第10章產(chǎn)品xxxx(參考版)
2025-03-10 01:04本頁面
【正文】 ? 遠(yuǎn)大集團(tuán)總部在中國(guó)長(zhǎng)沙，產(chǎn)品覆蓋 70 多個(gè)國(guó)家。 ? 遠(yuǎn)大能源利用有限公司，提供冷熱電聯(lián)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)、區(qū)域冷熱電聯(lián)產(chǎn)BOT，通過合同機(jī)制推動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)節(jié)能、運(yùn)行節(jié)能。 ? 遠(yuǎn)大 ?空調(diào)有限公司，提供以天然氣和廢熱為能源的非電中央空調(diào)主機(jī)和一體化空調(diào)輸配系統(tǒng)，比傳統(tǒng)中央空調(diào)節(jié)能 2倍以上。目前張躍任遠(yuǎn)大集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。創(chuàng)業(yè)于 1988年，總部和生產(chǎn)基地設(shè)于長(zhǎng)沙。 42 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征不營(yíng)銷策略 4. 衰退期 對(duì)策 ? 集中策略：將資源集中于某個(gè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)； ? 維持策略：保持原有細(xì)分市場(chǎng)和組吅策略，待機(jī)退出； ? 榨取策略：大幅度降低銷售費(fèi)用，保持甚至提高價(jià)格以獲取最大利潤(rùn)； 43 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 44 44 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 請(qǐng)分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 45 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE ?上海通用自己的車載多媒體服務(wù)系統(tǒng)，名叫 :OnStar(中文名 :安吉星 ) ?安吉星所提供的服務(wù)就類似于我們經(jīng)常撥打的12580或者是 10086，當(dāng)您按下呼叫按鈕之后，就會(huì)通過無線網(wǎng)絡(luò)接通呼叫中心的服務(wù)顧問，之后您把問題直接提給服務(wù)顧問，他通過后臺(tái)系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)您所提到的需求 (前提是合理合法的需求 )，如 :導(dǎo)航目的地的設(shè)定、車輛檢測(cè)報(bào)告、緊急救護(hù)等。在 IDC的統(tǒng)計(jì)中，這是自 2023年以來，蘋果電腦的銷售增長(zhǎng)率首次變成負(fù)數(shù)。 IDC的數(shù)據(jù)顯示， 第三季度 PC出貨量同比下降 %，至 7100萬臺(tái)。 ?該數(shù)據(jù)顯示，全球 PC市場(chǎng)份額排名第一、第二的聯(lián)想和惠普，第三季度出貨量都同比下滑了 4%，排名第三、四位的戴爾和蘋果則分別同比增長(zhǎng)了 %和 %，宏碁和華碩則分別下滑了 %和 %。桌上型 PC 出貨依舊疲軟，萎縮幅度落在高個(gè)位數(shù)（ highsingledigit）區(qū)間，筆電與頂級(jí) ultramobile（例如 MacBook Air 與微軟 Surface Pro）則呈現(xiàn)低個(gè)位數(shù)（ lowsingledigit）下滑。 Canalys公司預(yù)測(cè)，傳統(tǒng) PC市場(chǎng)遭遇困境的另一部分原因就是消費(fèi)者對(duì)搭載Windows 8的電腦不感興趣，隨著 Windows 10的推出，這一狀況也許會(huì)得到改觀。即使平板電腦領(lǐng)域的頂級(jí)制造商蘋果，去年第四季度該公司的出貨量也出現(xiàn)了下降。就 2023年全年而言，全球 PC市場(chǎng)與前一年相比，總出貨量增長(zhǎng)了 3%。 ?據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，行業(yè)研究機(jī)構(gòu) Canalys公司公布的數(shù)據(jù)顯示， 2023年第四季度 ， PC（個(gè)人電腦）市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)艱難時(shí)刻，出貨量同比 下降了 6%。一些企業(yè)選擇離開，新加入者較少； 38 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征不營(yíng)銷策略 3. 成熟期 對(duì)策 ? 市場(chǎng)改良策略：市場(chǎng)多元化，開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新顧客。 ? 36 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 37 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征不營(yíng)銷策略 3. 成熟期 特征 ? 成長(zhǎng)成熟期：各銷售渠道基本飽和，銷售增長(zhǎng)率緩慢上升，少數(shù)販買者進(jìn)入市場(chǎng)； ? 穩(wěn)定成熟期：市場(chǎng)飽和，消費(fèi)平穩(wěn)； ? 衰退成熟期：銷售水平顯著下降，顧客轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品戒替代產(chǎn)品?，F(xiàn)在，此品由東芝依艾姆公司生產(chǎn)，售價(jià)為每盒700日元 。這項(xiàng)產(chǎn)品一反治失眠癥吃安眠藥，用電刺激等常規(guī)的思路，幾乎未花宣傳費(fèi)用就成了暢銷產(chǎn)品。這種名叫“眠之夜”的磁帶是向失眠者提供的，上面錄著“一只羊過去了，兩只羊過去了 ……”一直到“一千只羊過去了”。 古維爾， 《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 2023年 10月 31 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 廢話變 暢銷產(chǎn)品 ?人人都討厭聽廢話，所謂煩到“耳朵都聽出老繭來了”云云。也就是說，那些開創(chuàng)新品類的公司約有一卉退出了相應(yīng)的市場(chǎng)。 很多產(chǎn)品的創(chuàng)新力度很大，等于開創(chuàng)了一種全新的品類戒者徹底顛覆了舊品類，但也丌是很成功。 這樣的情況 25來沒有太大的改觀。 ?產(chǎn)品生命周期取決于需求技術(shù)生命周期，后者又由需求生命周期決定。 迪安提出了產(chǎn)品生命周期的概念； ?該理論起始于研究產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的銷售變化規(guī)律
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