【正文】 》 5303579990198311175417855大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江黑龍江省險種少且不均衡，在日益成熟的保險市場消費者面前捉襟見肘 中國人民保險公司黑龍江省分公司年財務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 運輸工具 險保費 企業(yè)財產(chǎn) 險保費 貨運險 保費 貨運險 保費 目前全國各家保險公司經(jīng)營的險種總計 400多個，存在著發(fā)達地區(qū)險種多，欠發(fā)達地區(qū)險種少；大規(guī)模公司險種多，小規(guī)模公司險種少的失衡現(xiàn)象。 中國同意只在咨詢原則的基礎(chǔ)上發(fā)放保險營業(yè)牌照，在發(fā)牌數(shù)量上沒有經(jīng)濟審查必要或資格限制。 保險代理人 以營銷業(yè)務(wù)員直接推銷方式為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐员ｋU代理人間接推銷為主，目前代理人的保費收入占保費總收入％多。 大慶油田有比較好的建立專屬自保公司的條件 條件比較成熟辦專屬自保公司的行業(yè)或大型企業(yè)集團 航空 鐵路 航運 郵電 石化集團 糧油系統(tǒng) 專屬自保公司作為一項創(chuàng)新，被世界認為是一條更為合理、更為有效分散現(xiàn)代商業(yè)風(fēng)險的途徑 專屬自保公司產(chǎn)生于十九世紀(jì)中期，二十世紀(jì)五十年代末六十年代初得到較迅速的發(fā)展，時至今日已成為世界保險市場上一支十分重要的力量。 專屬自保公司特點 首先，母公司作為被保險人通常比一般保險人更為了解和熟悉自身風(fēng)險損失狀況；母公司向其自保公司投保，可以糾正錯誤信息傳遞； 其次，專屬自保公司可以直接參與成本較低的再保險市場，為其財務(wù)風(fēng)險管理提供更多的選擇，進一步降低其凈保險成本。 結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進入保險市場，成立專屬自保公司 ：； ?國家對專屬自保公司沒有政策優(yōu)惠； ?榆樹林油田缺乏保險行業(yè)的經(jīng)驗和人才； ?欠缺充分運用保險資金的能力。 中海石油保險有限公司在香港的管理將由一家國際保險經(jīng)紀(jì)及顧問集團治安亞洲集團屬下的 負責(zé)。 高速公路為萬噸（按瀝青路面計算， ），高速公路五年一維修，需瀝青 萬噸（按瀝青路面計算，） 二級公路需瀝青 （按瀝青路面計算， ） 三級公路需瀝青（按瀝青路面計算， ），已建成的三級以下的公路五年維修一次計算，則為 （按瀝青路面計算， ） 市政建設(shè)市場預(yù)測：未來五年瀝青需求量將達到萬噸年 年，我國城市數(shù)量將由年底的個增加到個；同時小城鎮(zhèn)數(shù)量將明顯增加。 建筑防水市場預(yù)測：未來五年瀝青需求量將達到萬噸年 1999年起，國內(nèi)對高分子防水材料和改性瀝青卷材需求增加，使得普通建筑瀝青防水材料的需求呈大幅下降趨勢。 機場修建預(yù)測：未來五年對改性瀝青需求量將達到萬噸年，需求將逐漸增大 “十五”期間，我國將對 14多個機場進行擴建和 改造，水泥機場跑道將改為瀝青跑道，并且全部是改性瀝青。預(yù)計今后五年里國際原油價格將持續(xù)盤升，在～美元桶之間上下浮動，屆時國內(nèi)重交瀝青的價格將在元之間，普通道路瀝青的價位將在～元之間。 進入機會： 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴張模式 ? 保險 瀝青 精細化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) 我國精細化工行業(yè)經(jīng)過近五十年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，部分產(chǎn)品已基本滿足國內(nèi)需求 我國開始發(fā)展精細化工工業(yè)，產(chǎn)品品種很少，技術(shù)落后，精細化率不足。染料產(chǎn)量躍居世界第一位，農(nóng)藥產(chǎn)量躍居世界第二位。 歷 史 現(xiàn) 狀 未 來 過去五年國內(nèi)精細化工總產(chǎn)值以速度遞增 年至年我國精細化工行業(yè)總產(chǎn)值 單位：億元 年遞增率 資料來源：《中國化學(xué)工業(yè)年鑒》 精細化工技術(shù)升級速度不斷加快 國際跨國公司開始在亞太地區(qū)發(fā)展中國家尤其是中國大舉開拓精細化工市場，加快了先進技術(shù)的輸入。 在世界化學(xué)工業(yè)產(chǎn)值中，美國占據(jù)了四分之一的份額，日本及歐洲國家占據(jù)超過的份額，我國僅占大約的份額 美國 法國 德國 意大利 英國 日本 中國 年主要國家化學(xué)工業(yè)所占比例 單位：百分比 加入，短期內(nèi)對我國精細化工企業(yè)形成沖擊，長期有利提高我國精細化工行業(yè)的綜合競爭能力 ?加快發(fā)達國家向中國轉(zhuǎn)讓技術(shù)或投資，發(fā)展我國市場短缺的新型精細化工產(chǎn)品； ?降低了高價進口原材料的價格； ?有利于我國充分利用國外資金； ?有利于增加我國直接學(xué)習(xí)國際先進管理經(jīng)驗的機會。 4480 3366 2782 2299 1900 0 500 1000 1500 2023 2500 3000 3500 4000 4500 5000 2023 2023 2023 2023 2023 單位：億元 =100% 新領(lǐng)域精細化工占 80% 傳統(tǒng)精細化工占 20% 年均增速 =10% 50% 50% 資料來源：《熱點精細化工產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)狀市場分析及發(fā)展建議》 結(jié)論：榆樹林油田可以考慮進入新領(lǐng)域精細化工市場，參控股精細化工企業(yè) 維持地位 選擇細分市場大力投入 減少投資 選擇細分市場 專門化 集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專門化，謀求小塊市場份額 盡量擴大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場細分以追求主導(dǎo)地位 專門化，采取購并策略 低 高 業(yè)務(wù)實力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 ?精細化工屬技術(shù)壟斷性行業(yè)； ?技術(shù)發(fā)展速度快，開發(fā)費用高。 化妝品級白油 工業(yè)白油 食品白油 醫(yī)藥白油 年均增速 國內(nèi)白油市場容量預(yù)測：年為億人民幣，至年為億人民幣 未來國內(nèi)白油市場容量預(yù)測（單位：人民幣） 萬 年 年 年 年 億 億 億 年 億 預(yù)測假設(shè) 、根據(jù)國內(nèi)白油市場預(yù)測需求量； 、根據(jù)目前國內(nèi)白油市場價格為元至元。酸渣會帶走大量未磺化的原料油和油溶性磺酸，并含有大量游離硫酸。 集中度分析：前十家廠家占全國白油生產(chǎn)總量的，屬寡頭壟斷行業(yè) 行業(yè)競爭集中度 ? 廠家數(shù)量 ? 白油產(chǎn)量 ? 前三名 ? 四至十名 ? 其它 杭州煉油廠 噸 撫順石油三廠 噸 吉化公司油脂廠 噸 上海大場化工廠 噸 武漢石油化學(xué)廠 噸 天津紅巖化工廠 噸 玉門煉油廠 噸 鹽城石化廠 噸 甘肅三星石化公司 噸 茂名市化學(xué)制品總廠 噸 全國主要白油生產(chǎn)廠生產(chǎn)能力 國內(nèi)白油主要廠商情況 杭州煉油廠 撫順石油三廠 天津紅巖化工廠 甘肅三星石化公司 茂名市化學(xué)制品總廠 “大化 ”品牌在廣大用戶中有良好聲譽和廣泛的知名度 上海市大場化工廠 發(fā)煙硫酸法 用戶以江、浙、滬、皖、魯、閩、贛為主 靠近香港、澳門，具有發(fā)展經(jīng) 濟、方便進出口地理環(huán)境 三氧化硫法 發(fā)煙硫酸法 加氫精制法 我國首家實現(xiàn)白油批量生產(chǎn)企業(yè)，為白油市場領(lǐng)先者。 進入機會： 榆樹林油田進入新領(lǐng)域精細化工市場的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略 優(yōu)選國內(nèi)一家新領(lǐng)域精細化工企業(yè)進行控股、參股 樹立品牌 實施策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 一至兩年時間成為公司第二層面業(yè)務(wù) 擴大生產(chǎn)規(guī)模、集中生產(chǎn)高品質(zhì)的新領(lǐng)域精細化工產(chǎn)品 精細化工行業(yè)具體項目白油業(yè)務(wù)分析 集中度分析 價格分析 需求分析 技術(shù)分析 戰(zhàn)略建議 白油業(yè)務(wù) 精細化工 …. …. 白油市場供應(yīng)：過去十年國內(nèi)白油供應(yīng)量以遞增 歷史生產(chǎn)量（單位：噸） 年遞增率 年 年 年 年 年 萬 萬 萬 萬 萬 年 萬 主要驅(qū)動力 、老百姓加大對化妝品數(shù)量和品種的使用，從而化妝品白油需求快速增加； 、人民生活水平逐年提高，食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)也得到快速發(fā)展，對食品、醫(yī)藥白油需求加速增加； 、全球經(jīng)濟一體化，我國在化纖和輕紡工業(yè)具有很強的競爭優(yōu)勢，從而加大對工業(yè)白油的需求。 威脅 面對挑戰(zhàn)，我國政府加大對精細化工行業(yè)扶持 ?染料新品種 ?新型涂料 ?新型信息化學(xué)品 ?新型精細無機化工產(chǎn)品 ?新型生物化工產(chǎn)品 ?飼料添加劑、食品添加劑 ?水處理化學(xué)品 ?油田化學(xué)品 ?電 子化學(xué)品、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品 ?膠粘劑 我國化學(xué)工業(yè)“十五”規(guī)劃中將新領(lǐng)域精細化工作為我國化學(xué)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點發(fā)展對象 國家計委、國家 經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（年修訂 ）》中將精細化工列為未來重點鼓勵發(fā) 展行業(yè) 目前我國精細化工行業(yè)逐步由傳統(tǒng)精細化工向新領(lǐng)域精細化工轉(zhuǎn)化 傳統(tǒng)精細化工 較早的醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、化學(xué)試劑、粘結(jié)劑、感光材料、合成材料助劑、催化劑、化妝品、日用洗滌劑、香精香料、油品添加劑 ? ? ? ? ? ? 新領(lǐng)域精細化工 食品添加劑、飼料添加劑、工業(yè)用表面活性劑、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品、水處理化學(xué)品、油田化學(xué)品、高檔溶劑、生物技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品精細化利用 ? ? ? ? ? ? 新領(lǐng)域精細化工發(fā)展迅猛，遠遠高于我國工業(yè)年平均的增漲速度 資料來源： 《 中國化學(xué)工業(yè)年鑒 2023/2023》 0 10 20 30 40 50 60 合成 橡膠 化學(xué) 試劑 功能高 分子 添加劑 熱固 樹脂 合成 纖維 信息化 學(xué)品 平均增速 =% 1999年我國部分精細化工子行業(yè)產(chǎn)值增長情況 單位： % 未來十年我國精細化工市場產(chǎn)值預(yù)測 年我國精細化工年產(chǎn)值預(yù)測 未來十年，我國精細化工行業(yè)將由導(dǎo)入期轉(zhuǎn)入成長期，市場成長速度將呈現(xiàn)快速增長趨勢，技術(shù)含量和更新周期將不斷縮短，精細化工產(chǎn)品種類，尤其是技術(shù)密集產(chǎn)品比重將大幅上升。 我國依托有關(guān)科研院所和領(lǐng)先企業(yè)，建立了多個新領(lǐng)域精細化工技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用中心，并從國外引進了一大批有關(guān)精細化工的先進技術(shù)。 從導(dǎo)入期進入發(fā)展期，精細化率將達到，高技術(shù)、高品質(zhì)新型精細化工產(chǎn)品所占比重將大大提高。精細化工被列為我國化學(xué)工業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略重點之一。 “十五 ”期間我國普通瀝青市場仍將保持供大于求局面 結(jié)論：榆樹林油田暫時不要考慮進入瀝青市場 ?瀝青企業(yè)屬石油工業(yè)下游企業(yè)，大股東會干預(yù)投資； ?原材料緊張，其價格將不斷上升； ?國內(nèi)瀝青廠家生產(chǎn)能力過剩，普通瀝青將出現(xiàn)價格戰(zhàn)。 按照每個機場改擴建需改性瀝青20234000噸計算，粗略預(yù)測每年需用改性瀝青為 12萬噸。 預(yù)計到 2023年普通卷材的生產(chǎn)量將比1999年減少 50%左右，而改性瀝青的卷材產(chǎn)量將比 1999年增加 100%。由此可見年我國城市道路面積為左右，對瀝青需求是逐年增加。 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴張模式 ? 保險 瀝青 精細化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) 過去三年國內(nèi)瀝青產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的勢頭，以速度增加 資料來源：中石化年鑒 萬 歷史瀝青生產(chǎn)量（單位：萬噸） 年遞增率 =3% 99年 00年 401 420 98年 396 主要驅(qū)動力 、國家加強對公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投入； 、國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略； 、國家加大對城市建設(shè)投入。 進入機會： 榆樹林油田進入保險市場可學(xué)習(xí)中國海洋石油集團公司做法，在香港設(shè)立專屬自保公司 年月日，中國海洋石油集團公司附屬公司中海石油保險有限公司在香港設(shè)立。 第四，專屬自保公司可以通過損失控制安全指引及風(fēng)險分散等方法，取得較掛的風(fēng)險管理效率。 家最大公司中％有自保公司 美國 家最大公司中％有自保公司 英國 家最大公司中％有自保公司 瑞典 我國香港特區(qū)已有兩家專屬保險公司 香港特區(qū)政府十分重視專屬自保業(yè)的發(fā)展，希望香港能夠成為亞洲地區(qū)的專屬自保中心，并于