旅游促銷策略(ppt55頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-03-18 00:14本頁(yè)面
【正文】 泛，報(bào)紙是傳播的重要工具，發(fā)行量大。（ 3）簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用較低。（ 5）可以傳播詳細(xì)的信息。 2．缺點(diǎn)：內(nèi)容龐雜，印刷不精美，吸引力低，生命周期較短，重復(fù)性差。在旅游業(yè)，許多旅游目的地、旅行社、旅館、娛樂(lè)中心和航空公司都在這一媒介上投入大量的資金。（ 2）較長(zhǎng)的生命期和較好的傳閱率。（ 4）由于雜志讀者一般有較高的文化水平和生活水平，比較容易接受新事物，故利于刊登開拓性廣告，也可以傳遞詳細(xì)的信息。2．缺點(diǎn)：發(fā)行周期長(zhǎng)，靈活性較差，傳播不及時(shí)；雜志的接觸面較窄，讀者較少，傳播不廣泛。電臺(tái)的廣告贊助組織可以選擇購(gòu)買節(jié)目的間歇時(shí)間做廣告，也可以選擇贊助某個(gè)節(jié)目，在節(jié)目中播出自己的廣告。 ? 2．缺點(diǎn) 時(shí)間短促，轉(zhuǎn)瞬即逝，不便記憶；有聲無(wú)形，印象不深；不便存查。 ? （四）電視 ? 電視是最重要的廣告媒體。 ? 1．優(yōu)點(diǎn) 因電視有形、有色，聽視結(jié)合，使廣告形象，生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng)；由于電視已成為人們文化生活的重要組成部分，收視率較高，使廣告的宣傳范圍廣，影響面大；宣傳手法靈活多樣，藝術(shù)性強(qiáng)，具有較好的勸導(dǎo)效果。 ? （五）戶外廣告 ? 戶外廣告的形式靈活多樣，如公交車身和出租車身上的廣告、地鐵車廂內(nèi)和地鐵站內(nèi)的廣告、垃圾箱、機(jī)場(chǎng)行李車、公共汽車站、停車場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、電子顯示屏、氣球、標(biāo)幅、旅行社櫥窗、標(biāo)志印刷版、路邊和建筑物上的廣告。 ? 1．優(yōu)點(diǎn) 高接觸性和高頻率；具有地理選擇性；不雜亂；較長(zhǎng)的生命周期；制作成本相對(duì)較低。 ? （六）電子廣告 ? 隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子廣告也越來(lái)越多。電子郵件和手機(jī)短信，也是電子廣告的一個(gè)發(fā)展方向。 ? （七）郵寄廣告 ? 郵寄廣告是旅游組織直接將印刷品等旅游宣傳資料郵寄給客戶。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩(wěn)定的一種。 ? 2．缺點(diǎn) 可能被當(dāng)作“垃圾郵件”，被丟棄率較高，總成本并不低，創(chuàng)新形式有局限性。 ? 公共關(guān)系由主體、客體、手段三大要素構(gòu)成。公眾是任何一組群體，它對(duì)公司達(dá)到其目標(biāo)的能力具有實(shí)際的或潛在的興趣或影響力。公眾具有促進(jìn)和阻礙組織達(dá)到其目標(biāo)的能力，組織應(yīng)該采用具體的步驟來(lái)管理與他有關(guān)的關(guān)鍵公眾的關(guān)系。公共關(guān)系的目標(biāo)是為組織廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的組織形象和社會(huì)聲譽(yù)。公共關(guān)系手段就是信息傳播，是旅游組織與相關(guān)的社會(huì)公眾之間的一種信息交流活動(dòng)。 二、旅游公共關(guān)系的作用 ? （一）塑造一個(gè)正面的“公眾”形象 ? （二）處理反面的宣傳 ? （三）溝通信息，促進(jìn)旅游產(chǎn)品銷售 ? （四）輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛 ? （五）交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系 三、旅游公共關(guān)系的方式 ? （一）新聞宣傳和公開出版物 ? （二）舉辦專題活動(dòng) ? （三）社會(huì)公益活動(dòng) ? （四）游說(shuō)活動(dòng) ? （五）聽取和處理公眾意見 ? （六）建立組織內(nèi)外良好的關(guān)系 ? （七）旅游企業(yè)識(shí)別系統(tǒng) 第五節(jié) 旅游銷售促進(jìn) 本節(jié)主要內(nèi)容： ?一、旅游銷售促進(jìn)概念 ?二、旅游銷售促進(jìn)特點(diǎn) ?三、旅游銷售促進(jìn)方式 ?四、旅游銷售促進(jìn)作用 一、旅游銷售促進(jìn)概念 ? 銷售促進(jìn)（英文為： Sales Promotion，簡(jiǎn)稱SP），又稱為營(yíng)業(yè)推廣，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動(dòng)。旅游銷售促進(jìn)的對(duì)象可以為旅游消費(fèi)者、旅游中間商和銷售人員。 ? 2．資助 資助是為中間商提供陳列物品、支付部分廣告費(fèi)用等補(bǔ)貼或津貼。 ? （三）針對(duì)銷售人員的銷售促進(jìn) ? 1．銷售紅利 銷售紅利是對(duì)銷售人員，在一定時(shí)間內(nèi)超額完成銷售指標(biāo)者按一定比例提成，獲得一定的紅利，以刺激銷售人員的積極性。 ? 對(duì)銷售人員常用的銷售促進(jìn)方式還有完成任務(wù)或其它業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金、體驗(yàn)旅游、免費(fèi)禮品、免費(fèi)提供培
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