【正文】 獲得理想回報(bào)。 關(guān)于企業(yè)方向性戰(zhàn)略的總體設(shè)想 ? 說明 ? 企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定及其理由 ? 企業(yè)未來發(fā)展方向： 業(yè)務(wù)重組方案建議 ? 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)： 核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升 4說明 本報(bào)告將著重就虎門建設(shè)未來發(fā)展的方向性戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵問題，提出看法 關(guān)鍵問題 討論內(nèi)容 愿景 /目標(biāo) ?核心業(yè)務(wù) ?市場(chǎng)定位 ?高層次的發(fā)展目標(biāo) /衡量標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略方向 – 在哪里競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)吸引力分析 ?市場(chǎng)規(guī)模 /增長(zhǎng) /利潤(rùn)率 ?市場(chǎng)需求特點(diǎn)及趨勢(shì) /驅(qū)動(dòng)因素（客戶分析） ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ?虎門建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估 ?確認(rèn)市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素 ?評(píng)估虎門建設(shè)相應(yīng)能力 實(shí)施重點(diǎn) – 如何競(jìng)爭(zhēng) ?根據(jù)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略及能力分析確認(rèn)提升競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn) ?初步提出獲取能力的選擇方案 －內(nèi)部改善 －外部增長(zhǎng) 4說明（續(xù)） 針對(duì)虎門建設(shè)的具體情況，項(xiàng)目小組在本期工作中主要采用了與傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不同的分析方法 通常的企業(yè) 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過程 1. 確認(rèn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 2. 確認(rèn)“愿景”目標(biāo) 3. 設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ?在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ ?如何競(jìng)爭(zhēng)？ 針對(duì)具體情況 (核心競(jìng)爭(zhēng)力不明 )所設(shè)計(jì)的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過程 1. 設(shè)計(jì)“愿景”目標(biāo) 2. 設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ?在哪里競(jìng)爭(zhēng)？ ?如何競(jìng)爭(zhēng)？ 3. 定義虎門建設(shè)需要培養(yǎng)和 獲取的核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 4企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)） 42 建議“愿景”目標(biāo) ?核心戰(zhàn)略： 集中力量發(fā)展房地產(chǎn)主業(yè)；以虎門鎮(zhèn)為中心，逐步向周邊城鎮(zhèn)滲透。 n 物業(yè)管理通過考核取得 ISO9001的認(rèn)證； n 在財(cái)務(wù)方面，計(jì)劃每年平均銷售收入在 4億元以上，盈利在 4000萬元以上。 ? 在市場(chǎng)占有率方面，爭(zhēng)取在東莞維持在？ %以上；在。 4企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)） 42建議采取 聚焦戰(zhàn)略 的五大理由 ?理由之一：虎門建設(shè)具有地產(chǎn)開發(fā)的比較優(yōu)勢(shì)（ 技術(shù)條件 ） ? 核心創(chuàng)業(yè)及管理團(tuán)隊(duì)富有企業(yè)家精神，善于進(jìn)行制度創(chuàng)新； ? 熟悉虎門及周邊地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境，在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫墓碴P(guān)系及較好的信譽(yù)； ? 管理層熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，具有成功的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； ? 公司具有較高的決策效率，及有效的財(cái)務(wù)控制手段； ? 已積累了一定的資金實(shí)力。 ? 中國(guó)成為“全球大工廠”勢(shì)在必然，城市化和“異地城市化”的發(fā)展，家庭單位的減小和人口的老齡化，都將促進(jìn)住宅需求的增長(zhǎng)； ? 珠三角地區(qū)是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的四大熱點(diǎn)區(qū)域（其他三個(gè)是：長(zhǎng)三角、京津溏、成渝）： ? 大佛山市的建立，拉開了珠三角城市整合的步伐。 ? 經(jīng)濟(jì)一體化將主要體現(xiàn)在：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境保護(hù)一體化；二是產(chǎn)品和要素市場(chǎng)一體化；三是產(chǎn)業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的一體化；經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與管理機(jī)制的一體化（建立 “都市聯(lián)盟 ”來統(tǒng)一行使跨界職能），等等。 ? 房地產(chǎn)業(yè)是 地域性極強(qiáng)的 本土化生意，其開發(fā)建設(shè)與所在地的政策、法規(guī)、規(guī)劃密切相關(guān)，而這些都具有濃厚的地方色彩。 ? 理由之四：廣東人偏好投資房地產(chǎn) （消費(fèi)習(xí)慣） ? 大量流動(dòng)人口的存在，使出租房子的市場(chǎng)在廣東永遠(yuǎn)有生意可做。房子出租了２０年還是一筆財(cái)產(chǎn)。 ? 廣、深房地產(chǎn)業(yè)已開始洗牌，不少中小開發(fā)商面臨微利甚至被擠垮的境地。在行業(yè)強(qiáng)弱的整合和重新洗牌的大格局下，必須不斷提高優(yōu)化專業(yè)資源的能力和水平。 ? 而集約化的前提是逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度。通過資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并按照資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，最大限度地發(fā)揮各類資源的綜合效益，增加主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。 ? 重組的基本原則是對(duì)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，對(duì)人員進(jìn)行合理配置。 ? 強(qiáng)化戰(zhàn)略實(shí)施能力，加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)營(yíng)效率。 ? 做好在周邊城鎮(zhèn)的公關(guān)和宣傳工作，爭(zhēng)取承接更多的建筑工程。據(jù)此，我們的建議是： ? 適時(shí)考慮將有關(guān)企業(yè)變成集團(tuán)公司的參股公司，即虎門建設(shè)由目前的 100%持股，轉(zhuǎn)為持股 3050%，其余可由公司管理層和其他專業(yè)公司的資本組成，充分發(fā)揮管理層的積極性和戰(zhàn)略合作伙伴的專業(yè)水準(zhǔn)。 7. 完善管理系統(tǒng)，提高管理效率 集團(tuán)架構(gòu) 公司治理 經(jīng)營(yíng)理念 戰(zhàn)略研究 管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新機(jī)制 6. 建立創(chuàng)新機(jī)制，爭(zhēng)取領(lǐng)先同業(yè) 4企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升 為了實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們建議從以下幾個(gè)方面提升虎門建設(shè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 9. 確立企業(yè)文化，提高行業(yè)影響力 3. 強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)，不斷完善人力資源體系 4. 加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，知己知彼 1. 建立適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略的集團(tuán)架構(gòu) 5. 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)決策，打造品牌 2. 完善公司治理，以應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 管理體系 資本運(yùn)作 企業(yè)文化 8. 實(shí)施資本運(yùn)作，改造集團(tuán)架構(gòu)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 44重組集團(tuán)架構(gòu) ? 集團(tuán)架構(gòu)重組和集團(tuán)化管理，既要結(jié)合國(guó)情，又要規(guī)范操作。并在管理架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)效率上作好與國(guó)內(nèi)大公司競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。 ? 控股公司作為資產(chǎn)投資主體，行使股東權(quán)利來理順母子公司的關(guān)系，加強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)范管理。 ? 利弊分析 ? 分工明確：集團(tuán)公司負(fù)責(zé)規(guī)劃整體戰(zhàn)略，對(duì)下屬公司的管理和資本運(yùn)作；其他公司作為豐泰集團(tuán)公司的子公司或參股企業(yè)，負(fù)責(zé)具體行業(yè)的投資和項(xiàng)目運(yùn)作。 ? 有利于集團(tuán)公司將下屬企業(yè)中的部分骨干業(yè)務(wù)上市。 ? 完善法人治理是企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，也是集約化發(fā)展的前提，對(duì)于保證企業(yè)未來以資本投資進(jìn)行擴(kuò)張的有效管理尤為重要。 ? 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)也不同程度地存在公司治理問題，其原因主要有： ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)過于集中且企業(yè)創(chuàng)始人一股獨(dú)大，企業(yè)只聽從其一個(gè)人的指揮； ? 企業(yè)創(chuàng)始人和運(yùn)營(yíng)公司之間沒有完全分開； ? 財(cái)務(wù)等關(guān)鍵崗位由家族成員負(fù)責(zé)，而非社會(huì)上的專業(yè)人士； ? 經(jīng)理層缺乏有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，不能起到管理企業(yè)的作用，等等。 ，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。 44強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì) 2. 管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源。 6. 組建一個(gè)由志同道合、能征善戰(zhàn)的人才組成的管理團(tuán)隊(duì)； 7. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)、善于經(jīng)營(yíng)管理、精通現(xiàn)代技術(shù)的多層次的人才隊(duì)伍； 8. 建立起相應(yīng)的激勵(lì)與約束機(jī)制，最大限度地發(fā)揮人才的潛能。 44加強(qiáng)戰(zhàn)略研究 ? 基本觀點(diǎn) ? 決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素，往往不是競(jìng)爭(zhēng)雙方各自擁有的力量或資源，而是他們各自運(yùn)用力量或資源的方式，即采取什么戰(zhàn)略。 ? 當(dāng)前公司戰(zhàn)略研究的重點(diǎn) ? 如何進(jìn)行戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組； ? 強(qiáng)化比較優(yōu)勢(shì)，使之成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念 ? 經(jīng)營(yíng)理念是一個(gè)企業(yè)所秉持的信念。 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念（續(xù)） ? 建議公司通過資源的有效整合，資產(chǎn)的合理配置，逐步提升經(jīng)營(yíng)理念： ? 其一，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，抵抗市場(chǎng)誘惑。作為企業(yè)形象的直接反映，好的品牌不僅可使企業(yè)免受低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還可使企業(yè)享受到“擴(kuò)散效應(yīng)”的好處，即品牌企業(yè)比較容易拓展其他產(chǎn)品，甚至進(jìn)入其他行業(yè)。 ? 最后，重新認(rèn)識(shí)“關(guān)系” 。 ? 為此，公司應(yīng)“未雨綢繆”，即一方面抓緊時(shí)機(jī)做好地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)資源即土地資源的儲(chǔ)備，另一方適時(shí)主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)模式和盈利模式。 ? 企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容：一是觀念創(chuàng)新（它是所有創(chuàng)新的前提和基礎(chǔ)，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)的難點(diǎn)所在）；二是機(jī)制創(chuàng)新（機(jī)制問題是很多國(guó)企的死結(jié)，也是國(guó)有地產(chǎn)發(fā)展商被逐漸淘汰出局的根本原因）；三是管理創(chuàng)新；四是技術(shù)創(chuàng)新；五是產(chǎn)品創(chuàng)新。 ? 集團(tuán)過往的發(fā)展，得益于觀念和制度的創(chuàng)新 ? 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，集團(tuán)應(yīng)建立一套機(jī)制，確保創(chuàng)新精神在新形勢(shì)下仍然能夠滲透到集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)角落。它們之間的關(guān)系見下圖。 44完善管理系統(tǒng) 2. 企業(yè)的管理系統(tǒng)是一套業(yè)績(jī)衡量及激勵(lì)體系 ，包括： 3. 集團(tuán)公司對(duì)下屬子公司的監(jiān)管模式 4. 對(duì)主要業(yè)務(wù)單位及個(gè)人業(yè)績(jī)的目標(biāo)設(shè)定、評(píng)估及衡量 5. 對(duì)主要業(yè)務(wù)單位及集團(tuán)主要管理崗位業(yè)績(jī)表現(xiàn)的激勵(lì)、獎(jiǎng)懲及補(bǔ)償 6.戰(zhàn)略意義 7. 便于集團(tuán)對(duì)下屬子公司實(shí)施有效的控制和管理，以確保子公司的利益和發(fā)展與集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。 ? 創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉：企業(yè)家精神的根本是創(chuàng)新精神，企業(yè)管理的思維是創(chuàng)新思維，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的精髓是創(chuàng)新戰(zhàn)略，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是相對(duì)的，也是動(dòng)態(tài)的，今天是新的，明天就不一定是。近期內(nèi)，公司仍可從中獲益。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)要重點(diǎn)提高四種能力 ： ? 發(fā)掘和吸引客戶的能力，創(chuàng)造更大的房地產(chǎn)市場(chǎng)； ? 創(chuàng)造新的生活方式的能力，吸引更多的顧客來購(gòu)買公司所提供的新生活方式的基礎(chǔ)（即住房和生活空間）； ? 各種資源的統(tǒng)籌能力，讓各種資源協(xié)同作用，發(fā)揮出更大的效益； ? 學(xué)習(xí)與自我改造的能力，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。集團(tuán)在房地產(chǎn)開發(fā)方面，要實(shí)施“差異化戰(zhàn)略”，爭(zhēng)取在細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)，努力提供有足夠市場(chǎng)空間的差異性產(chǎn)品或服務(wù)，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)。 ? 經(jīng)營(yíng)理念一經(jīng)“內(nèi)化”，會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)大的規(guī)范力和推動(dòng)力，成為員工的行為準(zhǔn)則，促使員工去達(dá)成既定目標(biāo)。 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既要研究周邊城市領(lǐng)先的地產(chǎn)公司，也要借鑒其省市地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 ? 戰(zhàn)略研究是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證，集團(tuán)核心管理層要安排一定的時(shí)間思考集團(tuán)戰(zhàn)略；同時(shí)，借助外腦謀劃發(fā)展戰(zhàn)略，以求在競(jìng)爭(zhēng)中先人一步。否則，即使有好戰(zhàn)略，也難以得到有效的貫徹執(zhí)行。 3. 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理（ HRM） 的應(yīng)用與普及，是人才管理市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化、規(guī)范化和科學(xué)化的必然趨勢(shì)，它使人才管理成為真正意義上的戰(zhàn)略管理。 9. 子公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)層面 ： ，吸收管理層和技術(shù)骨干入股。 5. 集團(tuán)層面： ，逐步放開產(chǎn)權(quán)和財(cái)務(wù)，充實(shí)董事層（如可引進(jìn)外部董事）和財(cái)務(wù)管理班子。近年香港資本市場(chǎng)上發(fā)生了諸如歐亞農(nóng)業(yè)等多家民營(yíng)上市公司大股東欺詐中小投資者、虛假陳述、信息披露違規(guī)誤導(dǎo)、市場(chǎng)操縱等違規(guī)違法現(xiàn)象，嚴(yán)重侵害了投資者權(quán)益。 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) II型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 虎 門 建 設(shè) 發(fā) 展 有 限 公 司 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 子 公 司 各 項(xiàng) 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 44完善公司治理 ? 基本概念 ? 是涉及公司股東、管理層和其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的一種制度安排。 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) I型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 （原虎門建設(shè)） 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 公 司 各 地 產(chǎn) 開 發(fā) 項(xiàng) 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) II型的改組方式與步驟 ? 重組方式： ? 將各公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給新設(shè)的 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司； ? 集團(tuán)公司自身主要經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)開發(fā)，其下屬擁有全資子公司（如：虎門建設(shè)、物業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司、境外企業(yè)）、控股企業(yè)和參股企業(yè)等。 ? 控股公司對(duì)其投資的企業(yè)行使重大經(jīng)營(yíng)決策、決定經(jīng)營(yíng)者及收益三項(xiàng)權(quán)利；參考國(guó)際上企業(yè)集團(tuán)的通常做法，控股公司對(duì)子公司實(shí)施預(yù)決算、規(guī)劃、運(yùn)行監(jiān)控三項(xiàng)管理 。 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ?控股經(jīng)營(yíng) I型的改組方式與步驟 ? 基本概念： ? 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型：指以主營(yíng)產(chǎn)品和主營(yíng)業(yè)務(wù)為核心展開經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，所有資源的整合都為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展服務(wù)。 ? 既已注冊(cè)了豐泰集團(tuán)公司，建議可對(duì)虎門建設(shè)系統(tǒng)的所有企業(yè)進(jìn)行重組，用集團(tuán)公司來持有下屬子公司或參股企業(yè)的股權(quán)，逐步形成規(guī)范的集團(tuán)化管理架構(gòu)。 ? 如此安排，即使參股公司沒有成功，公司損失也不大；而如其經(jīng)營(yíng)取得成功，公司股權(quán)可隨之增值，并增加投資，提高規(guī)模效益。 43企業(yè)未來發(fā)展方向：輔業(yè)重組方案建議 ? 在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)做什么都容易賺錢。 ? 加強(qiáng)與中建公司等的合作，提高在公共建設(shè)工程上的技術(shù)能力。 插入萬科案例 43企業(yè)未來發(fā)展方向：主業(yè)重組方案建議 ? 房地產(chǎn) ? 集中公司土地和資金等要素資源，適當(dāng)利用外部資源，開發(fā)好現(xiàn)有的和計(jì)劃中的大型樓盤，提高專業(yè)化水平。 ? 適時(shí)組建集團(tuán)架構(gòu)，使之成為控股公司或參股公司；同時(shí)使集團(tuán)股權(quán)主體適當(dāng)多元化