以客戶為中心的銷售(文件)
【正文】 ，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 12時 29分 23秒 00:29:2323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 29分 23秒 00:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :29:2300:29Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 12時 29分 23秒 00:29:2323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :29:2300:29:23March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :29:2300:29Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 潛在主顧將多少價值壓寶在銷售人員身上 ? 采購權(quán)力人物的問題 : 事實抑或想法 ? 你怎么知道我的運營會得到改進 ? 我的生產(chǎn)會怎樣改進 ? 誰會具體去做 ? 我憑什么相信你 ? 這些我以前聽過多少次啦 ? 產(chǎn)品是怎樣被使用的 ? 將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)變成使用劇情 一種情況導(dǎo)致一個特定的職務(wù)需求你產(chǎn)品的某個特色。多重平臺影響了團隊管理技術(shù) ,診斷 ,糾正問題的能力。 年銷售額達 $。然而，年代采用的價格結(jié)構(gòu)限制了他們的盈利水平。公司的兩個分部（ ) 每天生產(chǎn)和銷售超過件化學(xué)、纖維和塑料產(chǎn)品而影響著世界各地人們的生活。 ” “完成銷售周期并讓主顧決定要做的事是痛苦的。 ” “我給了他們我們標(biāo)準(zhǔn)的 ?講解 ?…但他們就是接受不了。? 174。 關(guān)注－不關(guān)注 啟動采購周期 議程 : 第天 關(guān)鍵人物定義 關(guān)鍵人物機會圖 研究室 : 案例研究機會圖 核心概念 : 開處方前要花時間診斷 提問禮節(jié) 方案開發(fā)步驟 方案開發(fā)激勵者 ?: 工廠經(jīng)理 第 頁 角色表演 : 基本解決方案開發(fā)（大約分鐘） 結(jié)束 并開始布置作業(yè) : , , : . , , … : ( ) : … . : : : , ( ) : : : ’ ( ) : : ?: : : ? : : . : : , : ’ “” : : : : . : : : ’ : : 回顧第一天的內(nèi)容 第 – 頁 模塊 : 技術(shù)－解決方案開發(fā)，續(xù) 再看能力構(gòu)成 程序圖，續(xù) 核心概念 : 情緒化的決定通過價值和邏輯證明 要求 . 供應(yīng)商 , , … 成功故事構(gòu)成 對話路線圖 : 回訪 目標(biāo)認(rèn)定 目標(biāo)成功經(jīng)驗清單 解決方案開發(fā) (用代理服務(wù)器 ) 目前狀況能力 價值衡量 目標(biāo)擴展 核心概念 : 首先使自己相同，然后使自己不同，否則你僅僅是不同的 自發(fā)的 － 競爭驅(qū)動的 練習(xí) : 設(shè)想可能的緊急情況 角色表演 : 加強解決方案開發(fā) 第 – 頁 模塊 : 技術(shù)－關(guān)鍵人物認(rèn)定 程序圖 , 續(xù) 銷售訪問總結(jié)問題 給潛在倡導(dǎo)者的信 ( 個認(rèn)定部分 ) 與其他關(guān)鍵人物會面 關(guān)鍵人物認(rèn)定圖 核心概念 : 早期的壞消息就是好消息 后續(xù)給倡導(dǎo)者的信 認(rèn)定決定要點 議程 :第天 核心概念 : 沒有得到就不要付出（等物交換） 證據(jù)要點 競爭策略和戰(zhàn)略 角色表演 : 認(rèn)定倡導(dǎo)者 對話路線圖 : 被推舉人發(fā)起的訪問 訪問介紹 目標(biāo)背景到目前的進展 目標(biāo)認(rèn)定 目標(biāo)成功故事菜單 方案開發(fā) 現(xiàn)狀能力 價值衡量 方案開發(fā)激勵者 ?: 運營副總裁 角色表演 : 關(guān)鍵人物訪問 第 頁 模塊 : 技術(shù)－機會認(rèn)定和控制 機會認(rèn)定要素 認(rèn)定機會 確定評價程序 制定協(xié)議程序 討論決定前審核 就下面步驟達成一致 銷售周期控制信函 提議的事件順序 檢查點確認(rèn)信 執(zhí)行方案開發(fā)激勵者 ? 執(zhí)行憂慮和能力總結(jié) 銷售周期控制信函 執(zhí)行計劃草案 研究室 : 案例研究執(zhí)行憂慮和能力 團隊銷售 – 結(jié)束，并布置晚間作業(yè) 上午 回顧第二天內(nèi)容 角色表演 : 標(biāo)簽組 第 頁 模塊 技術(shù)－建立商業(yè)價值 衡量什么
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