【正文】 備和服務時享有平等權(quán)利，而以前中方則享有優(yōu)先權(quán)。 打破地區(qū)封鎖，開放石油行業(yè)市場，全面推進油氣儲量商品化是石油公司的必然選擇。 鼓勵政策 目前中國石油每年能從國外獲得萬噸原油，五年后有望增至萬噸 國家積極鼓勵石油企業(yè)加快科技創(chuàng)新，加大對邊際儲量的開發(fā)力度 目前我國有因成本和價格限制無法開采邊際油井多口，難以動用的邊遠儲量幾十億噸，如果石油開采技術(shù)取得關(guān)鍵性突破，平均每年可增加萬噸的產(chǎn)量。 年 兼并美孚公司 年 成立新的?？松梨诠? 第一業(yè)務 第二業(yè)務 第三業(yè)務 第四業(yè)務 國際石油工業(yè)巨頭?？松窘M織設計 公司采取集中控制、分散活動的原則。 其他支出為各種稅費 , 約占生產(chǎn)成本 , 企業(yè)所得稅率 榆樹林油田年財務預測 現(xiàn)有采油業(yè)務已不能支撐榆樹林油田快速發(fā)展要求，而公司未來發(fā)展方向還不明確 新業(yè)務 原油開采業(yè)務 有限資源 加強？維持？放棄？ 相關(guān)多元化？ 無關(guān)多元化？ 公司的發(fā)展要求認真考慮戰(zhàn)略問題！ 榆樹林未 來的目標 榆樹林的 發(fā)展方向 榆樹林是 什么樣企業(yè) 考慮榆樹林油田未來發(fā)展問題，必須分析大股東大慶油田公司與中石油之間關(guān)系 年原油生產(chǎn) 年總收入 年稅前總額 大慶油田 中石油 億 億 大慶油田 中石油 億 億 大慶油田 中石油 大慶油田公司是中石油最重要的企業(yè)，其原油開采量、營業(yè)收入、稅前利潤分別占中石油、 大慶油田的特殊貢獻導致中石油對大慶油田公司管理和控制十分嚴格 大慶油田繼續(xù)保持穩(wěn)定的原油產(chǎn)量，不能出現(xiàn)大的經(jīng)營風險 ?對大慶油田多元化的發(fā)展和投資十分謹慎； ?大慶油田到國外開發(fā)石油資源，須集中管理； ?大慶油田每年要給中石油上交很大部分利潤； ?大慶油田不得擁有上市公司。榆樹林油田開發(fā)有限責任公司 戰(zhàn)略發(fā)展咨詢報告 北大縱橫管理咨詢公司 二零零一年十一月 機密 一期咨詢報告之一 導 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 歷史回顧 現(xiàn)狀分析 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 趨勢判斷 在油田開發(fā)以產(chǎn)量為中心背景下，大慶石油管理局為完成“持續(xù)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)”目標，年月決定開發(fā)肇東市內(nèi)的特低滲透區(qū)塊“榆樹林油田” 中國石油工業(yè)大重組 企業(yè)規(guī)模 累計產(chǎn)量 年月成立采油十一廠 年月兩公司合并成立榆樹林油田公司 年月成立樹二公司 中國成為石油凈進口國 石油價格與國際 接軌，競爭加劇 中國加入 公司發(fā)展歷程 大慶石油管理局改制 “ 榆樹林油田 ” 開發(fā)為大慶油田年產(chǎn)萬噸的目標起到重要作用：九年累計產(chǎn)量達萬噸；同時公司也得到快速發(fā)展，資產(chǎn)規(guī)模由億元上升到目前的億元 010203040506092 93 94 95 96 97 98 99 2023產(chǎn)量：萬噸 資料來源：《榆樹林油田公司基礎(chǔ)情況》 年至年榆樹林油田公司歷年采油量 榆樹林油田取得成功的關(guān)鍵是石油行業(yè)壟斷以及大慶油田的大力支持 核心競爭力：原油開采 特低滲透油田開采技術(shù) 成熟的 員工隊伍 管理規(guī)范化 與地方政府 的良好關(guān)系 市 場 市 場 市 場 市 場 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 企業(yè)內(nèi)部 外部環(huán)境 ?改進技術(shù)、努力降低成本 ?成立合資公司、合理利用資源 ?規(guī)范化管理 ?行業(yè)壟斷為企業(yè)提供保護 ?大慶油田在政策、投入的大力支持 如今榆樹林油田產(chǎn)量逐年遞減，含水上升速度逐年增加，油田開采正處于由成熟期轉(zhuǎn)入衰退期階段 初建期 成立早期，生產(chǎn)技術(shù)落后，投入設備、廠房等大量固定資產(chǎn)，產(chǎn)量低、收入少，難以彌補大量的成本與費用支出 成長期 生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模效益，技術(shù)得到快速改進，收入和利潤上升生產(chǎn)成本持續(xù)下降 成熟期 技術(shù)進入相對成熟階段，生產(chǎn)成本難以進一步降低，企業(yè)收入與利潤增加，積累大量的現(xiàn)金資源，企業(yè)開始尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 衰退期 資源枯竭，技術(shù)發(fā)展停滯收入減少，成本上升，企業(yè)逐步退出 時間 銷售收入、利潤 —年 —年 —目前 技術(shù)進步對榆樹林油田原油開采操作成本的邊際貢獻在逐年減少，成本控制難度逐年加大 　榆樹林油田歷年采油操作成本 資料來源：《榆樹林公司基礎(chǔ)狀況》 單位：美元桶 操作成本趨勢線 面對油田產(chǎn)量持續(xù)下降，生產(chǎn)成本不斷攀升，公司經(jīng)濟效益難以保證 () () () () () () 產(chǎn)量（萬噸） 商品量 銷售收入 生產(chǎn)成本 單位操作成本 操作成本 折舊 其他支出 稅前利潤 現(xiàn)金預測 說明 : 現(xiàn)金預測 (商品量 *價格生產(chǎn)成本其他支出 )*折舊 , 生產(chǎn)成本操作成本折舊 利用年數(shù)據(jù)進行線性回歸 , 得到單位操作成本和產(chǎn)量的回歸方程 : 單位操作成本 *產(chǎn)量 置信度 下，擬合優(yōu)度 假定 :在現(xiàn)有老井的儲量規(guī)模下 , 年產(chǎn)量遞減率 , 年為 。 中石油的意愿： 石油行業(yè)重組改制使油田公司的經(jīng)濟體制、經(jīng)營范圍和管理方式等發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變 這種管理方式制約了大慶油田公司自主發(fā)展，導致大慶油田公司對榆樹林油田長期發(fā)展寄以厚望 大慶油田公司 頭臺油田有限責任公司 榆樹林油田有限責任公司 下屬兩家子公司 、大慶油田公司不滿足成本中心定位，這給予榆樹林油田發(fā)展機會； 、榆樹林油田可以避免中石油的直接管理與控制； 、改制使榆樹林油田生產(chǎn)經(jīng)營上更加靈活，管理更規(guī)范?？偛吭O在紐約，總部本身不進行具體業(yè)務活動，子公司和企業(yè)的業(yè)務領(lǐng)導由地區(qū)分部和分公司負責。 注水油田高含水后期油藏描述，剩余油監(jiān)測、穩(wěn)油注水配套技術(shù) 聚合物驅(qū)工業(yè)化應用技術(shù) 低滲透油藏、稠油油藏提高采收率技術(shù) 高含水油田節(jié)能降耗系統(tǒng)配套技術(shù) 三次采油油氣水處理工藝配套技術(shù) 復雜油面地面工程簡化工藝配套技術(shù) 石油開采關(guān)鍵技術(shù) 國家鼓勵國內(nèi)三大石油公司互相滲透，互相競爭 中石化通過所屬的新星石油公司“下?！遍_采海洋石油資源 中海油已計劃“上岸”開采陸上石油資源 中石油已計劃“下?！遍_采海洋石油資源 中國石油天然氣、中國石油化工和中國海洋石油三大公司重組改制，意味著中國石油市場揭開公開競爭的的面紗，三大集團的市場競爭主體地位已經(jīng)確定。 為解決我國油氣資源供求矛盾，我國政府自年代以來先后開放海洋石油、陸上南方省區(qū)和北方個省區(qū)的部分油田資源開采 部分國外石油公司在華石油勘探開采情況 ～年，中海油先后同家油公司簽訂了個石油合同，合作鉆探發(fā)現(xiàn)了個油氣田和個含油氣構(gòu)造，探明石油地質(zhì)儲量億噸，天然氣地質(zhì)儲量億立方米。 外國公司將不再需要向中方轉(zhuǎn)讓先進技術(shù)，也不需培訓中方雇員。 國際通行方式 中國加入，國內(nèi)石油勘探與生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊相對較小 、根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議，外商以投資入股形式開辦合資公司，不允許其控股； 、我國原油進口關(guān)稅已經(jīng)很低，關(guān)稅減讓不至于增加進口原油的競爭力； 、國內(nèi)原油價格已與國際市場接軌； 、中石油、中石化可憑借上下游一體化優(yōu)勢，適當調(diào)整系統(tǒng)內(nèi)的煉油加工量，組織好成品油出口，既能解決原油銷路問題，又可提高整體經(jīng)濟效益。 保證成果轉(zhuǎn)化的資金投入。 把好科技成果轉(zhuǎn)化的第一道關(guān)口。 導 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴張建議 榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ? 公司內(nèi)部資源 財務資源 人力資源 技術(shù)資源 隱形資源 物資資源 廠房土地、生產(chǎn)設備 、材料等 各種專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者 技術(shù)能力、 科研成果等 品牌形象，公司文化，員工忠誠度等 營業(yè)利潤、投資收益、銀行授信額度 判斷公司如何進行戰(zhàn)略擴張，首先應分析公司現(xiàn)有內(nèi)部資源 ?利用度指資源被使用的程度； ?轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復制，使用于其他業(yè)務的可能程度； 對企業(yè)資源的評價可以通過“利用度 — 轉(zhuǎn)移性矩陣”來描述，活力資源及其周圍的資源對企業(yè)的戰(zhàn)略擴張起到支持作用 ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象。 ?公司正式員工中，歲以下為，年齡結(jié)構(gòu)合理，員工具有進一步學習和提高的能力。 財 務 資 源 利 用 度 低 資源來源：年月日財務報表 公司財務數(shù)據(jù) 與同行業(yè)公司相比，榆樹林油田總資產(chǎn)盈利性和流動性較低 ,現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不利于提高總資產(chǎn)報酬率 0%20%40%60%獲利能力對比 銷售凈利率 總資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率 0%20%40%60%80%100%流動資產(chǎn) 長期投資 固定資產(chǎn) 無形資產(chǎn)020406080100應收賬款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 經(jīng)營能力對比 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對比 與同業(yè)上市公司對比，榆樹林油田固定資產(chǎn)規(guī)模過大，比重高，經(jīng)營效率低，說明過多的資金沉淀在固定資產(chǎn)上 , 并未收到理想的投資報酬率。 榆樹林油田與同業(yè)企業(yè)相比，其資產(chǎn)償債能力過剩 , 成本控制能力低 0123現(xiàn)金流動負債比 現(xiàn)金債務比流動性對比 01石油大明遼河油田中原油氣榆樹林現(xiàn)金獲取能力對比 公司銷售獲取現(xiàn)金能力較高，但凈現(xiàn)金流入量較低，說明相對同等資產(chǎn)規(guī)模和銷售收入的公司，榆樹林油田的成本支出大，成本控制能力低。 ? 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 榆樹林油田隱形資源利用度中等，轉(zhuǎn)移性中等 “大慶精神 ”、 “鐵人精神 ”得到公司員工普遍認可，但企業(yè)文化建設沒有進一步發(fā)展，已落后于環(huán)境變化，同時公司內(nèi)部存在一些國有企業(yè)的普遍弊病，阻礙公司的長期發(fā)展。 綜合判斷：財務資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴張支持度高，應充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力；物資資源和技術(shù)資源支持度低，無法直接利用 高 利 用 度 低 中 隱形 資源 低 中 高 轉(zhuǎn) 移 性 財務資源 物資資源 技術(shù)資源 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度 人力 資源 導 讀 戰(zhàn)略問題確認 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 擴張方向建議 榆樹林油田應選擇什么樣的擴張模式 ? 戰(zhàn)略擴張是利用榆樹林油田現(xiàn)有資源與能力進行延伸 物資 隱形 財務 技術(shù) 人力 研 發(fā) 能 力 能 能 能 力 力 力 生 產(chǎn) 銷 營 理 管 利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，進入新行業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品 為公司成長提供管理支持 多元化業(yè)務 利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場，銷售新產(chǎn)品 利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務 通過資源和能力進行延伸，實現(xiàn)業(yè)務間對資源和能力的共享，分擔成本費用，分散風險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢。 世界平均水平 國內(nèi)保險市場離飽和甚遠，為中國保險業(yè)提供了廣闊潛在市場 年資料表明： 只有的中國內(nèi)地公民購買個人保險 只有的勞動人口參加養(yǎng)老保險 只有的公民及的工商機構(gòu)購買財產(chǎn)保險 財產(chǎn)保險的普及率不足 大中企業(yè)的投保率不到 我國人口老齡化趨勢正在增強，老齡化人口已經(jīng)達到以上 過去兩年黑龍江省人均進入全國前十名行列，但保險密度沒有達到全國平均水平，其保險業(yè)將有發(fā)展?jié)摿? 年黑龍江主要城市保險承保額 大慶 哈爾濱 齊齊哈爾 佳木斯 牡丹江 單位：億元 年黑龍江主要城市保費 單位：萬元 資料來源：《年城市統(tǒng)計年監(jiān)