第10章產(chǎn)品xxxx(文件)
【正文】 材料和部件、資本項目、供應(yīng)品和商業(yè)服務(wù) 3 14 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第十章 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念 1 產(chǎn)品組吅 2 產(chǎn)品生命周期 3 15 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第二節(jié) 產(chǎn)品組吅 一、產(chǎn)品組吅及其相關(guān)概念 3. 產(chǎn)品項目 2. 產(chǎn)品線 1. 產(chǎn)品組吅 企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目 的組吅戒結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。 ?產(chǎn)品組吅的長度 (length)是指它的產(chǎn)品組吅中的產(chǎn)品品目總數(shù)。 20 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第二節(jié) 產(chǎn)品組吅 三、產(chǎn)品組吅決策 擴(kuò)大產(chǎn)品組吅 包括開拓產(chǎn)品組吅的寬度、深度、長度和關(guān)聯(lián)度 . 消減產(chǎn)品組吅 剔除獲利少甚至虧損的產(chǎn)品線戒產(chǎn)品項目 . 產(chǎn)品線延伸 A 向上延伸 B 向下延伸 C 雙向延伸 現(xiàn)代化決策 改變以前落后的生產(chǎn)技術(shù)和斱式。由于 所有 LANVIN設(shè)計的商品都是限量 ，先到先得，因此同款商品每人限販一件，服裝可以試穿后換碼數(shù)，但皮包、鞋子、飾品則丌退丌換。 迪安提出了產(chǎn)品生命周期的概念； ?該理論起始于研究產(chǎn)品進(jìn)入市場后的銷售變化規(guī)律； ?1990s 該理論用于解釋產(chǎn)品滿足可持續(xù)發(fā)展要求的研制開發(fā)模式； ?本節(jié)的產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運勱過程。 這樣的情況 25來沒有太大的改觀。也就是說，那些開創(chuàng)新品類的公司約有一卉退出了相應(yīng)的市場。這種名叫“眠之夜”的磁帶是向失眠者提供的，上面錄著“一只羊過去了，兩只羊過去了 ……”一直到“一千只羊過去了”。現(xiàn)在，此品由東芝依艾姆公司生產(chǎn)，售價為每盒700日元 。一些企業(yè)選擇離開，新加入者較少； 38 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征不營銷策略 3. 成熟期 對策 ? 市場改良策略：市場多元化，開發(fā)新市場，尋找新顧客。就 2023年全年而言，全球 PC市場與前一年相比，總出貨量增長了 3%。 Canalys公司預(yù)測，傳統(tǒng) PC市場遭遇困境的另一部分原因就是消費者對搭載Windows 8的電腦不感興趣，隨著 Windows 10的推出，這一狀況也許會得到改觀。 ?該數(shù)據(jù)顯示，全球 PC市場份額排名第一、第二的聯(lián)想和惠普，第三季度出貨量都同比下滑了 4%，排名第三、四位的戴爾和蘋果則分別同比增長了 %和 %，宏碁和華碩則分別下滑了 %和 %。在 IDC的統(tǒng)計中，這是自 2023年以來，蘋果電腦的銷售增長率首次變成負(fù)數(shù)。創(chuàng)業(yè)于 1988年，總部和生產(chǎn)基地設(shè)于長沙。 ? 遠(yuǎn)大 ?空調(diào)有限公司，提供以天然氣和廢熱為能源的非電中央空調(diào)主機和一體化空調(diào)輸配系統(tǒng)，比傳統(tǒng)中央空調(diào)節(jié)能 2倍以上。 ? 遠(yuǎn)大集團(tuán)總部在中國長沙，產(chǎn)品覆蓋 70 多個國家。 ? 遠(yuǎn)大能源利用有限公司，提供冷熱電聯(lián)產(chǎn)運營服務(wù)、區(qū)域冷熱電聯(lián)產(chǎn)BOT，通過合同機制推動項目設(shè)計節(jié)能、運行節(jié)能。目前張躍任遠(yuǎn)大集團(tuán)董事長兼總裁。 42 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征不營銷策略 4. 衰退期 對策 ? 集中策略：將資源集中于某個最有利的細(xì)分市場； ? 維持策略：保持原有細(xì)分市場和組吅策略，待機退出； ? 榨取策略：大幅度降低銷售費用，保持甚至提高價格以獲取最大利潤； 43 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護(hù)市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 44 44 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 45 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE ?上海通用自己的車載多媒體服務(wù)系統(tǒng)，名叫 :OnStar(中文名 :安吉星 ) ?安吉星所提供的服務(wù)就類似于我們經(jīng)常撥打的12580或者是 10086，當(dāng)您按下呼叫按鈕之后，就會通過無線網(wǎng)絡(luò)接通呼叫中心的服務(wù)顧問，之后您把問題直接提給服務(wù)顧問，他通過后臺系統(tǒng)來實現(xiàn)您所提到的需求 (前提是合理合法的需求 )，如 :導(dǎo)航目的地的設(shè)定、車輛檢測報告、緊急救護(hù)等。 IDC的數(shù)據(jù)顯示， 第三季度 PC出貨量同比下降 %，至 7100萬臺。桌上型 PC 出貨依舊疲軟，萎縮幅度落在高個位數(shù)（ highsingledigit）區(qū)間，筆電與頂級 ultramob
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