銷售培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 陌生拜訪的游戲規(guī)則 ? 準(zhǔn)備必須充分 ? 不要為任何事道歉、不要找借口。 銷售經(jīng)理要經(jīng)得起拒絕 ? 以下是最常用起拖延作用的謊言 1. 我的考慮一下 2. 我們的預(yù)算用完了 3. 我要商量一下 4. 我以后再考慮 5. 現(xiàn)在我們生意不太好 6. 等等 真正的拒絕 ?沒錢 ?自己做不了主 ?中意其他單位 ?我很忙 ?覺得你們價(jià)格太高 ?不喜歡你的單位 ?不喜歡或不信任你 關(guān)鍵是能不能找到拒絕的原因 ?缺乏產(chǎn)品知識(shí) ?缺乏銷售工具 ?缺乏銷售知識(shí) ?缺乏自信 ?事先準(zhǔn)備不充分（被拒絕多次找不出拒絕的原因或還不知道怎樣應(yīng)對） 為何會(huì)出現(xiàn)拒絕 ?因?yàn)樵跐撛诳蛻纛^腦中有疑惑或未能得到解答的問題（有時(shí)是銷售人員造成的） ?因?yàn)闈撛陬櫩碗m然有意購買，但還需要更明確的信息、想以更低價(jià)成交、或需要第三方的批準(zhǔn) ?因?yàn)闈撛诳蛻舨幌胭徺I 如果你這樣做肯定會(huì)被拒絕 ? 你還沒有完全認(rèn)清買者（他是決策者嗎？他有錢嗎？） ? 你沒創(chuàng)造出需求 ? 你沒建立良好的關(guān)系 ? 你沒能建立起信用 ? 你沒讓對方信任你 ? 你沒找到潛在顧客的熱鍵 ? 你的介紹無力 ? 你沒預(yù)見到可能的拒絕，從而在做介紹時(shí)提前預(yù)防 克服拒絕的首要原則 ?找出真正的拒絕的理由，然后你才能克服它并做成生意 當(dāng)顧客說：讓我考慮一下時(shí) ?“考慮一下”是一種拖延，而不是真正的拒絕。 00:34:5000:34:5000:343/24/2023 12:34:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 上午 12時(shí) 34分 50秒 00:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 34分 50秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:34:5000:34:5000:34Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時(shí) 34分 :34March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:34:5000:34:5000:343/24/2023 12:34:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:5000:34:50March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 34分 50秒 上午 12時(shí) 34分 00:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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