著名化妝品公司產(chǎn)品推廣策劃(文件)
【正文】 78元 廠價(jià) 48元 建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格 渠道策略 訂貨會(huì) ? 東北三?。?8月 8日 ? 其它地區(qū)： 8月 18日 渠道與經(jīng)銷商策略 ? 渠道策略 :采用產(chǎn)品推廣（介）會(huì)加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì)，配備相應(yīng)的贈(zèng)品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸 . ? 經(jīng)銷商 :鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商的資金實(shí)力 ,建議 部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商或直接由經(jīng)營部操作 ,以便保證政策的迅速有效的落實(shí) . 渠道策略 : ? 鋪貨期間 ,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取 10送 1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨 . ? 木瓜改造系列，經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) ? 鋪市獎(jiǎng)勵(lì) :鋪市期間 A類店達(dá) 100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì) (1000元 ,).A類店 100%,B類店達(dá)到80%的 ,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì) 1500元 . ? 回款獎(jiǎng)勵(lì) :8— 9月底 ,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員 2%的獎(jiǎng)勵(lì) (其中首席占 30% 城市經(jīng)理占 70%). 推廣和分銷策略 我們首先做一下任務(wù)分解 一、秋冬產(chǎn)品： 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）： 6000萬 三、負(fù)離子洗發(fā)露： 5000萬 總計(jì)： 2 .2億元 秋冬產(chǎn)品銷售目標(biāo)： ? 美白祛斑霜 1500萬 ? 美白祛斑露 1500萬 ? 白雪蓮系列 1000萬 ? 改造木瓜美白系列 5000萬 ? 整合祛斑中的其它產(chǎn)品： 500萬 ? 防脫生發(fā)香波 1500 秋冬產(chǎn)品目標(biāo)銷售細(xì)分 : 美白去斑霜美白去斑露防脫生發(fā)香波白雪蓮系列木瓜美白系列其它整合祛斑祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脫 白雪蓮 木瓜美白 其他 1500萬 1500萬 500萬 1500萬 1000萬 5000萬 11000萬 從秋冬季銷售目標(biāo)的分解來看， 想做出下列 特別提示： 在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對(duì)洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的維持和提升 從確立公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎(chǔ)、確保秋冬季銷售目標(biāo)的角度，我們不可顧此失彼 推廣策略 根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略 根據(jù) 2023年上半年終端建設(shè)等情況，設(shè)定重點(diǎn)推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜 針對(duì)木瓜美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用 推廣的步驟 : ? 鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ)工作比較扎實(shí) ,各項(xiàng)費(fèi)用較低 ,消費(fèi)沖動(dòng)性強(qiáng) ,市場易啟動(dòng)等因素 .建議秋冬產(chǎn)品 第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動(dòng)市場 .(8月上旬開始 )然后再由北向南逐步鋪開 (先選擇條件成熟的市場 ,由易到難 ). 祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度 : 遼寧 吉林 黑龍江 北京 天津 河北 ,山西 陜西安徽河南西北 8月 15日前在東三省鋪市 8月 30日前在全國其他比較成熟的市場鋪市 9月 20日前在全國市場鋪市 上海 江蘇 湖北四川 浙江廣西 廣東 福建海南 推廣進(jìn)程 東北掀起 第一輪銷 售高潮 9月中旬 10月中旬 12月中旬 2023年 1月中旬 嶺南以北掀 起銷售 高潮 全國范圍內(nèi)的銷售 全國范圍內(nèi) 的穩(wěn)固銷售 維持性銷售，東北仍持續(xù)一段時(shí)間的高銷售 日程 ? 公司對(duì)推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要 ? 鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要 全國 穩(wěn)固的銷售 良好的維持性銷售 東北 里程碑 八月 九月 十月中 元月中 分銷 ? 分銷戰(zhàn)略 ? 分銷渠道 ? 美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防脫生發(fā)香波以終端為主 ? 新改造的木瓜美白系列，以通路為主 ? 鑒于經(jīng)銷商特點(diǎn)和我司秋冬季產(chǎn)品特點(diǎn)，終端產(chǎn)出：通路產(chǎn)出 =50%： 50% 促 銷 這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶 主要進(jìn)行三個(gè)促銷計(jì)劃 ? “揮手之間變美
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