中聯重科品牌管理提升-adjusted2(文件)
【正文】 查 實施 針對分析 結果，提出 營銷活動的改進 建議和方案 活動前 充分分析 ,確定 目標客戶、活動方式、目標及預算 明確總部和分子公司的在活動中的權責關系，相互配合 對活動執(zhí)行的情況進行總結 5/6/2023 17 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 匯報目錄 三、中聯重科營銷推廣提升方案 四、中聯重科品牌管理的提升方案 二、企業(yè)品牌的建立 一、品牌管理的內涵 5/6/2023 18 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 中聯重科發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現需要強有力的品牌支持，必須提升營銷宣傳方面的層次，促進公司競爭能力的提高 整體規(guī)劃 過程控制 預算管理 改進提升 營銷創(chuàng)新 每年年末根據下年銷售目標和公司戰(zhàn)略制定各項營銷活動的年度計劃，確定重點投入的產品、區(qū)域市場及客戶 對整體營銷預算根據產品、區(qū)域市場及客戶發(fā)展策略進行合理分配 充分發(fā)揮全體營銷人員的積極性，對營銷活動的內容、活動的方式手段不斷創(chuàng)新，提高活動效果 加強對營銷活動過程的控制，規(guī)范各種活動的流程，保證營銷活動的質量 堅持不斷改進的經營理念，每次營銷活動結束后都要進行分析總結，積累成功經驗，吸取失敗教訓，精益求精 5/6/2023 19 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 整體營銷規(guī)劃要在公司品牌戰(zhàn)略指導下，將營銷推廣的策略、形式和內容有機結合，制定系統(tǒng)的營銷方案 策略 主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想 例如：重點產品：泵車 重點區(qū)域：華東 形式 包括媒體廣告投放主題推廣活動、 大型展會 等 例如：確定各種推廣形式的比例投入 內容 例如：上半年以促成銷售目的為主，下半年以了解來年需求和加強聯系為主 確定市場的拓展階段和具體目標，各階段的推廣重點，各階段的推廣主題 品牌戰(zhàn)略 5/6/2023 20 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 應根據不同市場的需求和市場發(fā)展特點，確定不同產品的重點推廣區(qū)域和宣傳的形式 注：巡展可包括多種產品 產品 輸送泵 泵車 水平定性鉆 攤鋪機 瀝青攪拌站 銑刨機 壓路機 重點市場 華東、北京、南方、西南、華中 華東、北京、南方 南方、北京、華東 全國公路系統(tǒng) 全國公路系統(tǒng) 全國公路系統(tǒng) 全國公路系統(tǒng) 推廣形式 直接推銷、客戶懇談會、客戶回訪 巡展、大型會展、客戶懇談會 行業(yè)客戶懇談會 巡展、大型會展、新產品發(fā)布 行業(yè)客戶懇談會 行業(yè)客戶懇談會 行業(yè)客戶懇談會 主要組 織者 分子公司 分子公司 總部 總部 總部 分子公司 塔機 北京、華東、南方、華中 直接推銷 分子公司 總部 總部 巡展、大型會展、新產品發(fā)布會 行業(yè)客戶懇談會 5/6/2023 21 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 總體上要根據市場銷售周期，合理安排年度營銷活動計劃并保留一定彈性，提高宣傳效果 營銷活動計劃示例 總部 南方 北京 華東 西南 華中 華北 東北 西北 湖南 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全國展會 行業(yè)客戶會議 新品巡展 區(qū)域會議 5/6/2023 22 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 公司的宣傳推廣預算與銷售計劃應有一定的比例關系，實施品牌營銷戰(zhàn)略也需要增加相關投入，因此， 2023年總體宣傳費用預算應有所增加 2023年總體宣傳費用占銷售額比例銷售額宣傳費用%2023年總體宣傳費用預算目標銷售額宣傳費用%根據 2023年 15億的銷售目標，考慮品牌建設需增加的投入，總體宣傳費用預算比例達到 1%時，費用預算總額約為 1500萬元 5/6/2023 23 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 營銷推廣活動的核心原則是提高有效性，并以此原則確定推廣費用在總部和分子公司推廣活動之間的比例 總部組織的推廣活動、以做品牌、樹形象、新產品宣傳及行業(yè)客戶公關為主 相互配合 相輔相成 分子公司的推廣活動以促進銷售、新客戶開發(fā)和加強客戶關系為主 分子公司15%總部85%5/6/2023 24 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 總部組織實施的營銷活動包括在全國性的會議和會展，以及在全國性公眾媒體和專業(yè)媒體的品牌及產品宣傳 2023 年宣傳預算構成專業(yè)媒體廣告26%公眾媒體宣傳29%新產品推廣會8%全國大型展會19%全國行業(yè)客戶會議18%5/6/2023 25 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 區(qū)域性的營銷推廣須完善客戶需求信息的管理和分析，重點舉辦有針對性的營銷推廣活動，提升品牌影響力 客戶需求信息 片區(qū)：按產品、時間、客戶所在行業(yè)等進行分類并上報 分公司：按產品、時間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進行匯總并上報 總部：根據各分子公司上報客戶需求信息，按產品、時間、客戶所在行業(yè)、區(qū)域等進行匯總、分析，并根據分析結果，決定在何時、何地、何種方式的營銷推廣活動，提高營銷活動的針對性和及時性 在實施時給予分子公司一定的預算支配權，發(fā)揮其主動性和提高其積極性 5/6/2023 26 2023ZLZKMKTFIRSTPHASE 分配給分子公司的預算以提升銷售和品牌影響力為主，以加強客戶關系為輔，區(qū)域市
數學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1