成功營銷與實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 心提 高勞動(dòng)效率 和降低生產(chǎn) 成本。 營銷觀念 社會營銷觀念 企業(yè)承擔(dān)相應(yīng) 的社會責(zé)任， 保持企業(yè)利益 與社會利益的 一致性。 ? 人的感知是有選擇的： 選擇性注意； 選擇性理解； 選擇性記憶。 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素 影響目標(biāo)市場策 略選擇的因素 公司資源 競爭者戰(zhàn)略 市場特征 產(chǎn)品特征 生命周期階段 目標(biāo)市場覆蓋策略選擇 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇專業(yè)化 完全市場覆蓋 目標(biāo)市場營銷策略 無差異營銷策略 市場營銷組合 子市場 1 子市場 2 子市場 3 子市場 子市場子市場 差異性營銷策略 市場營銷組合 A 市場營銷組合 B 市場營銷組合 C 子市場 1 子市場 2 子市場 3 集中營銷策略 市場營銷組合 B 子市場 1 子市場 2 子市場 3 市場定位 ? 本公司形象及所提供的價(jià)值的行為，使目標(biāo)市場客戶能理解和正確認(rèn)識到本公司有別于其他競爭者的特征，具體地說，是在目標(biāo)客戶心目中為本公司及其產(chǎn)品塑造特定的形象、賦予一定的特征。 宏觀環(huán)境 影響消費(fèi)者購買的因素 市場營銷環(huán)境 供應(yīng)商 企業(yè) 競爭者 批發(fā)商 零售商 顧客 微觀營銷環(huán)境構(gòu)成 ?對企業(yè)的營銷活動(dòng)發(fā)生 直接 影響的所有行動(dòng)者及其力量。 杰克 .韋爾奇 營銷策略制定過程： R——S——T——P——4P 市場研究 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 定位 營銷要素組合 大量營銷 目標(biāo)市場營銷 規(guī)?；? 標(biāo)準(zhǔn)化 差異化 個(gè)性化 大規(guī)模定制 1： 1營銷 S——市場細(xì)分 一般來說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人力和財(cái)力有限，它們不可能為所有的人提供所有的商品或服務(wù)。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:4214:18:42March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 18分 42秒 14:18:4226 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :18:4214:18Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 18分 42秒 14:18:4226 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 18分 42秒 14:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :18:4214:18Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 18分 42秒 14:18:4226 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:4214:18:42March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :18:4214:18Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 市場細(xì)分的主要目的 發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 T—— 瞄準(zhǔn) —— 目標(biāo)市場的選擇 單一市場集中化 選擇性專業(yè)化 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 M1M2M3 M1M2M3 產(chǎn)品專業(yè)化 全面進(jìn)入 做哪部分人的生意？ 用什么產(chǎn)品滿足他們的需要？ 值得注意的是： 不同的消費(fèi)人群具有不同的消費(fèi)偏好！ 如何發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，把握商機(jī)？ P—— 定位 定位更主要的不是對產(chǎn)品做什么，而是在消費(fèi)者的頭腦里做些什么！ 定位的實(shí)質(zhì) —— 差異化 實(shí)質(zhì)性差異 —— 產(chǎn)品的功能特點(diǎn) —— 硬件上的差異 心理差異 —— 消費(fèi)者的感覺 —— 軟件和傳播的差異 定位 尋找和放大重要的產(chǎn)品差異 ! ?營銷與人生 ?營銷研究內(nèi)容 ?金牌營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 內(nèi)容提要 攻心為上，賣產(chǎn)品前先賣出你自己 TOP SALES營銷思維 結(jié)束語： 今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好
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