銷售培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 :34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:5000:34Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 12時 34分 50秒 00:34:5024 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:5000:34:50March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:5000:34Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?只有當(dāng)你找出真正拒絕的原因并巧妙克服它時，你才能把生意做成 參考做法 你：太好了，要考慮一下說明您有興趣，是吧，王先生？ 王：對 你：您說您要考慮一下是不是為了快點擺脫我吧？難道真的是這樣？（調(diào)侃） 王：哦，不 你 ：您知道，這是一個重要的決定，決定使用哪個酒店代表了你公司的形象，我相信您同意我的說法。直接切入主題（不要說，對比起，打擾您一下等） ? 不要總想著讓你討厭和害怕的事 ? 每次拜訪都成交是不可能的，要把別人的拒絕看著是正常的，要有心理準(zhǔn)備 ? 從拒絕你的那人學(xué)到東西 ? 不斷練習(xí) ? 你至少是得到了免費的銷售培訓(xùn)，并不是沒有任何收獲。 ?如果顧客是朋友，你就不需要使用銷售技巧。 ?1014 “是”，說明你兩極發(fā)展的可能性都有。 ?在一年的時間里，只讀積極的書和作品 ?當(dāng)出現(xiàn)困難或事情變的糟糕時，想想你還有那些選擇 如何改變態(tài)度和如何鍛煉自己（續(xù)） ?參加研討會，上培訓(xùn)課 ?當(dāng)別人對你說“你不行”或是給你泄氣時，不要聽信他。 銷售培訓(xùn) 請回答以下幾個問題 ? 我認(rèn)為自己銷售得怎么樣 ? 我每天是如何鍛煉自己的技巧的 ? ? 我會花多少時間去學(xué)習(xí)新的銷售技巧 ? ? 我每天會使用多少新的技巧 ? ? 對于成功我有多大的渴望和投入 ? 成功銷售的規(guī)則 （一） 樹立并保持積極的態(tài)度 相信你自己 . 制定計劃、設(shè)定目標(biāo)并認(rèn)真實現(xiàn)它 學(xué)習(xí)并實踐銷售的基礎(chǔ)知識。 不要貶損你的對手 2由別人做證 成功銷售的規(guī)則（四） 2注意傾聽購買信號 2預(yù)見到拒絕 2明白什么是真正的拒絕 2克服拒絕 2請求他們購買你的東西 2在你問完最后一個問題后，閉上嘴巴 2如果你沒買出產(chǎn)品，約好下次時間 成功銷售的規(guī)則（五） 2對顧客的拒絕重新認(rèn)識 預(yù)見到變化并且泰然處之 3跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn) 3遵守規(guī)則 3和他人（同事、顧客）友好相處 3記住，勤奮帶來幸運 3自己犯的錯誤不要責(zé)怪他人 成功銷售的規(guī)則（六） 3善于堅持 3從數(shù)字中找出成功的公式 3充滿激情去做事 3要令人難忘 享受成功的樂趣 成功銷售的公式 銷售人員為何會失敗 測試題（一） 每
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