市場營銷第8章 運輸業(yè)務管理 課件(文件)
【正文】 （ 3）逆向倒推定價法 四、制定運輸價格的方法 （ 二 ）定價方法 3．競爭導向定價法 該方法是以競爭產(chǎn)品的價格為基礎，制定本企業(yè)產(chǎn)品的價格。 （ 1）貨主差別定價 （ 2）貨物差別定價 （ 3）航線差別定價 第三節(jié) 運輸績效管理 一、運輸績效管理概述 二、運輸績效的評價 三、運輸績效評價的指標 一、 運輸績效管理概述 （一）運輸績效管理的含義 運輸績效管理，主要是指對運輸活動或運輸過程的績效管理，這里的運輸活動不限于運輸企業(yè)的運輸活動，還可以是其他企業(yè)的運輸活動。運輸成本控制的方法主要有合理選擇運輸方式、擁有適當數(shù)量的車輛、優(yōu)化倉庫布局、實施集運策略、推行直運戰(zhàn)略、采用“四就”直拔運輸、提高裝載量等。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:3313:32:33March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 1時 32分 33秒 13:32:3326 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :32:3313:32Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 26日星期日 1時 32分 33秒 13:32:3326 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 32分 33秒 13:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :32:3313:32Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 1時 32分 33秒 13:32:3326 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :32:3313:32:33March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :32:3313:32Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。運輸定價的策略主要折扣定價策略和差異定價策略。 一、 運輸績效管理概述 （ 二 ）運輸績效管理的 原則 1．管理結(jié)果和管理過程相結(jié)合 2．“管理過去”與“管理未來”相結(jié)合 3．短期目標與長期發(fā)展相結(jié)合 4．個體行為和團隊合作相結(jié)合 二、 運輸績效 的評價 （ 一 ）運輸績效 評價體系 的 構(gòu)成 運輸績效評價體系 評價對象 評價組織 評價目標 評價原則 評價內(nèi)容 評價標準 評價指標 評價方法 評價報告 二、 運輸績效 的評價 （ 二 ）運輸績效 評價 的 步驟 1．建立健全評價機構(gòu) 2．調(diào)查評價對象的全面情況 3．明確評價目標及原則 4．確定評價內(nèi)容 5．制定評價標準 6．建立評價指標體系 7．選擇評價方法 8．實施績效評價，撰寫評價報告 三、 運輸績效 評價的指標 （ 一 ）選擇運輸績效評價指標的原則 1．目的性原則 2．系統(tǒng)性原則 3．可操作性原則 4．層次性原則 5．目標導向性原則 6．定性指標與定量指標相結(jié)合的原則 7．絕對指標與相對指標相結(jié)合原則 8．責權(quán)利相結(jié)合的原則 三、 運輸績效 評價的指標 （ 二 ）運輸績效評價指標 體系 本章小結(jié) ? 運輸成本主要由固定成本、可變成本、聯(lián)合成本和公共成本四部分組成。 （ 1）優(yōu)質(zhì)優(yōu)價定價法 （ 2）流行水準定價法 （ 3）滲透定價法 四、制定運輸價格的方法 （ 三 ）定價 策略 1．折扣定價策略 這是一種讓價策略，它是通過價格折扣、讓價等優(yōu)惠手段，吸引貨主接受服務，加快資金周轉(zhuǎn)，增加企業(yè)利潤。 四、制定運輸價格的方法 （ 二 ）定價方法 2．需求導向定價法 成本導向定價的邏輯關系是：成本 +盈利 =價格，而需求導向定價法的邏輯關系是：價格 — 盈利 =成本。
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