【培訓(xùn)課件】汽車營(yíng)銷第9章汽車促銷策略(文件)
【正文】 促銷效果兩個(gè)方面來測(cè)量。 （ 1）回憶測(cè)試法 （ 2）再認(rèn)測(cè)試法 （二）廣告促銷效果的測(cè)量 廣告的促銷效果是指廣告對(duì)促進(jìn)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的影響。 2. 是一種輔助性的促銷方式。 主要方式： 1. 價(jià)格折扣 (priceoff) 2. 免費(fèi)產(chǎn)品 (free goods) 3. 津貼 (allowances) 主要作用： 1. 吸引中間商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品； 2. 鼓勵(lì)中間商大批量進(jìn)貨、提高庫(kù)存水平； 3. 鼓勵(lì)中間商購(gòu)進(jìn)并儲(chǔ)存非季節(jié)性產(chǎn)品； 4. 抵消競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)。 2. 確定刺激的強(qiáng)度。 公共關(guān)系具有以下作用： 1. 溝通信息。 5. 促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:4202:42:42March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 42分 42秒 02:42:4223 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:4202:42Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 42分 42秒 02:42:4223 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時(shí) 42分 42秒 02:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:4202:42Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 23日星期四 2時(shí) 42分 42秒 02:42:4223 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:4202:42:42March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :42:4202:42Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2. 發(fā)生在企業(yè)外部的事件。 3. 化解危機(jī)。 4. 確定和控制預(yù)算。 主要作用： 1. 鼓勵(lì)他們努力推銷產(chǎn)品，尋找更多的潛在顧客； 2. 鼓勵(lì)他們廣泛搜集市場(chǎng)信息； 3. 鼓勵(lì)他們提供更佳的顧客服務(wù)。 二、銷售促進(jìn)的對(duì)象、方式和作用 銷售促進(jìn)的對(duì)象包括消費(fèi)者、中間商和推銷人員。 —————————— 銷售量（額）增長(zhǎng)率 廣告費(fèi)增長(zhǎng)率 ? 100% 廣告費(fèi)用增銷率 = 銷售促進(jìn)策略 一、銷售促進(jìn)的含義和特點(diǎn) 銷售促進(jìn) (sales promotion)是指旨在刺激顧客迅速購(gòu)買和大量購(gòu)買的各種短期促銷活動(dòng)。 溝通效果的事前測(cè)試 (pretesting)是指在廣告刊播之前對(duì)溝通效果的檢測(cè)。 2. 從效果和費(fèi)用兩個(gè)角度考慮廣告的大小長(zhǎng)短、色彩等。 （一）廣告的含義和特征 （二）廣告的
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