it行業(yè)pc市場分析(文件)
【正文】 (蘋果 ) Solectron 聯(lián)想電腦 Silicon Graphics IBM Dell HP Apple Legend Silicon Graphics Gateway Solectron Founder Compaq IBM Gateway 45 80 150 市值 10億美元 25 25 市值 1271億 (, ) 市值 (, ) 市值 66億 (, 11) 市值 1928億 (, ) 市值 1140億 (19, 6) 市值 450億 (13, 3) ) 我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起， Gateway僅隨其后 單位利潤 銷量增長率 MICRON HP COMPAQ IBM APPLE GATEWAY DELL 變好 最佳 差 最差 資料來源 : 高盛 1999年上半年的成長與利潤比較 ) 個人電腦市場趨勢 ?臺式電腦占據(jù)大部分市場，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國會有很大障礙，分銷模式仍將成為中國個人電腦的主流。相反 IBM則把個人電腦作為虧錢業(yè)務以期吸引客戶在其它業(yè)務上帶來收益 ?中國個人電腦市場仍將繼續(xù)飛速，并向個性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。 4%的市場占有率 100%= 4020 4781 100%= 583 734 % % (百萬美元 ) (百萬美元 ) ) 聯(lián)想在中國各細分市場上都處于領先地位 中國臺式電腦市場按銷售量的劃分， 1999年 教育 政府 家庭 大企業(yè) 中型企業(yè) 小企業(yè)辦公室 細分市場上的總體銷量 354,088 758,112 1,275,625 835,285 753,572 562,909 100%= 14 6 5 3 72 聯(lián)想 長城 方正 IBM 其它 27 11 9 7 46 聯(lián)想 惠普 方正 IBM 其它 25 6 5 4 60 聯(lián)想 方正 長城 海信 其它 24 7 7 5 57 聯(lián)想 方正 惠普 IBM 其它 26 8 7 7 52 聯(lián)想 IBM 惠普 方正 其它 6E+051,275,656758,112354,088753,572835,2856 5 4 2 83 聯(lián)想 惠普 IBM 方正 其它 4,539,590 ) 直銷渠道在中國仍未發(fā)展起來；代理和分銷是主流 各渠道銷量的百分比， 1999年 直銷 零售 代理商 臺式 筆記本 系統(tǒng)集成商 (%) 加值經銷商 (%) 分銷商 資料來源： IDC,2023年 6月；麥肯錫分析 %%%%%%%%% 筆記本電腦市場主要依賴分銷渠道，零售網點比臺式電腦少 % ) 行業(yè)、地域的特殊性 中國的個人電腦市場有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求，但總體上向簡單易操作用家電化方向發(fā)展 資料來源： 訪談 注重品牌新穎、易操作 家電化 舉例 ?“金融業(yè)，尤其是政券業(yè)經常會有特供機的需求，且訂單量大應給 予考慮” – 聯(lián)想人員 ?“聯(lián)想曾在上海推出過一款特供機，銷量非常好。中國廠商大多集中在低端電腦市場 ) 1999年中國個人電腦市場 中國仍舊依靠進口，但飛速的增長卻為中國企業(yè)帶來很大的競爭空間 筆記本 臺式 國內廠商生產 國外廠商生產 中國銷售 銷售額 十億美元 112 3521 620 734 3,409 4,784 1,358 1978 5515 ) 中國的臺式電腦市場上國內廠商實力強大，但是筆記本電腦市場仍然被國際廠商占領 %%%
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