【正文】 后 (OAT) 與高露潔和潔諾廣告比 多于 －亮齒潔牙刷廣告，創(chuàng)下 PGC中國廣告最高 得分紀錄 ,多于 牙刷。小店達 25％ 二級批達 80％分銷 ? 助 銷 － 所 有 商 店 符 合 零 售 標 準 推 出時間，地點 ? 12月 30日：全國 推出時間表 ? 產品 產品開始客戶倉庫發(fā)運。舉辦大店柜臺陳列展示活動； 2。 促銷活動介紹 ? 消費者促銷 －推出期間所有牙刷采用促銷裝（買 1支牙刷 送 2包牙膏輕便裝 )； －全國 24 個大城市超過 50％的家庭獲得試用品。 促銷活動具體實施 ? 小店促銷 －客戶先向商店提供獎勵； －客戶向 PGC 提供發(fā)票報銷 四項銷售基本原則、 零售標準 — 口腔品類 分銷 A/B類大店 牙膏： 6個規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 165g 清新香型牙膏 165g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個規(guī)格 總共 7個規(guī)格 四項銷售基本原則／零售標準 — 口腔品類 C類商店 牙膏： 4個規(guī)格。 2。 四項銷售基本原則、 零售標準 — 口腔品類 貨架 ? A/B/C類商店、小商店 ? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷 40克 120克 165克 牙刷 ? 二級批 PGC出廠價＋ 0－ % 四項銷售基本原則、 零售標準 — 口腔品類 價格 ? A/B/C 類商店、二級批、小店 、掛旗、小貼紙展示或超過我們的 主要竟爭對手高露潔和潔諾。 兩種最受消費者歡迎的口味。 －消費者的信心得到保證，確保銷量。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達 67％， 試用率達 16％。 獲取巨大利潤的機會 ? 銷售亮齒潔所獲取利潤比銷售其他主要 的本地品牌多幾倍 牙膏 零售價 /箱 批發(fā)價 /箱 利潤 /箱 利潤比 亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子 牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子 下一步 ? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個規(guī)格 每個規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？ Wteeth Wteeth Wteeth 領導市場成功經驗 亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功： 1。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達 2％ 分銷率達 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競 爭！ 因 為 我 們 有 更 著 眼 于 長 遠 的 策 略 1。 3。 更 強 大 完 備 的 市 場 支 持 1。 3。 更 出 色 的 銷 售 網 絡 1。 3。消費者對牙膏的最大需求是什么？ 2。亮齒潔牙刷的產品特點？ 6。什么時候下訂單？ 9。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 10。請例舉三大市場支持計劃。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？ 4。 我 們 的 目 標 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ 亮齒潔 是 中 國 的 品 牌。 2。 4。 2。 4。 2。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達 67％， 試用率達 16％。目標。亮齒潔，中國 PGC的一個新品類， 中國口腔護理的一個新品牌，必將 更好地滿足消費者的需求；銷售亮齒潔 必將給你帶來額外的生意和利潤，也 必將帶動整個口腔護理品類生意的發(fā)展 2。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達 2％ 分銷率達 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。 沒有其他的品牌能得到這種榮譽。 －滿足需求＝成功 闡述銷售目的 ? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是 PGC公司第一次在中國市場推出的口腔護理產品。 3。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意 ? 總共 2個規(guī)格 四項銷售基本原則、 零售標準 — 口腔品類 分銷 ? A/B/C類商店、二級批 1。 亮齒潔客戶會議 城市名單 大山東市場－－天津，青島 東北市場－－沈陽，哈爾濱 華中市場－－武漢，長沙，鄭州 上海市場－－上海 上海北市場－－南京，合肥 上海南市場－－杭州，福州 西南市場－－成都，昆明 促銷活動具體實施 ? 大店柜臺陳列大賽 －活動開始客戶提高代墊發(fā)票，金額＝總預算一半； － PGC 先向客戶匯款，金額＝總預算一半； －活動結束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票； － PGC 向客戶匯剩余款項。大店陳列架計劃 4。 ? 銷售人員行動 UM/KAM 做各城市銷售計劃； UM/KAM 培訓 DSR； UM/KAM 幫客戶向 PGC下訂單； DSR 開始向商店買進； 產品開始上貨架； ? 電視廣告 開始播放。 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 6. 家庭免費派送 21個城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購買率 廣州： 亮齒潔的市場結果 (收到派發(fā)品的消費者 /未收到 ) 購買率 重復購買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6% 牙刷 16%/5% 8%/1% 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 7. 廣州 /北京市場戰(zhàn)績輝煌 A) 4周初期品牌評估調查結果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率 亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4% 亮齒潔對平均值指數 (207) (880) (300) (160) (320) (250) B)三個月使用和評估調查結果：亮齒潔在廣州購買率已達 21%, 是 PGC其他品牌同期購買率的 . C) 不到兩個月 , 亮齒潔市場占有率達到 %, 權重分銷 75% 而潔諾用了近一年時間市場占有率才達到 % 客 戶 會 贏 ! 2. 更多利潤 $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國內品牌利潤 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內品牌利潤 高 倍 和亮齒潔一起 , 中國能贏 !!! 一 . 推出市場之前 , 我們已經做了什么 ? A. 支持中國口腔健康項目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬 ) 用于促進中國人民的口腔健康 中國能贏 !!! 包括