物流市場分析(文件)
【正文】 其他 低于市場水平的營銷能力與技巧 沒能力根據(jù)戰(zhàn)略的變化籌措資金 其他 SWOT分析表 企業(yè)外部 物流企業(yè)面對的機(jī)會(huì) 物流企業(yè)面臨的威脅 向新增的消費(fèi)者群體的服務(wù) 新的競爭對手可能進(jìn)入 進(jìn)入新的市場或新的細(xì)分市場 替代性產(chǎn)品銷售增長 擴(kuò)充產(chǎn)品線以滿足更大范圍顧客的需求 不利于物流企業(yè)發(fā)展的政府政策 相關(guān)服務(wù)的多樣化 日益增長的競爭壓力 增加服務(wù)的附加部分 顧客及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng) 轉(zhuǎn)向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力 對物流企業(yè)不得的貿(mào)易的變化 市場銷售高增長 緩慢的高場銷售的增長 ２ .識(shí)別競爭者 競爭者 品牌競爭者 行業(yè)競爭者 形式競爭者 中遠(yuǎn)集裝箱公司會(huì)將馬士基等國際集裝箱班輪公司視為主要競爭者 中遠(yuǎn)集裝箱公司會(huì)把經(jīng)營干散貨和油輪業(yè)務(wù)的航運(yùn)公司歸入此類競爭者 中遠(yuǎn)集裝箱公司也會(huì)將鐵路運(yùn)輸企業(yè)、公路運(yùn)輸企業(yè)、航空運(yùn)輸企業(yè)甚至管道運(yùn)輸企業(yè)視為自己的競爭者 ３ .確定競爭者的目標(biāo)和戰(zhàn)略 分析的主 要方面 具 體 內(nèi) 容 現(xiàn)行戰(zhàn)略 分析 競爭者是采用何種戰(zhàn)略，是實(shí)施市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市 場跟隨者戰(zhàn)略還是市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 潛在能力 分析 產(chǎn)品、銷售渠道、營銷方式、服務(wù)運(yùn)作、研究開發(fā)、總成本、財(cái)務(wù)實(shí)力、現(xiàn)金流、組織結(jié)構(gòu)、綜合管理能力、企業(yè)業(yè)務(wù)組合等以及競爭者的核心能力、成長能力、快速反應(yīng)能力、適應(yīng)變化能力和持久力等 ４ .評估競爭者的反應(yīng)模式 競爭者類型 反應(yīng)模式的特點(diǎn) 從容型 對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或沒有強(qiáng)烈反應(yīng) 選擇型 只對某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其它類型的攻擊無動(dòng)于衷 兇狠型 對所有的攻擊行為都作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) 隨機(jī)型 對競爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測 ５ .作出競爭決策 ?強(qiáng)競爭者與弱競爭者 ?近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ?“好”競爭者與“壞”競爭者 閱讀： ?閱讀Ｐ７３案例分析 思考： １ .環(huán)境變化對航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營的影響 ２ .為什么說貨運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的方向是邁向物流業(yè)？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。課題二 物流市場分析 ?了解市場營銷環(huán)境的特征、構(gòu)成以及分析過程 ?理解市場營銷環(huán)境與物流企業(yè)的相互關(guān)系 ?熟悉物流市場營銷宏微觀環(huán)境的基本內(nèi)容 ?通過對環(huán)境一般分析、顧客分析、競爭者分析的掌握，學(xué)會(huì)對物流企業(yè)進(jìn)行市場綜合分析。威脅和機(jī)會(huì)分析矩陣 大 小 機(jī)會(huì)水平 理想環(huán)境 冒險(xiǎn)環(huán)境 成熟環(huán)境 困難環(huán)境 低 威脅水平 高 抓住機(jī)遇 開拓經(jīng)營 加強(qiáng)調(diào)查研究 全面分析 審慎決策 按常規(guī)經(jīng)營 積蓄力量為進(jìn)入理想環(huán)境做準(zhǔn)備 設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1