市場布局及銷售策略(文件)
【正文】 就不可能有效參與競爭 ?以此推斷：前面一個(gè)是緊隨其後的競爭者的 倍，最小的不會(huì)小於 1/4，這種狀況下，生存者只有三個(gè)。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售理念的改變 改變銷售理念 ，不斷提升 原因： 銷售經(jīng)理主動(dòng)出擊，創(chuàng)新市場，靠能力提升。老銷售帶新銷售，雙贏雙利 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售理念改變第一步 銷售目標(biāo) 銷售額 4000萬 銷售目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)結(jié)構(gòu)化目標(biāo)，以便於今後的績效評估！ 銷售目標(biāo) 今年?duì)I業(yè)額 銷售額 6000萬 銷售額 8000萬 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 目標(biāo)解析一：找到影響銷售目標(biāo)設(shè)定的因素 內(nèi)部因素 外部因素 生產(chǎn)和交付能力 市場競爭形勢 市場需求形勢 原材料市場變化 業(yè)績壓力 運(yùn)營成本壓力 資金壓力 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 考核目標(biāo)的最終確定 理想目標(biāo) 銷售額 4000萬 力爭目標(biāo) 實(shí)際銷售額 銷售額 6000萬 銷售額 8000萬 最終公佈的考核目標(biāo)應(yīng)該以哪個(gè)目標(biāo)為準(zhǔn)？ 內(nèi)控目標(biāo) 最終的目標(biāo)往往在力爭與理想之間取得平衡 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 基於公司長期的戰(zhàn)略規(guī)劃（快樂）和目前 面臨的最大壓力（痛苦）來制定關(guān)鍵性目 標(biāo)並分清主次。 客戶採購經(jīng)理 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 機(jī)頭（拳頭） 機(jī)尾（防火牆） 機(jī)頭產(chǎn)品 主導(dǎo)產(chǎn)品：高價(jià)創(chuàng)造利潤 右翼產(chǎn)品 銷量產(chǎn)品：低價(jià)走量 左翼產(chǎn)品 形象產(chǎn)品：創(chuàng)形象 機(jī)尾產(chǎn)品 防火牆產(chǎn)品，低價(jià)阻擊對手 產(chǎn)品組合決策 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 勇的兩層含義 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 創(chuàng)新無極限！只要敢想，沒有什麼不可能，立即跳出思維的框框吧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:3713:25:37March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3726 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:3713:25Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3726 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 25分 37秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :25:3713:25Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3726 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:3713:25:37March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :25:3713:25Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 斯蒂夫 但是當(dāng)他把計(jì)畫發(fā)給新銷售人員小王時(shí)，小王頓時(shí)面露難色，說：馬經(jīng)理，這個(gè)指標(biāo)我不可能完成，太高了。老闆整理思路，創(chuàng)新開拓，上市成功 結(jié)果： 銷售額翻番，市場地圖不斷創(chuàng)新，業(yè)績不斷提升，增加市場的佔(zhàn)有量。 行為： 老銷售無壓力，年中就完成銷售目標(biāo)，上網(wǎng)看小說。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 ?小公司， 80%沒有嚴(yán)格意義上的銷售計(jì)畫 ?成長公司， 70%銷售計(jì)畫不完整 ?成熟公司， 60%銷售計(jì)畫存在重大水分 ?所有的銷售計(jì)畫， 80%年底會(huì)變得面目全非 銷售計(jì)畫現(xiàn)狀 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 年度銷售計(jì)畫的問題 ?不是給自己設(shè)計(jì)的而是給老闆設(shè)計(jì)的 ?只適合班長、
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