某食品公司九韶粉絲上市規(guī)劃項(xiàng)目建議書(文件)
【正文】 ,品牌建立和營(yíng)銷咨詢有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) . 田博 （ Robert Tian） 高級(jí)咨詢顧問(wèn) 市場(chǎng)營(yíng)銷專家 ， 曾任索尼 （ SONY)公司中國(guó)西區(qū)個(gè)人音頻產(chǎn)品經(jīng)理 ， 星空傳媒 （ Star）西區(qū)頻道拓展經(jīng)理 ， 具有豐富的市場(chǎng)開發(fā)和渠道管理經(jīng)驗(yàn) 。 劉杰先生 ，鼎聯(lián)公司的高級(jí)咨詢顧問(wèn)，將擔(dān)當(dāng)此項(xiàng)目經(jīng)理角色，負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的日常管理。 – 市場(chǎng)開發(fā)初期以川渝兩地為重點(diǎn)，逐步開發(fā)省外市場(chǎng)，把九韶從區(qū)域性品牌逐漸向全國(guó)性品牌延伸。 8 但作為行業(yè)的新進(jìn)入者，維納斯在發(fā)展初期也面臨很多的問(wèn)題 ? 公司的發(fā)展的方向和目標(biāo)是什么？ ? 應(yīng)采用哪種業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)組合以適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境？ ? 維納斯公司應(yīng)該形成何種核心競(jìng)爭(zhēng)能力？ 應(yīng)該如何獲得并保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 采用什么市場(chǎng)營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ ? 如何確保公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)水平，以保證公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展？ ? 如何塑造公司及產(chǎn)品的品牌并將品牌的價(jià)值傳遞給消費(fèi)者？如何培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度？ ? 應(yīng)該如何構(gòu)造企業(yè)的組織架構(gòu)，采用什么樣的管理模式來(lái)確保市場(chǎng)策略的順利執(zhí)行？ 9 具體到即將上市的“九韶”品牌粉絲產(chǎn)品，還存在不少問(wèn)題需要解決 ? 產(chǎn)品賣給誰(shuí)？他們有什么樣的消費(fèi)特征？ ? 產(chǎn)品應(yīng)該如何進(jìn)行定位？應(yīng)該采用什么樣的產(chǎn)品組合來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求？ ? 采用什么樣的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)銷售產(chǎn)品才能保證市場(chǎng)覆蓋率的最大化和利潤(rùn)的最大化？ ? 采用什么樣的渠道策略和價(jià)格體系來(lái)提高渠道的銷售積極性？ ? 如何評(píng)估、選擇和發(fā)展渠道經(jīng)銷商？如何規(guī)劃和建設(shè)零售終端？ ? 主要有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的是采用什么樣的營(yíng)銷策略來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的？有什么成功的經(jīng)驗(yàn)？有什么不足？ 10 鼎聯(lián)認(rèn)為在維納斯公司“九韶”粉絲上市規(guī)劃中，關(guān)鍵應(yīng)重點(diǎn)解決以下幾方面的問(wèn)題 ? 明確九韶粉絲產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及賣點(diǎn)的提煉； ? 確定上市初期的產(chǎn)品組合； ? 明確“九韶”的品牌定位，適當(dāng)開展品牌推廣工作； ? 規(guī)范視覺表現(xiàn) ,統(tǒng)一包裝風(fēng)格；（策源地廣告有限公司） ? 設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)和渠道開發(fā)規(guī)劃； ? 制定渠道和終端的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系； ? 制定上市活動(dòng)方案，明確上市活動(dòng)的目標(biāo)、區(qū)域、方式 11 鼎聯(lián)的觀點(diǎn) 通過(guò)和維納斯公司的深入交流，我們對(duì)維納斯公司的現(xiàn)狀有了一個(gè)初步的了解。由紅薯加工的粉條及方便粉絲由于其天然、營(yíng)養(yǎng)、保健和方便等特點(diǎn)，符合世界食品發(fā)展的潮流，必將會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。 6 市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) 技術(shù)實(shí)力 – 項(xiàng)目依托科研實(shí)力強(qiáng)大的四川省農(nóng)科院，所采用的技術(shù)方案成熟可靠，加工技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，有利于提高生產(chǎn)效率，降低成本，并可以充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。計(jì)劃年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)淀粉 15000噸，其中 4500噸直接銷售，另外 10500噸用于粉絲加工，年產(chǎn)紅薯粉絲 7000噸，方便粉絲 3000噸。 主要產(chǎn)品 – 公司現(xiàn)階段主要規(guī)劃的產(chǎn)品有紅薯淀粉、粉絲及方便粉絲等。 借力鼎聯(lián) – 作為食品市場(chǎng)的新進(jìn)入者，維納斯公司雖然擁有產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，但在品牌規(guī)劃、市場(chǎng)推廣及渠道建設(shè)方面均缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此希望借外腦的力量完成以上任務(wù)。 市場(chǎng)趨勢(shì) – 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品的保健意識(shí)逐步增強(qiáng)。 7 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目背景的分析，我們可以看到維納斯公司擁有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)： ? 原材料供應(yīng)有充分保證，采購(gòu)成本比較低； ? 設(shè)備技術(shù)先進(jìn)，有規(guī)?；a(chǎn)的能力； ? 研發(fā)及技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證； ? 地方政府的大力支持； ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平較低，市場(chǎng)空間廣闊。 – 重點(diǎn)投入通路建設(shè)，設(shè)計(jì)合理的渠道結(jié)構(gòu)和渠道開發(fā)規(guī)劃。（策源地廣告有限公司） 12 項(xiàng)目目標(biāo) – 了解薯類產(chǎn)品加工行業(yè)市場(chǎng)狀況，細(xì)分市場(chǎng)，尋求行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； – 產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)建設(shè)； – 產(chǎn)品品牌推廣計(jì)劃擬定； – 制定適合維納斯公司的營(yíng)銷策略以及組織架構(gòu)； – 建立與營(yíng)銷策略相適應(yīng)的渠道戰(zhàn)略組合； 塑造行業(yè)領(lǐng)先品牌地位，打造終端渠道平臺(tái)，獲得收益最大化 13 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和方法 1
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