旅游促銷策略(ppt55頁)(文件)
【正文】 保存，其中報紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。 ? 包括路牌廣告、交通廣告、燈箱廣告等，這種廣告明朗奪目 ,容易引人注意。旅游廣告必須通過不同的媒體進行發(fā)布，每種媒體都有其適應性和局限性，所以必須了解各種媒體，選擇合適的媒體，才能達到旅游廣告的目的。（ 2）傳播迅速，大部分報紙每天都發(fā)行，接觸廣告的頻率幾乎就等于報紙發(fā)行的次數(shù)。專題形式的整版廣告可以對旅游目的地的人文景觀、經(jīng)濟社會、風俗民情、旅游線路進行全面報道。 1．優(yōu)點：（ 1）廣告宣傳對象明確，針對性強，有利于廣告對準自己的目標市場。（ 5）印刷精美，能較好地反映產(chǎn)品的外觀形象，易引起讀者注意。 ? 1．優(yōu)點 傳播迅速、及時；制作簡單，制作時間較短，費用較低；具有較高的靈活性；傳播面廣，也可以有細分的傳播受眾。電視傳播的范圍廣，它把聲音、圖像、色彩、動感集中于一體，可以最為真實、直觀地傳遞旅游信息，所以通常被認為最有效的廣告媒體。戶外廣告在旅游業(yè)中發(fā)揮著重要的作用。電子廣告主要是在網(wǎng)絡搜索引擎和各種網(wǎng)站插入的一些小型廣告條幅，在用戶登陸網(wǎng)頁時吸引注意，還有些廣告頁在操作過程中自動彈出。這些資料包括旅游手冊、宣傳小冊子、明信片、掛歷廣告、通知函、定期或不定期的業(yè)務通訊等。 五、旅游廣告決策 ? （一）確定旅游廣告目標 ? （二）編制旅游廣告預算 ? （三）設計旅游廣告 ? （四）選擇旅游廣告媒體 ? （五）選擇旅游廣告的時間 ? （六）評估旅游廣告效果 第四節(jié) 旅游公共關(guān)系 本節(jié)主要內(nèi)容： ?一、公共關(guān)系的概念及特點 ?二、旅游公共關(guān)系的作用 ?三、旅游公共關(guān)系的方式 一、公共關(guān)系的概念及特征 ? 公共關(guān)系 (Public Relation)是指某一組織為改善與社會公眾的關(guān)系，促進公眾對組織的認識，理解及支持，達到樹立良好組織形象、促進商品銷售的目的的一系列公共活動。 ? 旅游公共關(guān)系的公眾包括旅游消費者和潛在旅游消費者、員工和員工的家庭、股東和所有者、競爭組織、關(guān)聯(lián)企業(yè)（旅游批發(fā)商、旅游代理人、供應商、咨詢機構(gòu)等）、行業(yè)團體、當?shù)厣鐓^(qū)、政府、媒體、金融機構(gòu)、旅游學校等。公共關(guān)系的活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 銷售促進在旅游業(yè)應用非常廣泛，主要是為了解決一定時間和空間范圍內(nèi)旅游需求不足的問題而進行的擴大旅游產(chǎn)品的銷售活動。 ? 3．經(jīng)銷獎勵 經(jīng)銷獎勵是旅游企業(yè)對銷售本企業(yè)旅游產(chǎn)品有突出成績的中間商給予獎勵。 四、旅游銷售促進作用 ? （一）縮短產(chǎn)品入市的進程 ? （二）激勵消費者初次購買，達到使用目的 ? （三）激勵使用者再次購買，建立消費習慣 ? （四）提高銷售業(yè)績 ? （五）侵略與反侵略競爭 ? （六）帶動相關(guān)產(chǎn)品市場 ? （七）節(jié)慶酬謝 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 2．銷售競賽 銷售競賽是在所有銷售人員中進行銷售比賽，對銷售產(chǎn)品出色或銷售額領先的銷售人員給予獎勵。 二、旅游銷售促進特點 ? （一）相對費用較低，短期效果明顯 ? （二）靈活多樣性 ? （三）輔助性促銷方式 三、旅游銷售促進方式 ? （一）針對旅游消費者的銷售促進（通過旅游中間商或直接進行） ? 1．免費試用品 ? 2．價格優(yōu)惠 ? 3．顧客酬謝 ? 4．競賽、抽獎和游戲比賽 ? 5．贈品 ? 6．銷售現(xiàn)場資料 ? 7．和非旅游組織聯(lián)合促銷 ?
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