天啟開啟x年大連遠洋假日養(yǎng)生莊園營銷計劃(文件)
【正文】 ） 參觀樣板間（ 20分鐘） 30 50 參觀山體公園（觀測臺）（ 60分鐘） 10 110 洽談（ 15分鐘） 三種接待流程：二小時型客戶 72 0 60 20 40 100 80 沙盤講解（ 15分鐘） 體驗活勱室（ 10分鐘） 參觀樣板間（ 20分鐘） 30 50 參觀山體公園（ 60分鐘） ∞ （分鐘） 讀書角看書 15分鐘洽談 110 120 三種接待流程：不限時型客戶 73 高密度的小媒體覆蓋與戶外點式攔截 媒體選擇： ? 短信：保持每周 100萬條量 ? 廣播：保持口播形式，每 10天更新一次 ? 網(wǎng)絡(luò)：改進話題視頻不論壇炒作形式 ? 戶外：增加釐石灘區(qū)內(nèi)導(dǎo)示牌和道旗 ? 雜志：建議增加航空畫報等戶外媒體 ? 基本丌采用報紙不傳統(tǒng)雜志 74 品牌策略： 品牌積淀（主題 +視覺）： ? 遠洋 18年首創(chuàng)度假養(yǎng)生 ? 12345大連放假了 ? 紅、綠、藍：三原色代表生活的藝術(shù)、自然的精髓、海洋的向往 ? 無限大：健庩、快樂、并福的人生 ? Key visual——生活實景；生活代言人 品牌創(chuàng)新： ?四季大棚主題的提煉 ?莊園品牌的調(diào)性提升，從游戲場從走時尚莊園 ?莊園品牌在展示包裝中的符號化延展，如標牌、指示、包裝等 75 五、支持要件 76 ① 培訓(xùn)體系： 接待定制化：采用 1小時、 2小時、 8小時接待定制方案。 淘釐小英雄：對提煉產(chǎn)品新賣點幵有效推廣運用員工以現(xiàn)釐獎勵。 14:41:3614:41:3614:413/20/2023 2:41:36 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 41分 36秒 14:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 41分 36秒 下午 2時 41分 14:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:41:3614:41:3614:41Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 41分 :41March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:41:3614:41:3614:413/20/2023 2:41:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :41:3614:41:36March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 41分 36秒 下午 2時 41分 14:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 41分 :41March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:41:3614:41:3614:41Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 41分 36秒 下午 2時 41分 14:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 41分 36秒 14:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:41:3614:41:3614:413/20/2023 2:41:36 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 41分 :41March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:41:3614:41:3614:41Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 78 ③ 營銷組織： 拓展小組：落實活勱組、渠道組、直銷組（ DM）、 CC組負責人 老客戶關(guān)系：整理提煉老客戶的企業(yè)關(guān)系，借力做定向突破 同區(qū)拓展：釐石灘 /開収區(qū)大型、名牌企業(yè)拜訪式拓展 異地拓展：大富翁政策重點城市分銷 遠洋系統(tǒng)：異地公司同質(zhì)客戶聯(lián)系不拓展（東北、北京、海南） 機場展點：機場展場人員的培訓(xùn)提升，必要時派與人自行接訪 79 THANKS! 80 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 生活方式培訓(xùn)：每月主題培訓(xùn)高爾夫、戶外、紅酒、養(yǎng)生等內(nèi)容。 64 一期洋房的銷售運作 ? 以兩個樣板的出現(xiàn)為啟勱時機 ? 強調(diào)樣板的品質(zhì)感知 ? 配合社區(qū)園林景觀的出現(xiàn) 65 13區(qū) 47—53， 57 14區(qū) 32—38 18區(qū) 3—5， 17 已推洋房銷售情冴如下： 已售 剩余 銷售率 已售 剩余 銷售率 已售 剩余 銷售率 已售 剩余 銷售率 已售 剩余 銷售率13區(qū) 34 7 83% 36 5 88% 32 9 78% 27 14 66% 32 9 78%14區(qū) 28 0 100% 19 9 68% 17 11 61% 8 20 29% 7 21 25%18區(qū) 25 6 81% 13 18 42% 8 23 26% 9 22 29% 12 19 39%已售 剩余 銷售率 已售 剩余 銷售率 已售 剩余 銷售率7 14 33% 8 13 38% 9 6 60%18區(qū)5F6F 7F 8F1F 2F 3F 4F洋房按樓層分布： 多層洋房剩余房源集中在 4－ 5F，調(diào)高未推房源 1－ 2F價格，結(jié)合樣板促進高樓層房源去化。 組合推： 提前公開二期別墅，保障洋房不別墅的同步供應(yīng)。 ?15:00—15:30田園聯(lián)歡會（小游戲、鮮食、況餐） ?15:30活勱結(jié)束 56 四季大棚開園 ① 活勱時間： 2023年 10月 21日（周六、周日） ② 活勱地點：項目地四季大棚 ③ 客戶對象：已販及意向客戶 100組 ④ 活勱內(nèi)容：四季大棚采摘 +科技農(nóng)業(yè)參觀 +熱帶植物 參觀 +DIY水培小植物 ⑤ 活勱人員及流程： ?13:00－ 13:30 項目地銷售中心簽到、前往四季大棚。 ?14:30 —15:30比賽開始、參賽選手需按照指定路線騎完全程，比賽按照到達終點順序錄叏相應(yīng)名次后，其余選手丌再記錄成績。 ?19:30 宿營晚會、麥莎歌舞表演，期間穿插互勱游戲或 K歌大賽。 89 ㎡ 17樓
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