【正文】 19:01:2819:01:2819:013/22/2023 7:01:28 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時 1分 28秒 19:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 例如：房地產(chǎn)廣告 （二）協(xié)調(diào)感性訴求和理性訴求之間的語言差異。 1999年（第 46屆）戛納平面銅獅獎 “哈雷”摩托 ?我們銷售摩托車，更銷售夢想。原因就是哈雷摩托車不僅僅銷售摩托車，而是在銷售摩托車為主要工具的 一種生活方式和一種生活文化。不是直接宣揚自己的產(chǎn)品如何有效，更不是用一大堆統(tǒng)計材料去證實使用效果，但夸張的結(jié)果卻令人回味無窮，如 :“往身上灑一點，任何事情都可能發(fā)生” (香水廣告 )；“在勞斯萊斯轎車以每小時 60英里的速度行駛時，車里最大的聲音來自車里的鬧鐘”；“不要對剛從這里走出來的姑娘調(diào)情，她很可能是你的外祖母”（美容店廣告）。 （ 2）深刻性。 ?為不太引人注意的信息和沒有新意的信息增加重要性、趣味性和感人的力量 ?當(dāng)產(chǎn)品沒有什么獨特的優(yōu)點，但又需要使它與眾不同的時候。 美菱保鮮，獨創(chuàng)“生態(tài)保鮮概念”，具有冰溫保鮮、濕冷保鮮、抗菌保鮮、透濕保鮮、除臭保鮮、速凍保鮮六大專利技術(shù)。 19 20 21 目 錄 第三節(jié) 廣告訴求的基本方法 第二節(jié) 廣告訴求相關(guān)理論 第一節(jié) 廣告主題 廣告的訴求 ?廣告的訴求策略就是廣告用什么樣的表達方式以引起消費者的注意、興趣及購買欲望。美，是生命的表現(xiàn)；最美的事物是人的生命。 ?主題是廣告的核心，還可以說是統(tǒng)帥、靈魂。 第二個層次： 科學(xué) —— 對于產(chǎn)品科技含量的自許。因為瑪氏巧克力 — ?“只溶在口，不溶在手。 （三）理性訴求廣告的策略要點 ?要提供購買理由。 感性消費時代呼喚情感廣告 采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求。 那些美好的友誼就如盛開的花， 溢滿整個人生路上 的芳香。在另一間洗手間內(nèi)因為互通吸塵器的超強吸力，從排水孔中把隔壁女洗手間女士的碎花長裙給吸進來了。 ?哈雷的標(biāo)志是世界上唯一被酷愛摩托的人當(dāng)作圖騰來膜拜的。 76 無論何時何地，哈雷都能送你一個明媚動人的春天。 ?比喻 ?夸張。 長度為 30秒。 :01:2819:01:28March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 7時 1分 28秒 19:01:2822 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :01:2819:01Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 要求： 女生收到紙條后， 如果女生也喜歡男生，女生當(dāng)然會明白男生的心意；如果女生從沒想過喜歡男生，她也不會產(chǎn)生誤解 . 上海奧美廣告公司創(chuàng)意部筆試試題 ?寫一個短自傳介紹自己 ,請分別用 : (1)詩人 (2)散文 (3)記者的角度 ?你的客戶最終培育出一種四腿雞。 ?感性訴求應(yīng)與產(chǎn)品（或品牌）相結(jié)合 (四 ) 感性訴求的具體方法 ?幽默。 74 自 1936年問世以來，它的油箱便不曾改變，因為真理永遠不會改變。 ?怎么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事吧！ ?哈雷的品牌忠誠完全是感性的，情緒化的。 情感訴求的方法 夸張 根據(jù)夸張在廣告中的不同運用，廣告夸張術(shù)可分以下幾類： 第一，功能特點夸張 不是直接地用通行的語匯去機械地介紹產(chǎn)品的性能，使廣告變成呆板的產(chǎn)品說明書，而是借助形象生動的語言和夸張的方法，巧妙地展示產(chǎn)品的特點。 ?親情 ?友情 ?愛情 ?鄉(xiāng)情 ?大感情 針對受眾的各種感情做文章 友誼如水，雖平淡， 卻是意味深長。 ? 廣告的作用就是賦予品牌不同的聯(lián)想，正是聯(lián)想給予了個性。 ?產(chǎn)品有明顯特性或重要的能擊敗競爭對手的長處。 瑞夫斯的經(jīng)典案例 12 ?電視廣告片： 電視畫面上有兩只手，一只臟手，一只潔凈手。 主題要有新穎、獨特 主題的語言要鮮明、突出 主題的五個層次 7 第一個層次： 客觀 —— 對于商品特性如質(zhì)量的介紹。 4 －－“ 味道好極了。 創(chuàng)始人： 羅瑟 廣告求訴求方法： 情理結(jié)合的訴求策略。