第5講廣告訴求(文件)
【正文】 20%”( 航空公司廣告 )；“創(chuàng)造第五季” (空調(diào)廣告 )。 ?怎么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事吧！ ?哈雷的品牌忠誠完全是感性的，情緒化的。 一個(gè)世紀(jì)以來 ，哈雷戴維森一直是 自由大道、原始動(dòng)力和美好時(shí)光 的代名詞。 ?哈雷摩托車的銷售價(jià)格高到轎車的水平，消費(fèi)者對哈雷摩托車的忠誠度卻一直在全球居于領(lǐng)導(dǎo)性地位。 ?這種價(jià)值與利益包括三個(gè)方面， 一是物質(zhì)價(jià)值 ； 二是概念功能價(jià)值 ， 三是感覺價(jià)值 ，即消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，自身的感覺和別人對消費(fèi)者使用產(chǎn)品的評價(jià)。 74 自 1936年問世以來，它的油箱便不曾改變，因?yàn)檎胬碛肋h(yuǎn)不會(huì)改變。 78 豐富的聲音通常直接來自其聲音的根源。 82 地球，當(dāng)我們從天堂的視角來看它時(shí)。雖然隨著流行文化的相互滲透，各國不可避免地會(huì)吸收一些外國的文化，但是感情的限度還是需要把握的。 ?感性訴求應(yīng)與產(chǎn)品（或品牌）相結(jié)合 (四 ) 感性訴求的具體方法 ?幽默。 ?懸念。 （一）因需要而選擇不同的語言。男生想寫個(gè)紙條給女生，說 我愛你 。 要求： 女生收到紙條后， 如果女生也喜歡男生，女生當(dāng)然會(huì)明白男生的心意；如果女生從沒想過喜歡男生，她也不會(huì)產(chǎn)生誤解 . 上海奧美廣告公司創(chuàng)意部筆試試題 ?寫一個(gè)短自傳介紹自己 ,請分別用 : (1)詩人 (2)散文 (3)記者的角度 ?你的客戶最終培育出一種四腿雞。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:2819:01:28March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 1分 28秒 19:01:2822 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:2819:01Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 1分 28秒 19:01:2822 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時(shí) 1分 28秒 19:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:2819:01Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 7時(shí) 1分 28秒 19:01:2822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:2819:01:28March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:2819:01Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 長度為 30秒。 所以他的紙條上當(dāng)然不可以寫 我愛你 三個(gè)字。 （三）文體選擇面廣。 三、情理混合式廣告訴求與語言 通過對人的意識(shí)層面中情感與理性的共同作用，來達(dá)到特定的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)。 ?比喻 ?夸張。 ?廣告在人類漫長的歷史上或許還只是處于一個(gè)發(fā)展的初級階段，只要廣告存在，情感廣告就會(huì)存在，因?yàn)榍楦惺侨祟惿鐣?huì)永恒的東西， 以情動(dòng)人，攻心為上 ，這也是企業(yè)文化追求的境界。 —— 哈雷官方網(wǎng)站 情感廣告的注意事項(xiàng) 1. 一定要有真情實(shí)感，避免虛情假意 情感廣告依靠的是以情動(dòng)人，如果廣告中沒有真情實(shí)感，只有冠冕堂皇的空話或者虛情假意，那么這樣的廣告不做也罷。 80 通過這種獨(dú)特的聲音，可以捕捉到各種想象，現(xiàn)在，就看你的了。 76 無論何時(shí)何地，哈雷都能送你一個(gè)明媚動(dòng)人的春天。 72 炫目而靈動(dòng)的感覺，讓人向往穿梭在自由的時(shí)空。 ?1983年，哈雷創(chuàng)立了哈雷車主俱樂部，簡稱為Ｈ．Ｏ．Ｇ，到 2023年Ｈ．Ｏ．Ｇ全球各地的分部已達(dá) 1200個(gè)， 66萬個(gè)會(huì)員遍布 115個(gè)國家。他們是 生動(dòng)的美國歷史故事 ，是 兩個(gè)輪子上的神奇故事 。 ?哈雷的標(biāo)志是世界上唯一被酷愛摩托的人當(dāng)作圖騰來膜拜的。不直接宣傳所要告誡的事項(xiàng)如何重要，但是卻把不聽告誡所導(dǎo)致的后果表現(xiàn)得觸目驚心。 第四，背離常理夸張。不是直接地宣傳產(chǎn)品的市場覆蓋率和市場占有率，也不直接宣傳售后服務(wù)如何快捷周到，但又
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