【正文】 隨時養(yǎng)成分享習慣； 向上級學習相應溝通技巧； 邀請重點客戶 ， 運用 ABC法則 ， 邀請上級領導協(xié)助溝通直屬金卡 養(yǎng)成出門帶名片 、 互換名片 ， 主動請教別人姓名的習慣 。 留下部分資源給下級金卡開拓才是最高明的做法 。 ?復制很簡單：學著說 、 照著做 、 跟著走 。 為了不讓新晉金卡不致脫節(jié) ， 最好的方法 ， 就是馬上幫助他推薦新的人員 。 ?定期聚會是您啟動金卡 ， 訓練下級獨立的必要手段 。 ?舉辦店內(nèi)主題沙龍及參加區(qū)域活動 ， 為會員提供邀約推薦的機會 。 ?聚會形式：聚餐式；旅游式；茶話式；教室式 。 聚會時間應配合團隊成員的時間 ， 勿間隔過密也勿過疏 。 ?非積極的會員的跟進：加強對產(chǎn)品知識的了解 ， 增強其對產(chǎn)品的信心；定期參加聚會及活動；鼓勵其上臺分享產(chǎn)品感受；邀請其協(xié)助活動組織工作；提供期刊 、 DVD等強化觀念的資料 。 ?員工配合 : 邀約老顧客 、 展示專業(yè)服務形象 、 來賓接待 、產(chǎn)品示范 、 產(chǎn)品體驗 、 舞蹈和手語歌表演 、 承諾優(yōu)質(zhì)服務 ，推崇金卡 、 贊美顧客； 45 愛、被愛、分享愛 STEP7: 拓 店 一、重視店鋪 ?店鋪服務是您穩(wěn)定消費群體的最佳手段； ?店鋪為金卡會員從事新海得事業(yè)提供了最佳溝通場地； ?店鋪承接了品牌展示、產(chǎn)品庫存、購貨、提貨服務、售后服務、活動組織等多項服務功能，是金卡會員從事新海得事業(yè)的信心保障； ?店鋪能有效吸納新的顧客群體。 ?經(jīng)營者心態(tài)：希望開分店的 ， 希望能穩(wěn)定老顧客的 ， 希望能發(fā)展壯大的 。 52 愛、被愛、分享愛 八、 招商會上配合細節(jié) ?您的著裝、談吐、儀態(tài)，展現(xiàn)您的素質(zhì)，決定準客戶對您的認同度，請著正裝。 ?您的熱情 、 真誠 ， 決定準客戶對您的熱情和真誠 。 53 愛、被愛、分享愛 STEP8: 輔 店 一、 輔店的意義： 一個店鋪就是您的一個業(yè)務組 ， 只要您辛勤耕耘 ， 定能收獲累累碩果 。 ?復制：教導店長及新推薦金卡 《 邁向成功十步曲 》 STEP1— STEP7的運作方法 。 ?向上找支援 。 如果你找到這樣的人 ， 一定要 “ 抓 ” 住他們 ，他們就是你的領導隊伍的最佳人選 ， 是未來團隊的領袖 。 ?根據(jù)個人的特長和愛好，讓團隊成員擔任主持、主講人、分享人、活動監(jiān)控人、 DJ、攝影、策劃、后勤、聯(lián)絡人等工作，務必使積極分子都能參與各項工作，并鼓勵他們不斷成長，擔任更重要的角色。 ?好消息往下傳 ， 負面信息到此止 。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:1814:20:18March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 2時 20分 18秒 14:20:1826 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :20:1814:20Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 2時 20分 18秒 14:20:1826 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 20分 18秒 14:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :20:1814:20Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 2時 20分 18秒 14:20:1826 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :20:1814:20:18March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :20:1814:20Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 65 愛、被愛、分享愛 店內(nèi)形成了有凝聚力的會員體系； 店外形成分店連鎖體系； STEP10:晉升星級店 您的收獲 66 愛、被愛、分享愛 您的目標 ?晉升新姿星級店：形成有動力的店內(nèi)網(wǎng) +店外網(wǎng) : 店內(nèi)有 2個以上直屬VIP會員 ， 電外有 4個以上直屬店 ，團隊 15家店； ?打造本店在區(qū)域內(nèi)的口碑和影響力； ?領袖職責：精神領導、目標領導、培養(yǎng)領導成為領袖； 67 愛、被愛、分享愛 晉升星級店 — 營銷手段 經(jīng)營方式 營銷手段 說明 1. 自用及分享 ， 開發(fā) 2. 客戶群體 3. 不斷地挖掘活躍的 4. 事業(yè)型金卡會員 、 5. 帶領團隊拓展 6. 在店內(nèi)形成有凝聚力 7. 的會員體系 8. 在店外形成店網(wǎng) 9. 把本店成功的經(jīng)營模式復制，指導下屬店成長 自用及分享 健康 ?五項全能訓練：推薦能力 、 零售能力 、 啟動能力 、 訓練能力 、 管理能力 。故團隊一定要不斷傳承新海得文化，增強團隊成員的使命感、責任感、成就感、榮譽感 ， 團隊才有凝聚力和高效執(zhí)行力。 56 愛、被愛、分享愛 STEP9: 家族團隊的建設與管理 一、新海得事業(yè)團隊發(fā)展的三個階段 加入 獨立期 建設家族團隊 區(qū)域團隊 57 愛、被愛、分享愛 二、如何建立高效的家族團隊 ?保持組織網(wǎng)的平衡 ， 不可偏廢 ?往下找到積極分子 ， 培養(yǎng)未來領袖 ?定期召開聚會 ， 凝集團隊向心力 ?傳承新海得文化 ， 樹立團隊共同遠景 ?知人善用 ， 發(fā)揮團隊成員的積極性 58 愛、被愛、分享愛 三、保持組織網(wǎng)的平衡，不可偏廢 ?主宰組織的三種能量：人數(shù) 、 業(yè)績 、 領導力 ?小心太陽線和大象腿 ?平常心對待加入與退出 ?勿讓下屬獨立太快 59 愛、被愛、分享愛 四、 往下找到積極分子，培養(yǎng)未來領袖 80/20原則：把 80%的精力真正放到那些能為組織帶來良好效益的 20%人身上 。 55 愛、被愛、分享愛 三、 帶領新店融入團隊 ?以身作則 ， 傳播新海得團隊文化 ， 感染新店員工； ?漫畫：付出表示富有 ， 索取就是貧窮 。 54 愛、被愛、分享愛 二、 開業(yè)輔導 ?協(xié)助銷售：運用顧問式銷售方法或會議銷售方法 ， 協(xié)助新開店開展店內(nèi)沙龍