《管理學(xué)》課件(遼寧大學(xué))第二篇 決策(文件)
【正文】 供應(yīng)商 現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手 顧客 替代品生產(chǎn)商 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭對(duì)手 ? 競(jìng)爭對(duì)手基本情況研究 ? 主要競(jìng)爭對(duì)手研究 ? 競(jìng)爭對(duì)手的發(fā)展方向研究 主要競(jìng)爭對(duì)手研究 ? 反映企業(yè)競(jìng)爭實(shí)力的指標(biāo)： ? 銷售增長率 （ 相對(duì)與行業(yè)平均水平的 ） 當(dāng)年與上年的比較 ? 市場(chǎng)占有率：橫向比較 ， 直接反映競(jìng)爭實(shí) 力狀況 ? 產(chǎn)品獲利能力：反映企業(yè)競(jìng)爭力能否持續(xù) 用利潤額和銷售利潤率表示 競(jìng)爭對(duì)手的發(fā)展方向研究 ? 競(jìng)爭者發(fā)展動(dòng)向：行業(yè)的退出壁壘 ? （ 1） 資產(chǎn)的專用性 ? （ 2） 退出成本的高低 ? （ 3） 心理因素 ? （ 4） 政府和社會(huì)的限制 潛在競(jìng)爭者 ? 新的進(jìn)入者 ? 新廠家進(jìn)入行業(yè)的可能性取決于 ? 現(xiàn)有企業(yè)作出的反應(yīng) 行業(yè)特點(diǎn)決定的進(jìn)入的難易程度 （ 進(jìn)入壁壘 ） ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 產(chǎn)品差別化： ? 轉(zhuǎn)移成本：買方轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的成本 ? 資本需求 ? 在位優(yōu)勢(shì) ? 政府政策 替代品生產(chǎn)商 ? 相同 不同 ? 分析：哪些是替代品；哪些是對(duì)本企業(yè)形成威脅 顧客 ? 兩個(gè)方面影響： ? 總需求量決定行業(yè)市場(chǎng)的潛力 ， 從而影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展邊界 ? 總需求研究：市場(chǎng)容量 ? 需求結(jié)構(gòu)研究：顧客是團(tuán)體還是個(gè)人 ？ 分布在那些地區(qū) ？ ? 顧客購買力研究 ? 買方的討價(jià)還價(jià)能力 ，取決于以下因素 ? （ 1） 顧客購買量大小 ? （ 2） 企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)： ? （ 3） 產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性 ? （ 4） 顧客后向一體化的可能性 ? 原材料 生產(chǎn) 批發(fā) 零售 顧客 供應(yīng)商 ? 兩個(gè)方面影響 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 而實(shí)際上，人是“非全知”和“非全能”，上述條件難以具備，實(shí)際決策是理性決策的結(jié)果 ， 決策只能是滿意性決策。公司有兩種擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的方案：一是建大廠，預(yù)計(jì)需要投資 30萬元，銷路好獲利 100萬元，銷路不好虧損 20萬元；另一個(gè)方案是建小廠，需投資 20萬元，銷路好獲利 40萬元，銷路不好獲利 30萬元。 SStrengths WWeaknesses OOpportunities TThreats 內(nèi)部劣勢(shì) 內(nèi)部優(yōu)勢(shì) 環(huán)境的機(jī)會(huì) 環(huán)境的威脅 增長型戰(zhàn)略 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 政策指導(dǎo)矩陣 ?相對(duì)競(jìng)爭能力 取決于市場(chǎng)地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品研究和開發(fā) ?強(qiáng)、中、弱 ?市場(chǎng)前景 取決于贏利能力、市場(chǎng)增長率、市場(chǎng)法規(guī)等 ?強(qiáng)、中、弱 強(qiáng) 中 弱 市場(chǎng)前景 強(qiáng) 中 弱 經(jīng)營單位競(jìng)爭能力 1 2 3 4 5 6 7 8 9 優(yōu)先 優(yōu)先
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