物流市場(chǎng)分析(文件)
【正文】 其他 低于市場(chǎng)水平的營(yíng)銷能力與技巧 沒(méi)能力根據(jù)戰(zhàn)略的變化籌措資金 其他 SWOT分析表 企業(yè)外部 物流企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì) 物流企業(yè)面臨的威脅 向新增的消費(fèi)者群體的服務(wù) 新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能進(jìn)入 進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的細(xì)分市場(chǎng) 替代性產(chǎn)品銷售增長(zhǎng) 擴(kuò)充產(chǎn)品線以滿足更大范圍顧客的需求 不利于物流企業(yè)發(fā)展的政府政策 相關(guān)服務(wù)的多樣化 日益增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 增加服務(wù)的附加部分 顧客及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng) 轉(zhuǎn)向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力 對(duì)物流企業(yè)不得的貿(mào)易的變化 市場(chǎng)銷售高增長(zhǎng) 緩慢的高場(chǎng)銷售的增長(zhǎng) ２ .識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 形式競(jìng)爭(zhēng)者 中遠(yuǎn)集裝箱公司會(huì)將馬士基等國(guó)際集裝箱班輪公司視為主要競(jìng)爭(zhēng)者 中遠(yuǎn)集裝箱公司會(huì)把經(jīng)營(yíng)干散貨和油輪業(yè)務(wù)的航運(yùn)公司歸入此類競(jìng)爭(zhēng)者 中遠(yuǎn)集裝箱公司也會(huì)將鐵路運(yùn)輸企業(yè)、公路運(yùn)輸企業(yè)、航空運(yùn)輸企業(yè)甚至管道運(yùn)輸企業(yè)視為自己的競(jìng)爭(zhēng)者 ３ .確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和戰(zhàn)略 分析的主 要方面 具 體 內(nèi) 容 現(xiàn)行戰(zhàn)略 分析 競(jìng)爭(zhēng)者是采用何種戰(zhàn)略，是實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市 場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略還是市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 潛在能力 分析 產(chǎn)品、銷售渠道、營(yíng)銷方式、服務(wù)運(yùn)作、研究開(kāi)發(fā)、總成本、財(cái)務(wù)實(shí)力、現(xiàn)金流、組織結(jié)構(gòu)、綜合管理能力、企業(yè)業(yè)務(wù)組合等以及競(jìng)爭(zhēng)者的核心能力、成長(zhǎng)能力、快速反應(yīng)能力、適應(yīng)變化能力和持久力等 ４ .評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 競(jìng)爭(zhēng)者類型 反應(yīng)模式的特點(diǎn) 從容型 對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或沒(méi)有強(qiáng)烈反應(yīng) 選擇型 只對(duì)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對(duì)其它類型的攻擊無(wú)動(dòng)于衷 兇狠型 對(duì)所有的攻擊行為都作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) 隨機(jī)型 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無(wú)反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無(wú)法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測(cè) ５ .作出競(jìng)爭(zhēng)決策 ?強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者 ?近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ?“好”競(jìng)爭(zhēng)者與“壞”競(jìng)爭(zhēng)者 閱讀： ?閱讀Ｐ７３案例分析 思考： １ .環(huán)境變化對(duì)航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響 ２ .為什么說(shuō)貨運(yùn)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的方向是邁向物流業(yè)？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。課題二 物流市場(chǎng)分析 ?了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征、構(gòu)成以及分析過(guò)程 ?理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與物流企業(yè)的相互關(guān)系 ?熟悉物流市場(chǎng)營(yíng)銷宏微觀環(huán)境的基本內(nèi)容 ?通過(guò)對(duì)環(huán)境一般分析、顧客分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析的掌握，學(xué)會(huì)對(duì)物流企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)綜合分析。威脅和機(jī)會(huì)分析矩陣 大 小 機(jī)會(huì)水平 理想環(huán)境 冒險(xiǎn)環(huán)境 成熟環(huán)境 困難環(huán)境 低 威脅水平 高 抓住機(jī)遇 開(kāi)拓經(jīng)營(yíng) 加強(qiáng)調(diào)查研究 全面分析 審慎決策 按常規(guī)經(jīng)營(yíng) 積蓄力量為進(jìn)入理想環(huán)境做準(zhǔn)備 設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面
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