臺(tái)灣直銷(xiāo)客戶(hù)的特性研究(ppt 29)(文件)
【正文】 arch 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:4615:29Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 3時(shí) 29分 46秒 15:29:4626 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 3時(shí) 29分 46秒 15:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :29:4615:29Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 3時(shí) 29分 46秒 15:29:4626 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :29:4615:29:46March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :29:4615:29Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 可見(jiàn)是否加入直銷(xiāo)公司成為經(jīng)銷(xiāo)商， 與品牌忠誠(chéng)度無(wú)關(guān)。 01020304050607080目前客戶(hù) 流失客戶(hù) 潛在客戶(hù)同意 4 7 . 2 7 %不同意 5 2 . 7 3 %表十二 優(yōu)點(diǎn)大于缺點(diǎn) ??? 表十三 價(jià)格接受性 ? 價(jià)格貴目前客戶(hù)＞流失客戶(hù)＞潛在客戶(hù) 但未離開(kāi) ? ? 價(jià)格有點(diǎn)便宜 目前客戶(hù) 0% 流失客戶(hù) %潛在客戶(hù) % 但未購(gòu)買(mǎi) ? ()直銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格觀點(diǎn) ? 表十四 價(jià)格偏高原因 ?傭金比例較高 ? 公司定價(jià)較高 ? 產(chǎn)品質(zhì)量較好 傳播 實(shí)際與期望之差距 目前客戶(hù)＞流失客戶(hù)＞潛在客戶(hù) 品質(zhì) 傭金 定價(jià) 預(yù) 期 期 望 傭金較高 (50%) 定價(jià)較高 (%) 品質(zhì)較好 (%) 服務(wù)較好 (0%) 傭金較高 (%) 定價(jià)較高 (%) 品質(zhì)較好 (%) 服務(wù)較好 (%) 傭金較高 (%) 定價(jià)較高 (%) 品質(zhì)較好 (%) 服務(wù)較好 (%) 價(jià)格貴 (%) (%) (%) 未曾消費(fèi)者 經(jīng)營(yíng)者 曾經(jīng)消費(fèi)者 拒絕 功能
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