某食品公司九韶粉絲上市規(guī)劃項目建議書(文件)
【正文】 ,品牌建立和營銷咨詢有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗 . 田博 （ Robert Tian） 高級咨詢顧問 市場營銷專家 ， 曾任索尼 （ SONY)公司中國西區(qū)個人音頻產(chǎn)品經(jīng)理 ， 星空傳媒 （ Star）西區(qū)頻道拓展經(jīng)理 ， 具有豐富的市場開發(fā)和渠道管理經(jīng)驗 。 劉杰先生 ，鼎聯(lián)公司的高級咨詢顧問，將擔當此項目經(jīng)理角色，負責此項目的日常管理。 – 市場開發(fā)初期以川渝兩地為重點，逐步開發(fā)省外市場，把九韶從區(qū)域性品牌逐漸向全國性品牌延伸。 8 但作為行業(yè)的新進入者，維納斯在發(fā)展初期也面臨很多的問題 ? 公司的發(fā)展的方向和目標是什么？ ? 應采用哪種業(yè)務模式和業(yè)務組合以適應未來的市場環(huán)境？ ? 維納斯公司應該形成何種核心競爭能力？ 應該如何獲得并保持核心競爭優(yōu)勢？ ? 采用什么市場營銷策略參與市場競爭？ ? 如何確保公司各項業(yè)務的市場占有率和利潤水平，以保證公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展？ ? 如何塑造公司及產(chǎn)品的品牌并將品牌的價值傳遞給消費者？如何培養(yǎng)品牌的忠誠度？ ? 應該如何構造企業(yè)的組織架構，采用什么樣的管理模式來確保市場策略的順利執(zhí)行？ 9 具體到即將上市的“九韶”品牌粉絲產(chǎn)品，還存在不少問題需要解決 ? 產(chǎn)品賣給誰？他們有什么樣的消費特征？ ? 產(chǎn)品應該如何進行定位？應該采用什么樣的產(chǎn)品組合來滿足目標消費者的需求？ ? 采用什么樣的渠道結構來銷售產(chǎn)品才能保證市場覆蓋率的最大化和利潤的最大化？ ? 采用什么樣的渠道策略和價格體系來提高渠道的銷售積極性？ ? 如何評估、選擇和發(fā)展渠道經(jīng)銷商？如何規(guī)劃和建設零售終端？ ? 主要有哪些競爭對手？他們的是采用什么樣的營銷策略來參與市場競爭的？有什么成功的經(jīng)驗？有什么不足？ 10 鼎聯(lián)認為在維納斯公司“九韶”粉絲上市規(guī)劃中，關鍵應重點解決以下幾方面的問題 ? 明確九韶粉絲產(chǎn)品的市場定位及賣點的提煉； ? 確定上市初期的產(chǎn)品組合； ? 明確“九韶”的品牌定位，適當開展品牌推廣工作； ? 規(guī)范視覺表現(xiàn) ,統(tǒng)一包裝風格；（策源地廣告有限公司） ? 設計合理的渠道結構和渠道開發(fā)規(guī)劃； ? 制定渠道和終端的價格結構體系； ? 制定上市活動方案，明確上市活動的目標、區(qū)域、方式 11 鼎聯(lián)的觀點 通過和維納斯公司的深入交流，我們對維納斯公司的現(xiàn)狀有了一個初步的了解。由紅薯加工的粉條及方便粉絲由于其天然、營養(yǎng)、保健和方便等特點，符合世界食品發(fā)展的潮流，必將會受到消費者的歡迎。 6 市場環(huán)境和企業(yè)自身優(yōu)勢 技術實力 – 項目依托科研實力強大的四川省農科院，所采用的技術方案成熟可靠，加工技術設備先進，有利于提高生產(chǎn)效率，降低成本，并可以充分保證產(chǎn)品的質量穩(wěn)定性，增強市場競爭能力。計劃年產(chǎn)優(yōu)質淀粉 15000噸，其中 4500噸直接銷售，另外 10500噸用于粉絲加工，年產(chǎn)紅薯粉絲 7000噸，方便粉絲 3000噸。 主要產(chǎn)品 – 公司現(xiàn)階段主要規(guī)劃的產(chǎn)品有紅薯淀粉、粉絲及方便粉絲等。 借力鼎聯(lián) – 作為食品市場的新進入者，維納斯公司雖然擁有產(chǎn)品和技術的優(yōu)勢，但在品牌規(guī)劃、市場推廣及渠道建設方面均缺乏經(jīng)驗，因此希望借外腦的力量完成以上任務。 市場趨勢 – 隨著社會經(jīng)濟和生活水平的不斷提高，人們對食品的保健意識逐步增強。 7 通過對項目背景的分析，我們可以看到維納斯公司擁有以下幾方面的優(yōu)勢： ? 原材料供應有充分保證，采購成本比較低； ? 設備技術先進，有規(guī)?；a(chǎn)的能力； ? 研發(fā)及技術實力強，產(chǎn)品質量有保證； ? 地方政府的大力支持； ? 市場競爭水平較低，市場空間廣闊。 – 重點投入通路建設，設計合理的渠道結構和渠道開發(fā)規(guī)劃。（策源地廣告有限公司） 12 項目目標 – 了解薯類產(chǎn)品加工行業(yè)市場狀況，細分市場，尋求行業(yè)市場機會； – 產(chǎn)品品牌基礎建設； – 產(chǎn)品品牌推廣計劃擬定； – 制定適合維納斯公司的營銷策略以及組織架構； – 建立與營銷策略相適應的渠道戰(zhàn)略組合； 塑造行業(yè)領先品牌地位，打造終端渠道平臺，獲得收益最大化 13 項目內容和方法 1
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1