戶為主 ，同時鼓樓、下關北部區(qū)域客戶也是項目重要客源地。 ?核心優(yōu)勢最大化，提升項目價值 ?借區(qū)域、交通發(fā)展之勢，再次炒熱區(qū)域價值。 銷售物料 策略分解之客戶策略 A\區(qū)域內(nèi)客戶攔截 B\市內(nèi)客戶拓展 拓客策略 A/區(qū)域內(nèi)截客 —— 地鐵站 拓客策略 地鐵南站廳 地鐵北站廳 地鐵 1線邁皋橋地鐵站主要出入口處設立展場，強化項目地鐵盤的形象， 在最靠近地鐵線位置截留競爭對手客戶 。 4）制造營銷熱點，持續(xù)舉行活動： 不斷制造營銷熱點，持續(xù)舉辦體驗式營銷活動，持續(xù)制 造區(qū)域人氣，提高社會關注度。 23:21:4423:21:4423:213/26/2023 11:21:44 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 21分 44秒 23:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 21分 44秒 下午 11時 21分 23:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:21:4423:21:4423:21Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:21:4423:21:4423:213/26/2023 11:21:44 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:4423:21:44March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 21分 44秒 下午 11時 21分 23:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:21:4423:21:4423:21Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 21分 44秒 下午 11時 21分 23:21: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時 21分 44秒 23:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:21:4423:21:4423:213/26/2023 11:21:44 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 21分 :21March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 23:21:4423:21:4423:21Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 程序總目標 在 4月底完成主力店 招商意向合作 快 在 6月底完成次主力店招商 快 程序與節(jié)點 1月底招商小組成立 34月底主力店招商 制定招商政策 56月底次主力店招商完成 7月初散戶集中蓄客期 1 2 招商及銷售時間節(jié)點 2023年商業(yè)租售節(jié)點與計劃安排 8月中集中銷售散鋪 商業(yè)推售節(jié)奏 在 7月初啟動散鋪銷售 適 THE END! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推售原則 前期 住宅熱銷 互動運營流線圖 商鋪 銷售 住宅 銷售 公寓 銷售 后期 住宅價值實現(xiàn) 商業(yè)價值實現(xiàn) 公寓價值實現(xiàn) 營銷推廣 主力店招商 整體推售方案 住宅熱銷 公寓熱銷 住宅：首批 2月底 3月初入市，第二批 4月份入市，上半年實現(xiàn) 80%去化率，年內(nèi)售罄； 酒店公寓：上半年入市，年內(nèi)實現(xiàn) 80%去化； 商鋪：招商工作 2月份展開，待住宅及酒店公寓去化超過八成時進入市場 報告體系 Analyze System 開収商目標解讀 本體分析 市場及客戶洞察 核心問題界定及戰(zhàn)略導出 策略分解 附件 項目三條產(chǎn)品線 溢價 能力 依次 遞減 1 2 3 4 5 附件一 商業(yè)定位 邁皋橋新商圈 雙地鐵 附加值最高
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